关于汽车市场营销的论文

进入21世纪,我国的汽车 市场营销 状况发生了天翻地覆的变化,汽车营销活动日新月异,与国际汽车营销接轨的步伐正在加快,日趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。下面是我为大家整理的关于汽车市场营销的论文，供大家参考。

关于汽车市场营销的论文 范文 一：奇瑞汽车市场营销策略论文

摘要：奇瑞汽车自上市以来就注重开拓国内国际两个市场，发展非常迅速。美国一直是全球最大的汽车销售市场，奇瑞汽车开拓美国市场有其必要性和可行性，在对其进行SWOT分析的基础上，提出进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，并提出了相应的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。

关键词：奇瑞汽车美国市场营销策略市场定位

奇瑞汽车有限公司于1997在安徽注册成立，经过多年的持续改进和不断完善，奇瑞公司的品牌形象和企业形象得到迅速提升。2006年10月，“奇瑞”被认定为中国驰名商标，并入选“中国最有价值商标500强”第62位。同年11月，奇瑞公司被美国《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”第11位，成为我国唯一进入此排行榜前25位的国内汽车制造企业。

奇瑞汽车从产品上市伊始就注重开拓国内国际两个市场，本着“无内不稳，无外不强，以外促内，形式灵活”的原则，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。2001年年底第一批奇瑞轿车开始出口，随后每年成倍增长2005年出口近1.8万辆，2006年出口突破5万辆，占全国轿车出口70%以上，占奇瑞公司当年销售总量16%。截至2005年已向全球50多个国家和地区出口产品，轿车出口量连续四年居中国第一[1]。2006年3月，奇瑞公司向美国出口1万多台具有自主知识产权的发动机，实现了中国汽车企业向发达国家大批量出口发动机的“零”的突破。

一、奇瑞汽车开拓美国市场的必要性和可行性

美国是全球最大的处于高度成熟期的汽车消费市场，其特点是总体销量保持基本稳定。美国2005年销量1694.8万辆，2006年销量1650.3万辆[2]，2007年为1610万辆[3]，虽然这三年销售量有点萎缩，但在全球各大市场的销售排名中仍居榜首。雷诺—日产联盟首席执行官卡洛斯·戈恩表示，他不认为目前的局面会一直持续下去，美国汽车市场不会长久处于衰退之中[3]。据有关专家估计，在未来几年美国汽车销量将会上涨，2015年销量将达1830万辆。美国的汽车标准严格，市场中云集了世界汽车企业龙头，美国汽车的严格要求和市场的激烈竞争都会加速奇瑞汽车本身的成熟和完善。

近些年，国际油价不断攀升，美国人的汽车消费观开始发生转变，从喜欢高耗能的SUV、皮卡逐渐转向节能环保型的微型汽车，这个战略性机会给奇瑞留下了很好的空间在营销方面，奇瑞和美国梦幻公司、克莱斯勒公司都已经开始了合作事宜，为自己进入美国市场作好了准备中国政府相关部门非常支持奇瑞汽车的出口，给予了优惠的贷款政策。中国进出口银行和奇瑞汽车有限公司已经在北京签署了《出口信贷支持国际经营合作协议》，协议金额为50亿元人民币，主要用于支持奇瑞公司在未来三年内的机电产品、成套设备、高新技术产品出口以及境外投资、对外承包工程等“走出去”项目[4]。这笔信贷有利于奇瑞降低融资成本，加速海外扩张步伐。

二、奇瑞汽车开拓美国市场的SWOT分析

美国汽车市场竞争激烈，主要是美国本土车、欧洲车、日本车和韩国车之间的竞争。近几年美国本土三大汽车公司惨淡经营，销售业绩每况愈下，日系车及韩系车以其省油及成本低的优势在美国市场上销售与日俱增。

1.优势分析

奇瑞汽车与欧洲汽车相比，价格便宜是奇瑞汽车最突出的优势设计新颖、外观靓丽也是奇瑞汽车与欧洲车相区别的方面但是，奇瑞汽车在技术、质量水平和安全性方面都不如欧洲车。奇瑞汽车与美国本土车相比，奇瑞汽车具有价格便宜、省油等优势，但在制造技术、舒适性、安全性和质量方面都不及美国车。

