临汾段村最大的煤炭

是临汾主焦煤。

临汾市位于山西省西南部，是典型的资源大市和产煤大市，有河东、霍西、沁水三大煤田，在全省占有重要地位。全市17个县（市、区）中有14个产煤县（市、区），全市国土面积2.0275万平方公里，其中，含煤面积1.54万平方公里，占全市总面积的76%。全市煤炭资源总量约为746.6亿吨，可利用的煤炭资源储量约629亿吨，目前探明储量约398亿吨。临汾煤种齐全，煤质优良，开采条件优越，境内有主焦煤、气肥煤、贫煤、瘦煤、无烟煤等主要品种，可以满足各种用途。在国家颁布的《特殊和稀缺煤类开发管理规定》中，临汾市的乡宁、汾西、霍州、霍东等被纳入特殊和稀缺煤类矿区范围。临汾是我国重要的主焦煤基地，所辖的乡宁县为全国三大主焦煤基地之一，煤炭品牌突出。临汾主焦煤是我国品质最好，蕴藏量最大的稀有煤种，具有低硫、低磷、高粘结的特点，性价比高，在国内同类煤种中有着不可替代的地位。

随着临汾煤炭企业集团化、规模化、集约化模式的建立，全市129座煤矿全部实现了集约化、机械化、信息化开采，产能达到1亿吨，产量达到8000万吨，产能释放充足。市委、市政府深化煤炭管理体制改革，精心做好产业规划，实施革命兴煤；深化行政审批，优化政务环境；出台扶持政策，破解转型难题；开展清费立税，减轻企业负担，激发了市场活力，增强了煤炭产业发展后劲。

临汾市依托主焦煤品牌优势，创新“互联网+煤炭”营销模式，组建了中国（太原）煤炭交易中心临汾交易处，构建起集煤炭信息、物流、仓储、交易一体化市场交易的第三方平台。新成立的临汾焦煤基金管理有限公司，将加快企业整体上市或核心业务资产上市步伐，更多地向市场融资，推动煤炭企业做大做强。新成立的临汾焦煤销售有限公司，统筹全市焦煤经营和质量标准制定，为全国各地用户提供更优质的产品和更贴心的服务，大市场、大流通、大营销、大循环的新型煤炭市场体系正逐步形成。

临汾地处山西省西南部，黄河中游。最东段在安泽县良马乡西坡以东，最西段在永和县南庄乡咀头附近，最南段在翼城县大河乡关家窑以南的中条山主峰舜王坪脚下，最北段在永和县坡头乡白家崖附近。南北最大纵距 170 多公里，东西最大横距约 200 公里，全市总面积 20275 平方公里，占全省 13% 。临汾“南通秦蜀,北达幽并,东临雷霍,西控河汾”,整个地区大致呈不规则的梯形,东倚巍巍太岳与长治晋城为邻,西隔滔滔黄河与陕西相望,北起韩信岭与晋中、吕梁地区毗邻,南与运城接壤。因其地理位置重要 , 自古为兵家必争之地。

