什么是技术营销?

什么是技术营销?,第1张

技术营销的定义应该是:以技术为手段、方法对产品、营销渠道、品牌传播、售后服务、消费者培育、市场开拓等进行的一系列营销创新和变革活动。 尚品宅配家具数字化定制模式的启示。 尚品宅配抓住了市场竞争态势的运作缝隙,尚品宅配深度洞察了需求缝隙和竞争缝隙这个黄金市场机遇,聪明地选择了“缝隙营销”战术,在市场运作中练就了“数码定制”的看家本领,率先在国内厨柜衣柜市场成功导入先进的“数码经营”连锁经营模式,在渠道和店铺终端两个层面运用数码技术进行营销创新,用虚拟技术满足消费者的个性化需求。 不同于其他行业的是,销售渠道的革新正在对建材业上游及价格底线产生颠覆性影响,尚品宅配、家居易网站等等一系列新的营销渠道与模式的诞生,并且以惊人的速度分食着传统建材营销模式的销售链上的份额,而传统建材渠道商似乎对这场看不见硝烟的战役准备不足。 1.选择电子商务模式要结合企业自身的特点。 无论是哪一个行业在选择新技术进行渠道创新时,要结合企业自身的特点,切忌好高骛远,传统企业可以采取传统渠道模式与新的渠道模式两条腿走路的方法并行前进。 2.用新技术进行渠道的变革主要是观念的变革。 无论是建材行业,还是其它行业,电子商务模式的崛起,其本质上推动了我们由坐销变为行销的观念的变革。通过电子商务批量购买,缩短了中间环节,使成本降低,而更重要的是能体现购买者的各种意志,通过团体与厂商、代理商直接协商等,在根本上改变传统渠道的销售方法。此外,消费者不必卷入纷乱的零散选购,网站和厂家会提供专业化的意见、一站式送货、安装、售后服务和质量保障。 3.以技术为手段的定制将带来新的产销模式。 “个性化定制”是一种新的生活方式,它正在迅猛地改变着研发者、生产者、销售者、消费者的传统关系,带来的是产销模式的新变革,带来了“产消合一”的革命。个性化定制生活衍生出的是一种与以往以生产方式为中心的经济有着本质不同的新经济,而这种以生活方式为中心的“定制经济”商机无限。今后的渠道与终端销售的不再是成型的产品,而是销售一种工具、技能,是出售的一种让消费者进行个性化创造自己所需要的产品的工具。消费者又变成了生产者,实现了真正的“产消合一”。 托夫勒在新作《财富的革命》中阐明:财富正发生着前所未有的变革,不仅是数量、形态上发生了变化,而且也是被创造、分配、流通、消耗、储存和投资方式上的变化。此外,财富有形或者无形的程度必须要得到改变,知识资产将成为未来绝对主导的财富。托夫勒对“知识社会”、“知识资产”、“知识工作者”等论题尤为关注,托夫勒创设的“消费生产者”(prosumer)的概念,也有人译为“产消合一者”,则是对斯蒂格勒和贝克尔于20世纪70年代提出“消费者-生产者”、“劳动分工、协调分本与一般知识”问题的演化与改造。托夫勒给出的定义是:它指任何财产,或是共有或是独有,并具有经济学家们所谓的“用途”,它给我们提供了某种形式的安乐,还可以用于和其他形式的能够提供安乐的财富来交换——这显然与贯穿了二千多年西方经济学思想史的“幸福”、“价值”、“功利”、“效用”在遥相呼应。在《财富的革命》里,知识作为一种无形资产,它取之不尽,用之不竭,而且将成为未来财富创造体系的主体。与“知识创造财富”相匹配的则是“消费生产者”趋势的到来。根据托夫勒的定义,“消费生产者”是指那些为了自己使用或者自我满足而不是为了销售或者交换而创造产品、服务或者经验的人。(《第三次浪潮》)“不论是作为个人还是作为集体,只要我们既生产又消费我们自己的产品时,我们就是在进行‘产消合一’。”生活中,越来越多厂家把部分生产过程或服务环节交由消费者完成,而且还对这种“代劳”的行为收费,该商业模式就是“消费生产者”的最直观体现。虽然,它有点类似于DIY即自己动手,但它恰恰是“知识社会”和“体验经济”中的核心理念。对此,托夫勒曾满怀信心、毫不隐讳地写道:“产消合一者是即将到来的经济中默默无闻的幕后英雄。 工业化时代的大批量生产,将同样的产品卖给不同的消费者,“定制经济”则要求生产者针对不同消费者的个性需求,而生产出不同的产品蒙昧或者说是工具。越来越多的国内企业也加入到了定制的行列。戴尔的网上定制电脑,海尔的定制冰箱等等都创造了市场奇迹。定制是以技术创新为前提的,没有新的技术,定制就成了空中楼阁。

企业为什么要做网络营销推广?