奇瑞汽车的优势主要是：(1)性价比比较高。中国廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日系、韩系车更低的价格，提高性价比(2)设计新颖有个性。奇瑞汽车在对美国市场作了充分调查基础上，新设计了五款外型非常独特的汽车，预计会深受年轻人的喜欢(3)经济省油。奇瑞人在设计汽车时一直本着节油的原则，实践中表现相当成功。

2.劣势分析

奇瑞汽车劣势主要是：(1)质量不够好。由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在质量控制方面 经验 不够，从而使得奇瑞汽车的质量普遍不高(2)国外销售经验不足。奇瑞汽车进入国外市场到现在不过六年，而且还没有进入过像美国这样的发达国家市场(3)成本控制不够好。奇瑞公司的规模和生产效率有待进一步提高，从而让生产成本进一步得到控制。

3.机会分析

美国市场为奇瑞汽车的进入提供了以下机会：(1)中国出口到美国的产品享有物美价廉的美誉，这无形中为奇瑞汽车的进入创造了良好的条件(2)美国梦幻汽车销售公司愿意协助奇瑞汽车进军美国，梦幻公司在美国有很大的销售网络，销售经验丰富。

4.威胁分析

奇瑞汽车进入美国市场最大的竞争对手是日系车和韩系车。日系、韩系车省油、价低，而且舒适性、安全性都高，它们目前正是美国汽车市场的主角。面对价格更低的奇瑞汽车，日韩汽车预计会进一步降价，可能导致价格战。美国本土汽车为了维持自己的市场份额，势必会采取一切 措施 给新的进入者制造障碍。

三、奇瑞汽车在美国的市场细分和营销策略

(一)奇瑞汽车在美国的细分市场选择

奇瑞汽车在国内上市时将目标细分顾客群确定为收入不高但有知识有品位的年轻人，兼顾有一定事业基础、心态年轻和追求时尚的中年人，采取低价格、高质量的策略，使得奇瑞轿车很快渗入市场。奇瑞汽车在美国市场上的定位可以借鉴这一成功方式。进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，争取通过保证产品质量、交货期限及良好的售后服务来树立信誉，逐步占有一定的市场份额，取得一定的资本积累。同时，积极学习其他发达国家的设计、制造和销售经验，利用美国的技术和信息优势，加大研发力度，提升企业的核心竞争力，为开拓中高端市场打下基础。(二)奇瑞汽车开拓美国市场的营销策略

1.产品策略

在市场营销战略中产品战略是最根本的战略，一种产品要想在市场上站住脚，一靠质量，二靠个性。日本丰田在进入美国市场时，对美国市场作了充分的调查，在产品策略上以低成本、新技术、高质量、优售后服务取胜，成功进入了美国市场[5]。而韩国车在最初进入美国市场时，就没有制定具体的产品策略，从而被迫退出，最后花了很高的代价才改变韩国车在美国人心目中的印象。奇瑞汽车应该吸取前人的经验教训，在进入这种技术水平和销售能力都堪称一流的市场时，首先要制定好产品策略，奇瑞公司应该把握三个方面：成本、设计和服务来制定战略，从而达到其顺利进入美国市场的目的。

在成本方面，要以低成本取胜。廉价劳动力是奇瑞汽车特有的优势，奇瑞汽车在利用这个优势的同时，还要提高生产效率，进一步地降低成本。在设计方面，奇瑞汽车要突出自己的个性，可以借鉴奇瑞汽车最开始在国内的产品定位，将产品设计得时尚、新颖、个性，符合年轻一族追求个性的心理，从而避开锋芒，独树一帜。

汽车属于耐用商品，售前、售后服务以及与客户建立良好的关系，将对市场的开拓发展、巩固起到举足轻重的作用。在开拓美国市场时，奇瑞公司需要通过服务在市场渗透期与客户迅速建立信任感和信誉度。奇瑞汽车要保证及时的零部件供应，技术、维修服务热线24小时开通。初始阶段可以选派国内技术工程师作为快速维修服务人员随着业务拓展，聘用部分当地客户服务和技术服务人员，在最快的时间内为顾客提供服务国内代步车的服务策略也可以推广到美国。

2.价格策略

奇瑞汽车制定价格策略时要着眼于长远利益，以短期内的低价格、低利润，来换取长期的高市场占有率，从而带来未来利润的大幅度增加。建议奇瑞向美国出口的首批小轿车在价格上比同档次的车低约30%，定在7000美元左右，让美国消费者认同价低是奇瑞汽车最大的优势。站稳脚跟后，积极开发新产品，逐步实现低中高档产品多层次发展，从而谋求更多的利润。

