银行理财经理工作中会遇到的困难有哪些

理财经理可以看作是销售工作，只不过产品是银行的理财

遇到的困难有很多，最重要的是，客户从哪里来

1、网点 如果你分在好的网点，那么可能会有很多不错的客户送上门来，如果很偏的话，就二了

2、资源 这个很重要，如果你是富二代，那么你直接让家里人存钱过来，每天就不用干活了。如果一切从零开始的话，开始时会过得很艰难

3、专业性 你要表现得比客户专业，客户才会让你去理他的财

4、销售技巧

5、职场关系

可能遇到的就差不多是这些了吧，最核心的东西还是找到客户

理财经理的亮点在于，其职业发展还是薪水上限都是比较可观的。

而不足点则是巨大的工作压力，我们知道任何投资都是具有风险的，一旦给客户推荐的投资失败，理财经理面对客户时的心理压力也不是一般人能承受的。

拓展资料：

什么是理财经理

每个人行业都有每个行业的特性，其从业人员大多都是帮助特定人群去解决某些需求。理财经理也是如此，在金融行业中，有这么一群人，他们通过自身的知识储备、跟踪政策以及市场的变化，为他们的客户提供相应的理财服务，从而达到资产保值和升值的效果。理财经理与传统的市场销售有些不同，并不仅仅是把公司的金融产品销售出去，而更多的是需要提供策略方案，以及做好跟踪服务。不同的客户资产现状也不同，能够承担的风险和理财偏好也不同，因此，理财经理需要通过深度调研，甚至要撰写投资策略报告、投资组合报告，为客户量身定制理财投资计划。平时也需要跟进客户的资产数据情况，及时向客户反馈理财方面的问题。

那么什么样的人才能做理财经理呢？

首先必要的行业知识得有，并且金融市场瞬息万变，还需要每天不断地去扩充学习。

其次，是一个量变到质变的过程，通俗的说你需要一定时间去实 *** ，譬如花费两三年时间去洽谈服务100个客户，只有通过实际的案例，你才能够让自己的理财体系得到检验。

还有个核心点，理财经理需要站在客户的角度去看待问题，不能够随意推荐理财产品给客户。现实的大多情况，理财经理是站在利益一面的，完全是“卖方投顾”的思维，费率最高、返点最高的才是有限推荐给客户的，也不会过问后期产品盈亏情况。一名优秀的理财经理一定是带着“买方投顾”的思维去办事，注重的是投资者的利益，想尽办法为投资者减少费用，同时能够让客户获得相对更高的收益。

最后一点，思维灵活的人，适合做理财经理。譬如2020年初进入肺炎疫情的特殊管控期，线下各种网点闭塞，服务老客户遇上阻碍，获得新的销售线索变得很难。有些理财师便需求突破，从远程营销工具入手，譬如使用微信QQ等时常在线问候客户，通过BETA理财师之类的软件去远程服务客户，继续寻找销售线索。

理财经理是一个光荣而神圣的工作，他们可能为一个普通理财的家庭提供一站式的服务保障，为他们的家庭减轻了很多负担，从意识上让一个家庭能够拥有理财理念，并且一直贯彻这个理念下去。

不积跬步无以至千里，你不理财财不理你，感谢每一个辛勤劳作的理财经理。最后友情提示，投资有风险，若 *** 作不当，可能会出现亏损情况。

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