地处半干旱半湿润季风气候区 , 属温带大陆性气候 , 四季分明 , 雨热同期。但由于受地形影响 , 山区平川气候差异较大 , 气候特征迥异。

临汾市资源丰富，尤其是矿产资源得天独厚，素称“膏腴之地”和“麦棉之乡”，是山西省能源重化工基地之一和麦棉生产基地之一。

土地资源 全市土地总面积 20275 平方公里，受水热条件影响，临汾市土壤发育较完全，形成深重粘化层，养分含量较为丰富。全市普遍分布的地带性土壤类型为褐土，此外还有草原草甸土、棕壤土、草甸土、沼泽土等几种类型。草甸土主要分布在河谷地带，尤以临汾至霍州的汾河两岸比较集中，土质发绵，比较肥沃。草原草甸土分布在地势较高的霍山、中条山、吕梁山的个别山顶，土壤湿润、温度高、有机含量丰富，是开辟天然牧场、发展畜牧业的重要资源。临汾市土地资源丰富，稳产高产肥沃耕地分布集中，由于“二川三山五丘陵”，土地类型多样，宜林宜草面积大。但森林覆盖率低，水土流失较为严重。从土地利用情况看， 1998 年末，全市已利用面积 1523.3 千公顷，占土地总面积的 75.1% ，其中，耕地面积 523.7 千公顷，占总面积的 25.8% ，宜林面积 585.2 千公顷，约占 28.9%, 未利用土地 504.2 千公顷，占总面积的 24.9% 。 临汾市后备土地资源仍较为丰富，大量的盐碱荒地、沙荒地、沼泽地可改良开垦为农林牧用地，但需要排水、治河、修建护岸工程开发投资很大。全市土地开发利用率 75.1% ，土地垦殖率 26.2% ，耕地复种指数 126% ，农业用地率 68% ，建设用地率 5.6% ，人口密度 185 人 / 平方公里。

矿产资源 临汾市物华天宝，矿产丰富，不仅矿种多，分布广，且开采历史悠久。目前已探明的矿种有 41 种，主要有煤、油页岩、铁、铜、锌、铝、金、钴、稀有元素、石膏、石灰岩、白云岩、耐火粘土、硫铁矿、膨润土、大理石、花岗石、重晶石、长石、石英、硅石、磷、硅线石等。其中煤、铁、石膏、石灰岩、白云岩、膨润土、花岗岩、大理石、油页岩、耐火粘土等在省内及全国均占重要地位。临汾市矿产资源综合优势度为 0.73 ， 在全省各地市中居第二位，矿产潜在价值量为 19350.5 万元，居全省之首。

煤炭资源是临汾市首屈一指的矿产资源，在全省占有重要地位，有河东、霍西、沁水三大煤田。全市含煤面积 1.54 万平方公里，占全市总面积的 56% ，分布在 12 个县市。总储量达 629 亿 吨，探明储量为 398 亿吨。临汾市煤炭资源具有以下特点：⑴煤种齐全，伴生矿产较多。全市煤种有贫煤、瘦煤、无烟煤、焦煤、肥煤、气煤等 6 种，其中焦煤、气煤、肥煤和瘦煤都是炼焦煤，主要伴生矿有油页岩、铝土矿、耐火粘土、锰铁矿等。另外还有大量的风化煤。⑵煤炭质量较好，灰分和硫的含量适中，变质程度高，发热量大，中等可选，结焦性能好。乡宁主焦煤为全国三大主焦煤基地之一。⑶开发条件优越。临汾市三大煤田除霍州煤田的霍山西麓边缘地质构造复杂，开采较困难外，其它煤田的地质构造和水文地质条件都比较简单，煤层多，单层厚，煤层稳定，倾角小，埋藏浅，交通方便，开发条件较好。

铁矿是临汾市的第二大矿产资源，总储量为 4.2 亿吨，其中磁铁矿储量为 1.8 亿吨，褐铁矿和赤铁矿储量约 2.4 亿吨。临汾市的铁矿富矿比例高，占全省富矿的 70% 以上，大部分开采条件较好。

临汾市有色金属矿产资源种类较多，有铜、铅、铝、钴、金、银等 7 种，但大部分储量不大。铜矿主要分布在塔儿山 - 二峰山一带的襄汾、翼城、曲沃等县，保有储量 2.7 万吨。虽储量不大，但品位高，伴生的有益组分含量高，开采价值大。铅、锌矿分布在洪洞、翼城、蒲县、古县的部分区域，金矿分布于塔儿山 - 二峰山一带，探明储量 5325 公斤，预计储量 1 万公斤，均为岩金矿。铝土矿分布于霍州什林和汾西店底一带，地质工作程度相对较低。临汾市的稀有元素矿产主要有锂、铷、稀土、铌、钽等几种，其中翼城石姑娘山的锂铷矿是省内独一无二的。