3.分销策略

奇瑞汽车初进美国市场，由于对美国市场上的流通习惯不了解，在营销 渠道 方面要充分依托和利用美国当地的销售资源，在有了一定的销量之后，再逐步加大人力、物力的投入建立自己的销售分公司。梦幻公司是美国最大的汽车销售公司，曾成功将日本汽车引进美国市场，在汽车营销方面积累了丰富的经验。在进入美国市场的头两年，奇瑞公司可以真诚地与梦幻公司开展合作，利用其销售网络扩大奇瑞汽车在美国市场的品牌影响力。同时，奇瑞公司应当有长远规划，私下考察与其他汽车销售代理商在部分地区合作的可能性。奇瑞公司需要仔细设计对汽车销售代理商的激励与约束制度，既要保证销售代理商有足够的积极性，又要防止遭受诈骗或无法控制终端销售等状况出现。奇瑞公司需要保证与最终用户沟通渠道的畅通，以便及时收集市场信息。

4.促销策略

奇瑞QQ在国内上市时主要采取整合营销传播，形成市场互动的营销策略。QQ作为一个崭新的品牌，明确市场细分与品牌定位后，运用了立体化的整合传播。以大型互动活动为主线，主要包括QQ价格网络竞猜、QQ个性装饰秀大赛、QQ网络FLASH大赛等等配合相关信息的立体传播为QQ大造声势，选择目标群体关注的电视、网络、报刊、杂志、户外 广告 等媒体，将QQ的品牌形象、品牌诉求等信息迅速传达给目标消费群体和广大受众，使QQ很快渗入市场[6]。

奇瑞汽车的五款新车定位于美国年轻人市场，与奇瑞QQ在国内上市时的市场定位类似。奇瑞公司可以将上述成功做法引进到美国市场，在导入期注重广告效应，利用电视、网络、报刊、杂志等媒体进行宣传针对目标消费群制定一些互动措施，吸引他们积极参加一些公共活动尽快让人们了解奇瑞汽车，购买并喜欢奇瑞汽车。

参考文献：

[1]熊桂喜.计算机网络:第3版[M].王小虎译.清华大学出版社,2000.

[2][美]KeithE.strassberg,RichardJ.Gondek.GaryRollie.防火墙技术大全[M].李昂,刘芳萍,杨旭,程鹏,等.译机械工业出版社,2004.

[3][美]JamesF.KuroseKeithW.Ross.计算机网络[M].申震杰,王全伦,杜汉译.清华大学出版社,2003.

[4][美]ShaneStigler&MarkA.Linsenbardt.WindowsNT系统管理技术内幕[M].李超,吴志滨,__刚,陈靓,等译.中国水利水电出版社,1999.

[5][美]WilliamStallings.数据与计算机通信[M].王海,张娟.蒋慧.等译.电子工业出版社,2002.

关于汽车市场营销的论文范文二：汽车市场营销学教学改革论文

摘要：汽车市场营销学是一门实践性很强的基础课程，课程教学的关键就是与实践能力紧密结合，从师资队伍建设、课内实践教学、课外实践活动,增加教学效果。通过教学改革，有效提高了学生的综合素质，使学生具备较高的“实践能力”。

关键词：汽车市场营销学教学

一、实践能力培养的教学改革探索

(一)课内实践教学

1.案例教学。积极利用多媒体教学手段，加大案例教学力度，对汽车市场营销活动的典型事件展开情景描述，通过学生对案例的思考、分析、研究和讨论，就某种营销现象做出判断和决策，从而提高学生的实践能力和解决问题的能力。案例教学内容不仅仅局限于大型汽车企业案例，也可以是身边经常接触的一些营销现象，比如“从校园门口某某汽车销售或维修实体店的兴衰来看营销的实际应用”等，这样的案例更加贴近学生的生活，也更加生动，同时具有可 *** 作性。教师还可大胆尝试主题性案例教学，根据汽车销售市场 热点 、社会热点问题设计学习的主题，分析实践案例， 总结 经验，升华为汽车营销的知识。教师将学生以小组为单位进行案例的分析讨论，在学生分析讨论之后教师应该对案例中所涉及到的知识点进行梳理解读从而真正地提高学生分析问题和解决问题的能力。

