大家推荐些国内好的医药企业，我是一名应届本科毕业生，药学专业，毕业了想去做医药销售代表！

帮你小分析一下

一些外企：

1、辉瑞：公司真的很棒，大量招人中，但新人去了挺难适应的。

2、阿斯利康：同样很有威望，也很火，但貌似很少招实习生，招了一两个也很难留下。

3、拜耳：很有手段，很国民化的一个外企，工作说轻松就轻松，说紧张就紧张，待遇很好。

4、罗氏：了解不多，貌似比较不张扬的外企。

5、默沙东：纯靠学术推产品的外企，长期招人，新人第一份工作来这里锻炼一下挺不错的。

6、诺华：给我感觉是很霸道的公司，因为我认识的诺华代表都很强势。

7、葛兰素：貌似去年运营的很被动，不过依然是好公司，旗下的中美史克也不错。

8、强生：器械很牛，药嘛……了解不多，像泰诺那些应该也挺好做的吧，旗下的西安杨森对新员工的培训在业内还是可圈可点的。

9、礼来：工作压力相对来说小一些，在这里工作相对来说不会那么烦躁，但貌似薪酬也没有很高。

10、诺和诺德：降糖药之大牛，员工待遇也不错。

个别国企：

1、三九：毕业生先在深圳总部做一年，了解公司，再下市场。过其中很不错的一个，酒量平平的话建议不要考虑。

2、先声：还好，还好，真的只能说，还不错，还不错。

说明：可能是我个人更倾向于外企，所以对国企只重点了解过这么两家公司，但说真的，国企给我的感觉以及营销模式真的没多大区别……意会意会……前人的经验，刚毕业还是去外企学习两年的好……祝你成功！

医药行业品牌全案策划之产品策略，在医疗行业里所对应的产品策划，就是顾问+技术+病种。民营医疗在开设专科医院或者合作科室之前，就需要确定从何病种着手，而不是随便就开始经营的。选择好易开发病种，再选取重点病种，在产品包装上就会有着重点，推广方也会有目的的去推广，避免造成大笔资金的误推。产品策划这块还包含顾问的包装，在招选医生方面，我们要找的是能让患者信赖的医生，经验、学历、学术专研，获得社会认可度，机构认可度等等，这些都需要在前期调研基础下进行选择，选医院其实说到底就是选医生的较量，药品一样，看的就是医生如何配药。医院产品策划这块还有一个重点就是技术，采用西医、中医还是中西医结合这都是在病种选取上、病人开发基础上做的一个策划，市场调研好和，分析数据，避其所长，补其所短，这样就可以有效的策划好自身的技术了。

2、医药行业品牌全案策划之渠道策略，我想在民营医疗这一行业，渠道策略已经是比较成熟的了，特别是一些大型医疗集团已经走在渠道营销的前沿阵地了。网络营销、传统纸媒电视广告营销都已经被玩的很娴熟了。我今天所说的是关于新媒体营销这一块，特别是微信公众号这一块。很多医院都有自己的微信公众号，但是真正做到运营微信公众号的很少。微信公众号运营要有营销软文、可读性文章，还要有吸粉功能和维持粉丝量的功能，要有传播性和可视性。简单提一点，视频传播将会是一大亮点，也会是重点和趋势。顺便提一句，视频营销下次会具体和各位朋友分享哦。

3、医药行业品牌全案策划之定价策略，说实在的，现在大多数人还没有达到看病不用考虑钱的地步，所以在民营医院经营这一点上，定价也需要考虑。所以在这一点上，在策略板块，我更倾向于把4P中其中2P联合起来，这就是定价策划和促销策略。当然，我们医疗行业叫促销策略有点太过商业化，我们用另一个词汇来讲解，我们管这叫爱心减免，通过结合国家大政方针，结合各种基金会、协会，结合各种节假日，来提供爱心减免服务，当然我们不是促销，我们也有审核标准，也有名额限制，运用饥饿营销来实现预约到诊，促成业绩。

品牌策划的步骤

第一步：了解并分析整体市场现状。近十年来，发达国家的医药行业进入了高速发展的新时代，随着物质文化的日以满足，工作时间的减少，共享工作(Job Sharing)也应运而生。种种迹象表明，为医药行业而进行的各种生产活动和服务正在高速发展，已经成为经济繁荣的重要因素之一。

第二步：确定网络推广和网络营销的目标。不论你是打算做网络推广还是整合营销，确定目标很关键。这些目标包括：推广营销的费用预算，想要达到的推广营销效果目标。要做到每个阶段的费用预算要明确，整体的费用预算评估要准确，以及线上和线下费用预算要细分。推广营销的效果同样要细分和明确，不单要把线上线下分来，每个推广手段要达到的效果，每阶段的推广效果也要明确。

第三步：分析推广目标人群，做好定位推广和定位营销。以商务会馆为例，首先商务会馆面对的顾客群体几乎都是当地的，因此在进行网络推广工作时要做好地区定位推广。其次，商务会馆消费群体的消费水平都在中高档水平，这样也就给我们的推广工作一个客户群准确定位的标准。推广营销策略和方法很重要，不过更重要的还是顾客群的准确定位

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