临汾市非金属矿产成矿地质条件良好，资源十分丰富，现已发现的 24 种非金属矿产中石膏、电石灰岩、白云岩等在全省或全国具有重要优势，特别是石膏矿膏体厚位大，品位高，分布广，开采条件好。其余如水泥灰岩、膨润土、花岗岩、耐火粘土、麦饭石等则可望成为国内优势矿产。

植物资源 临汾市的植物资源是全省最丰富的地区之一。除农作物外，现已调查到的种子植物有 606 种 。在植物分布上，东南山地丘陵地带以油松栎类和华山松占优势，农作物有小麦、玉米、谷子等，经济林有苹果、核桃、柿、板栗、山楂等，土特产主要有黑木耳、猴头等，名贵中草药植物有菖蒲、竹节人参和灵芝等；东部山地以沙棘、荆条等次生灌草丛植被为主。经济林有核桃、瓦氏椋子、山楂、枣、桑、苹果、梨等，土特产有猴头、佛手和烟草，农作物以玉米、谷子为主，这一地带盛产药材，其中山芋肉、贝母负有盛名；太岳山区以油松、辽东栎林及次生灌草丛植被为主，是山西省主要的林业基地。果品主要有梨、柿。中草药种类繁多，其中以党参、贝母、山茱萸、霍香等最著名；临汾盆地以冬麦、棉花等农作物栽培为主，土产丰富，以曲沃的烟草、临汾的尧枣、洪洞的莲菜等闻名于省内外；吕梁山以油松、白皮松、辽东栎林及次生灌丛植被为主，土特产有松香、生漆、猴头、木耳等，中草药以甘草、五加皮、苍术、党参、核仁等著名；西部黄土残塬丘陵植被以灌丛和草丛为主，土特产有隰县金梨和永和红枣，农作物以冬小麦、玉米、马铃薯为主，经济作物有棉花、大豆等。

临汾的森林资源比较贫乏。现有的天然次生林和人工林总面积 244.7 千公顷，人均林地 0.07 公顷，为全国人均林的 1/2 左右。人均木材蓄积量 1.7 立方米，只占全国人均蓄积量的 1/6 。临汾市的森林不但面积小，蓄积量少，而且分布不均，林龄组成不协调，森林质量差。临汾市的天然草地面积占全市总面积的 24.9% ，现已查明的主要草种有豆科的胡枝子、草木栖状黄芪、兰花棘豆、米口袋、野豌豆，禾木科的黄茨、隐子草、早熟禾、白羊草，禾草科的苔草、蒿草等。

野生动物资源 临汾市野生动物种类丰富，陆栖脊椎动物有 300 余种，占全省总种数的 74% 。在本区动物种类中，属国家一类保护动物的有白鹳、黑鹳和褐马鸡三种，其中褐马鸡是世界闻名的珍稀动物，是我国的国宝和特有珍禽。二类保护动物有金钱豹、原麝、大天鹅、鸳鸯。三类保护动物有青羊、大鸨、金雕、玉带海雕等。由于临汾市处于古北界的南部，随着夏季太平洋暖湿气团的深入，东洋界动物也不断潜入到本区，使得临汾市古北界和东洋界动物俱有，区系组成复杂。兽类主要有狼、狐、兔、果子狸、猪獾等，鸟类主要有麻雀、家燕、喜鹊、凤头杜鹃、龙斑鸠、大嘴乌鸦、凤头百灵、石鸡、褐马鸡、胡兀鹫、岩鸽等，两栖爬行类有黑斑蛙（青蛙、田鸡）、花背蟾蜍、无趾壁虎、中华大蟾蜍等。