2.情景模拟教学法。充分利用多媒体、录像、幻灯片等对案例作情景描述，或选取、制作实际营销工作的情景片段介绍给学生，学生以小组为单位实施活动，小组内部各成员担任企业内部不同角色，其他小组进行评审。小组之间又在不同市场上进行对抗，经过几轮对抗之后，再来看看自身企业的竞争结果。从 *** 作过程来看,情景模拟可以分为五个步骤,即情景设置、情景分析、角色表演、同学评议和教师总结评价。

3.项目教学法。结合课堂教学内容让学生参加实际项目解决实际问题，让学生结合教师的科研或教研进行研究。该 教学 方法 主要帮助学生提高知识的应用能力、解决实际问题能力。

(二)课外实践训练

1.参与大型展会。大型汽车展会(如省内汽车博览会)为汽车市场营销课程的课外实践提供了得天独厚的条件。组织学生参观、配合一些企业做参展准备工作等。通过本项实践活动使学生了解社会和汽车企业、近距离接触生产者市场，观察各种类型的展会的组织和宣传策划，同时锻炼学生观察能力、应用营销技巧知识的能力。

2.有效利用校外实训基地。对学生进行汽车企业内部实践课程的讲授，讲授的地方为在企业内部，同时,让学生参与汽车企业的 营销策划 活动为企业献计献策,使学生的实践劳动可转化为现实成果为企业不断获得新的营销思路。这样培养的学生可以快速适应企业的要求，学生一 毕业 ，工作已完全能够上手，节省了企业的前期培训成本。

二、结束语

汽车市场营销学是一门实践性很强的基础课程，课程教学的关键就是与实践能力紧密结合，从师资队伍建设、课内实践教学、课外实践活动,增加教学效果。通过教学改革，有效提高了学生的综合素质，使学生具备较高的“实践能力”。

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相信大家都尝试过写作文吧，尤其是在作文中有重要意义的议论文，议论文是一种剖析事物、论述事理、发表意见、提出主张的文体。我们该怎么去写这类型的作文呢？以下是我为大家整理的高中优秀议论文范文：表情包的流行，希望能够帮助到大家。

高中优秀议论文：表情包的流行 篇1

当下，社交软件发展和流行文化的衍生品——“表情包”的兴起引发人们的广泛热议，人们对这种“符号文化”究竟会消解文化的价值，开历史的倒车，抑或成为多元化的表达方式看法偏颇。于我而言，我视其为社交互动，快节奏生活的必然趋势，是对表达媒介的拓宽，更是种“绝不简单”的符号文化。

“表情包”的流行有其潜在的必然性。一方面，是在如今生活节奏迅速加快，“快餐文化”盛行的社会中，相同的时间我们却要面对过度负载，过度生产的信息，于是借用蕴含特定情意的表情，形象以阐明原本需要三言两语表意的广泛事件背后的普遍化情感，何乐而不为?方便、快速、直观，不得不说，这足以使它成为人际交流的第二途径，成为日常生活的形象映射，交流传递速度被提升，文字将有效的用于阐释更微妙，矛盾的复杂心理活动。

另一方面，它是社交互动日间推广的必要“衍生物”，这取决于“表情包”与生俱来的亲切感，借助动物拟人、夸张化的神情，逼真而动态的的形象，使得其在愈发常见的“浅层交际”，“广泛交往”，和较陌生之人的对话中彰显出超越文字的平等感，几张图片的背后，践行着等级地位的淡化，隔阂的消除，多少年前卡夫卡笔下“巴别塔的深渊”或许可以借由“表情”而更快的“打通”。

更重要的，“表情包”本身绝非“简单”而肤浅的稚嫩符号，相反，它应是嵌合当下语境和大时代背景的符号文化。哪怕是在看似消遣的“斗图”中，也随处可见表情中竟融合了当下大事件人物抑或各类名人政要的形象，何以见得它体现出强大的流行文化的力量?我想，便在于它以独特的方式记述如今社会迅速的发展与变迁，与日新月异的世间百态，而这种方式，贴合现今人们的生活态度与叙述方式的——轻松，似乎“浮躁”的娱乐化阐述中彰显人对时世的认真态度，以看似略“戏谑、调侃”的方式描绘生活的状貌。它反映了如今人们对于新闻与文化的重新审视，表达与看法未必与“严肃”绑定在一起，形象化，生动化的背后，另有深意。思考和思辨仍在，只是借由另一种即直观又更加“隐晦”的方式。