水资源 全市水资源总量 18.9 亿立方米，其中：河川径流量 14.8 亿立方米（含泉水 3.14 亿立方米），地下水资源量 4.1 亿立方米。平均地面水入境量 10.2 亿立方米，泉水入境量 2.5 亿立方米。水资源总量占全省 13.9% ，人均占有量 540 立方米，比全省多 71 立方米，为全国的 21.9% 。亩均占有量比全省少 29 立方米，相当于全国的 10.8% ，同全国相比属贫水区。

历史沿革

临汾市是中华民族最早发祥地之一。襄汾“丁村人”遗址和其他一些考古发现，证明远在十多万年以前的石器时代，汾河沿岸的土地上就劳动、生息、繁衍着中华民族最早的原始人群和村落。在我国古代文献中，有不少关于原始公社的传说，《帝王世纪》称：“尧都平阳”，即今临汾。尧王访贤、让位于舜的传说就发生在本地。

商朝时，临汾为商版图上的冀州之地，洪洞、曲沃等地出土的青铜器，其造型和纹饰等都具有显著的殷商文化特征。西周时，周成王封其弟叔虞于唐，即传说中的“桐叶封弟”，唐就是今翼城。叔虞的儿子燮父，因国内有晋水，就把唐改称晋国。春秋时期，临汾属诸侯国晋，晋文公重耳当政时，晋国的中心就在现今曲沃、侯马一带，当时的晋国因有名相赵衰、弧偃（两人俱是平阳人）等辅政，发展了农业和手工业生产，使晋国出现了“政平民阜、采用不匮”的局面，逐渐强大起来。晋文公北方称霸后，临汾对当时的山西乃至全国局势都有一定影响。

秦始皇统一中国后，建立了中央集权制度，把全国划分为 36 郡，以后又不断增设到 48 郡。当时山西境内设有 5 郡，临汾属河东郡。西汉取代秦后，划全国为 103 郡国，临汾（今襄汾）、平阳、襄陵、彘（今霍州）、杨（今洪洞）、北屈（今吉县）、蒲子（今隰县）、降（今曲沃）、弧镊（今永和）、骐（今乡宁）均属河东郡司隶部辖。

隋朝建立以后，结束了中国历史上 400 年分裂割据，出现大统一局面。隋朝精简了行政区划，改州、郡、县三级为州、县两级。临汾、翼城、洪洞、汾西、永和、蒲县即是隋代命名而沿用至今的。

唐朝时，临汾市 属河东道。由于唐王朝对山西十分重视，诚如太宗李世民所说：“太原王业所基，国之根本。河东殷实，京邑所资。”当时的临汾市 农业和手工业空前繁荣。晋州（今临汾市 东半部）粟米常通过漕运接济京师长安。“河渭之间，舟辑相继，会于渭南”。临汾市 的手工业产品如白蜜、蜡竹、龙须席等，均被列为贡品。平阳的炼矾，岳阳（今古县）、翼城、昌宁（今乡宁）和汾西的采矿炼铁均很有名。临汾城内大云寺（今地区展览馆）砖塔内有唐贞观时铸造的铁佛头像，洪洞广胜寺有唐太宗御制赞石刻，曲沃阎村有初唐四杰之一的王勃撰写的灵光寺碑等，均为罕见的艺术珍宝。

五代十国时期，在短短半个世纪中，华北和中原前后经历了 5 个朝代，历史上称为“五代”。由于战乱不已，临汾市 人民死伤、逃亡者很多，户口锐减，经济衰落。公元 960 年，赵匡胤取代后周，建立宋王朝。北宋初年，临汾市 的经济得到一定程度的恢复。晋州（后改名为平阳府）是宋代设铁官的“十二治”之一，铸大钱，以一当十，助关中军费，成为当时北方重要的商业贸易城市。太宗淳化元年雕刻的浮山县庆唐观重修功德碑、徽宗政和三年铸造的翼城县十方院的钟与宣和四年铸造的曲沃县内社全巷的钟等，均可看出那时本区书法、雕刻和铸造等技艺的水平。

赵宋王朝偏安江南后，中国形成宋与金南北对峙的局面。山西全部被女真族所统治，其时临汾市 属河东南路，由平阳府的 10 个县、隰州的 4 个县、吉州的 2 个县和降州的 3 个县共 19 个县组成。平阳的造纸和印刷业十分发达，平阳麻纸驰名全国，是金朝四大刻书中心之一，金元时把平阳所刻印的书籍叫“平水版”。著名的赵城《大藏经》就是由民间集资雕刻印刷。平阳姬姓雕版作坊所刻的《四美人图》、《关羽图像》绘画精美，形象逼真，开创了人物版画的先声，是中国版画的一大转折。金朝还在平阳设置绫锦院（全国共五处），派官员管理公私营手工丝织业作坊以及征购布匹、绸绢等事，平阳卷子布、隰州绿矾、龙门椒、紫团参、甘草、苍术等颇负盛名。

元朝时，临汾为河东山西道宣慰司晋宁路。洪洞广胜寺明应五殿的元代戏剧壁画就是这一时期所修建。明清时重设平阳府，统领 35 个州县，相当于今临汾和运城两地区。明洪武和永乐年间，为恢复中原经济，推行大规模的“移民垦荒”政策，官府在洪洞广济寺设局驻员，从平阳、太原、汾州等地选“丁多田少及无田之家，分其丁以实北平（今北京）”。据说每次移民搬迁前，都在洪洞大槐树下集散，移民临行前频频折槐为记，恋别故土，所以至今在各省人民中仍流传着“若问祖先来何处？山西洪洞大槐树”的史话。明清时代，临汾的商业和工场手工业十分活跃。“山西平阳府富国、丰国二治（均在吉州）岁输铁各二十二万一千斤有奇。”“平阳、泽、潞豪富甲天下，非数十万不称富。” 15 世纪时，全国出现了 33 处大工商业都市，平阳就是其中之一。

辛亥革命推翻清朝后，于 1912 年对行政区划进行了改革和整顿， 1914 年又增设道的建制。临汾、洪洞、赵城、襄陵、汾城、曲沃、安泽、浮山、翼城、乡宁、吉县、霍县、汾西、隰县、蒲县、大宁、永和等县属河东道管辖，废道后由省直属。 在漫长的岁月里，临汾市 人民百折不挠，勤劳勇敢，走过了繁荣、衰败、发展的不同历史阶段，终于在中国共产党的领导下，推翻了帝国主义、封建主义、官僚资本主义三座大山，开创了人民当家作主的历史新纪元。 1946 年各县陆续解放， 1948 年 5 月 17 日临汾攻坚战胜利结束，临汾全境解放。 1949 年 2 月成立了晋南区，归陕甘宁边区政府领导，同年 9 月 1 日改属山西省。 1950 年 1 月成立临汾专区， 1950 年 5 月石楼县划归临汾市 。 1954 年同运城专区合并为晋南专区（专署驻临汾），同年，洪洞县、赵城县合并为洪赵县。 1956 年设侯马市。 1957 年撤侯马市归曲沃县。 1958 年撤曲沃县设侯马市。 1959 年改洪赵县为洪洞县。 1962 年撤侯马市归曲沃县。 1970 年专区改地区，晋南专区又按原建制划分为临汾、运城两地区，同时恢复侯马市，设立临汾市，并由安泽县、浮山县划出部分地区设立古县。 1971 年石楼县划归吕梁地区。 1978 年临汾市 改名为临汾市 行政公署。 1983 年撤消临汾县，将其管辖区域并入临汾市。 1989 年撤消霍县，设立霍州市（县级市）。 1998 年末，全区有临汾市、侯马市、霍州市、曲沃县、翼城县、襄汾县、洪洞县、古县、安泽县、浮山县、吉县、乡宁县、蒲县、大宁县、永和县、隰县和汾西县2市1 区14 县， 20个街道办事处， 75个镇， 76 个乡， 2956个村民委员会。