至于有人认为这是“符号—文化—符号”的循环，我仍为，大可不必如此担忧焦虑，与其惶恐“它必然代表文字的式微”不如说它是契合当下流行文化发展的表达方式，是对原本单一的文字表情达意的拓宽，丰富，而绝非取缔，更非消解文字的价值，如果说“文字”是人们思考严肃命题，表达深刻、复杂思考的唯一选择，那么“表情包”也是一种语言，一种亲切的平等，直观生动的映照生活，以小见大的映射社会更迭，大众情境的语言。移动互联网时代下传统的艺术作品向网络电影的转变，书信到社交软件的更替，同样我们也要接受或包容这样多元化的表达途径——文字与“表情包”背后符号文化共存的双重语言。

“文字”是对世界严肃、细腻而诗意化的丈量，而“表情包”却也是流行文化的必然产物，它丰富表法情致的空间，它贴合生活节奏的“亲切”，它对于当下语境、时代背景风趣而不失深意的记载，这样的“符号文化”重要，有其存在的价值。

高中优秀议论文：表情包的流行 篇2

滋味淡是人生最深的滋味。淡是平淡却不平庸，面对人生中太多的诱惑与欲望能够始终前行而不迷失方向；面对着喧嚣的世界和未知的明天能够给心灵留一方净土，能够常常静心感悟，能够用最淡的水浇灌出最纯洁的心灵的水仙。乐观最淡的第一层境界，淡然看苦难，微笑迎明天，人生便会多出几分快乐的滋味。阿列克谢·梅烈西耶夫是一名飞行员，在苏联卫国战争中他驾驶的.战斗机不幸被敌军的炸d击中，飞机坠毁而他也身负重伤，坚强的意志和乐观的精神支撑他爬回阵地，虽然双脚被截肢，但他始终不曾放弃飞翔的梦想。在灰暗的人生天幕上，他用乐观拨开层层乌云，他用微笑迎接美丽的曙光，最终他以惊人的意志重新驾驶战斗机，成为苏联著名的“无腿飞行将军”。

面对人生的山重水复，乐观是最好的指南针，它不能帮你摆脱困境，却能给你最正确的方向，就像梅烈西耶夫那样，始终保持最灿烂的微笑，生命才有了战斗不去的勇气！平淡是淡的第二层境界，平淡看欲望，杂念不复见，人生便会多出几分轻松的滋味。季羡林是当代著名的国学大师，如今已千逾九旬的他每天仍旧读书看报，精心照料他的小花园和那群被他视为“家人”的流浪猫狗，面对早年求学的艰辛和人生道路上的磨难，面对着牛棚的艰辛回忆和老祖与夫人德华的相继离去，这位智慧老人以一颗平淡的心接受生活中接二连三的考验。欲望也好，磨难也罢，他都波澜不惊，宠辱偕忘，智慧的淡然让他的生命多了几分明亮的暖色，也让这位世纪老人活出了人生的旷达！智者乐，仁者寿，长者随心所欲，这便是季老教会我们的淡然看人生，收获大智慧。超然是人生的第三层境界，超然看世界，必境自澄明，人生便会多出几分永恒的滋味。

古人范仲淹“不以物喜，不以己悲”的话语还常常回响在我们耳边，但又有多少人真正能做到不以外物的好坏和自己的得失而喜或悲呢？我们嘲笑阿巴公丧失人性的吝啬，看不起和坤阿谀奉承，巴结逢迎的丑陋姿态，唾弃希特勒灭绝人性的丑恶和罪行。但我们不是仍有人奉行事不关己，高高挂起的准则，仍有不少人为名利为地位为数不尽的身外之物而烦恼？因此我们不能感悟到佛祖的境界，不能体味到慧能“菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃”的境界。而心能不随外物而动的人，便是超脱了外欲，回归了本心，活出了人生最深滋味的人。乐观，人人都能做到；平淡，部分人能做到；而超然，则极少有人能做到。此三者皆为淡，都是对生命的一种虔诚，一份崇敬。都是用最最纯洁的灵魂守望一颗最真的心，能做到这三重境界的人，生命少了烦恼，生活多出几分清香。聪明的你，是否已体味到了人生最深的滋味？

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