2000年6月23日，经国务院批准：（1）撤销临汾地区和县级临汾市，设立地级临汾市。市人民政府驻新设立的尧都区。（2）临汾市设立尧都区，以原县级临汾市的行政区域为尧都区的行政区域。区人民政府驻鼓楼东大街。（3）临汾市辖原临汾地区的汾西县、吉县、安泽县、大宁县、浮山县、古县、隰县、襄汾县、翼城县、永和县、乡宁县、曲沃县、洪洞县、蒲县和新设立的尧都区。原临汾地区的侯马市和霍州市由山西省直辖。

中秋节营销方案范文1

一、活动背景：

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。

二、促销目标：

1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

三、商品促销环境分析：

(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有：

1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。

1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销

2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广劣势是手段单一，成本高，运输不便。

4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

(四)内部环境分析

1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

四.广告分析：

1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

2.广告费用：1000元

3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

4.广告媒体：报纸和宣传单

5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识进一步宣传稻香村老字号企业文化!

五、具体促销方案：

1.人员推销

针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。

2.超市促销

在保定市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下

活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17%中奖概率，中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。

3.宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方

4.报纸

选择《莲池周刊》媒体进行三天宣传

六、部门协调工作：

一、部门分组情况：

促销组：

组长：销售部副经理

组员：销售部成员

宣传工作组：

组长：广告部副经理

组员：广告部成员

货物采购工作组、促销工作组：

组长：采购部副经理

组员：采购部成员

货物配送组、余货处理工作组：

组长：配送部副经理

组员：配送部成员

安保应急小组：组长：安监部副经理

组员：安监部成员

总结工作组：组长：办公室副主任

组员：办公室成员

二、各职能小组及分工：

1、宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。

2、货物采购工作组：促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责，货物采购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证采购品的的质量和按时供应。

3、货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销。

4、安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组及时进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。

5、货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事件由该组协调管理。

6、后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。

7、促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累经验。

七、促销预算：

1.成本预算

2.销售预算

3.收益预算

八、促销效果评估：

根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促销期间增长20%-30%。

九、活动效果评估

1.活动效果评估：

(1)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

(2)促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。

中秋节营销方案范文2

一、目的

通过节日的氛围推销自己

提高公司知名度

为节日后的人气奠定基础

二、思想

中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。并且，中秋过后马上是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销机会。

两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必须要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告，相信会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。

三、现场布置

中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。

1、周边以d力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。

2、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团圆渡中秋。(舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。)

3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼(刀旗\宫灯)，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。

4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围

5、在进门口可以做大型宣传画，注明节日的活动内容

6、在场所显眼处，悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样

7、大门进门口节日奖品摆放陈列

8、楼梯口及显眼处张贴广告

四、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份z)，在本店聚餐可享受5-6折(根据本店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份z)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是直接联系一下这些人。

4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上本店的名称、电话、地址)。

5、活动的时间定于农历8月10日-20日。

五、活动优惠

所有消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份

1：安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心

2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份

3：消费满200元送面额50元的等值消费券一张

4：凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张

5：对有消费能力和潜力的客户及部分小姐赠送咖啡券

6：要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品

7：9：00-------17：00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份

六、奖品设置

9月日：价值1800元(赞助商礼品或者其他)

10月

1日：价值1800元(赞助商礼品或者其他)

10月

2日：价值800元(赞助商礼品或者其他)

10月

3日：价值800元(赞助商礼品或者其他)

七、广告宣传

外围

1、条幅20条

2、气模

3个

2、宣传单8000份(夹报5000份)

(沿街发放，沿街张贴3000份)

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍本店的最新活动。

内围

1.服务员宣传

2.海报

活动需要购买和定做的物品：

月饼400个灯笼30个国旗30面小国旗100面吊旗50个广告用品若干

条幅20条宣传单：8000份内围宣传广告若干

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