一个全新的无接触市场时代已经到来。现在以及未来商业层面将是电子商务的时代,一个企业还在以传统的方式销售产品吗?无数目光远大,勤于革新的企业家们 将从中获益无穷,而相反,那些固守成规,无视新技术变化的企业也将被新的商业系统淘汰出局。电子商务时代,人们有了新的销售方式,即网络营销.那么,企业为什么要做网络营销呢? 1、有利于提升企业形象 一般来说,企业建立自己的网站,不大可能马上给企业带来新客户、新生意,也不大可能马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大,企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。此外,相对来说,建立企业网站的费用也比其它广告方式要低的多。企业网站一年的费用仅为3~4万,如企业在报纸上做广告,半个版面,几天时间就要花掉几十万。当然,网站和广告是两种不同的宣传方式,各有不同的作用,它们之间更多的是互相补充,而不是互相排斥。企业如拥有自己的网站,应在各种广告中尽量地推介该网址,并把具体性的内容放入网络世界中。 2、使公司具有网络沟通能力 在中国,人们对互联网络往往有所误解,以为电子信箱就是互联网络。我们见过不少公司,将电子邮件地址当成网址,并印在名片上。实际上,电子邮件只是互联网络中一个最常用,最简单的功能之一。互联网络真正的内涵在于其内容的丰富性,几乎无所不包。对于一个企业来说,其具有网络沟通能力的标志是公司拥有自己的独立网站,而非电子信箱。 3、可以全面详细地介绍公司及公司产品 公司网址的一个最基本的功能,就是能够全面、详细地介绍公司及公司产品。事实上,公司可以把任何想让人们知道的东西放入网址,如公司简介、公司的厂房、生产设施、研究机构、产品的外观、功能及其使用方法等,都可以展示于网上。 4、实现电子商务功能 就现在,您就可以在网站上为您的企业实现电子商务功能。您可以在网站上发布: A 实时新闻发布系统:在线WEB发布公司新闻及各种行业新闻、动态、船期等; B 实时报价系统(如运输行业):海运整柜、海运散货、空运报价、拖车报价、快件报价,在线订舱系统 (客户订舱 →订舱接收→订舱反馈)、货物跟踪查询系统; C 在线下载系统:包括在线管理、在线发布等; D 电子商城系统:可以在网上开家自己的商店; E 客户留言板、在线调查、招聘系统、邮件列表、BBS论坛等。 5、可以与客户保持密切联系 在美国,每当人们想知道某公司有什么新产品,新服务,或旧产品和服务有什么变化,甚至只是想知道该公司有什么新闻,他们就会习惯性地进入该公司的网址。因为外国公司已经习惯于把所有的新产品和新服务信息发布于网上,并且定期在网上发布有关公司的消息。中国公司与客户之间现在暂时还不习惯于这种联系方式,而中国企业的网址内容一般也隔较长时间才更新一次。但随着越来越多的公司在网上发布产品和信息,这种情况将会发生明显变化。毕竟,已经有越来越多的公司具有网络能力,并逐渐习惯于用网络进行沟通。 这是企业网址最重要的功能之一,也是为什么那么多的国外企业非常重视网站建设的根本原因。现在,世界各国大的采购商都是主要利用互联网络来寻找新的产品和新的供应商,因为这样做费用最低,效率最高。原则上,全世界任何地方的人,只要知道了公司的网址,就可以看到公 司的产品。因此,关键在于如何将公司网址推介出去。一种非常实用而有效的方法是将公司的网址登记在全球著名的搜索引擎(如YAHOO,EXCITE,ALTAVISTA等)上,并选择与公司的产品及服务有关的关键字,则可以使潜在的客户能够容易地找到公司和产品。这正是国际商业上通行的做法,而且被实践证明是十分有效的。 对于不少企业来说,每年的通信费用,尤其是涉及到进出口的通信费用,是一笔庞大的费用。利用公司网站所提供的多个电子信箱,可以有效地降低通信费用,这是企业网站的一个很实际的好处(利用e-mail通信的费用仅为市话费用) 。 客户一般是不会积极主动地向公司反馈信息的。如公司在设计网站时,加入专门用于客户与公司联系的电子邮件和电子表格,由于使用极其方便,相对来说,一般客户还是比较乐于使用这种方式与公司进行联系。因此,公司可以得到大量的客户意见和建议。 当今上网的这部分人都是受教育程度较高、消费力较强的人。随着互联网的迅速发展,网民将会越来越多,因此网络的影响力也将会越来越大。 如果不希望在互联网上做一个信息孤岛,就需要有效实现网络宣传。网络营销推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式,是被推广对象通过网络提高知名度,实现预期目标的最有力保证之一。

传统企业为什么要开展网络营销推广

关于传统企业为什么要开展网络营销推广,主要有以下几个原因:

1、网络营销渠道多样

大量的客户通过互联网,找到某网站、商铺,查看商品卖点,通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家或者厂家,因此,也可以说网络营销就是以企业实际经营为背景,以网络营销实践应用为基础,从而达到一定营销目的的营销活动。

不光是以上提到的渠道,企业还可以利用E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。网络营销渠道的多样性使得产品成交量得以提高。

2、加快企业发展速度

网络营销已然变成了企业进行品牌宣传、消费者互动的重要手段,病毒营销、微博营销、论坛推广、SNS互动等各种手段竞相上演。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命,还包含了更深层的观念革命。有专家指出,中国的很多企业的发展速度平均是在20%-30%,而如果通过网络营销继续推动,发展速度还可以提升至少10个百分点。

3、在企业发展战略占比大

据相关数据显示在2012年,网络营销开始在企业的营销战略中受到了极大的重视,网络营销的预算在企业整个营销预算中的占比已经相当可观,在快消、IT等尖端行业上,互联网的营销费用超过了50%以上。

4、网络营销市场需求

在弱肉强食的网络时代,网络营销已成为当下企业品牌的重要推广方式,并彻底成为了互联网时代品牌角逐战中的武装力量。谁的网络营销做的最好,谁就能抢先占领市场。

企业为什么要做网络推广网络营销

没有推广,没有网络营销,就没有达到宣传效果,没有达到宣传效果就没有知道你这个企业,网上的人很多,只有宣传才能更好的稳准你们的收入

哪些企业最需要做网络营销推广

所有的企业都是需要做网络推广的,每个行业都是有自己的推广方式。

现在是网络行业,不管你在实体店或者你要卖什么,总有人会在直接网络搜索

传统企业为什么要做网络推广网络营销

任何企业都需要面对自己的客户,而现在网络已经非常发达,所以做网络营销很有必要

企业为什么要做网络营销 ,网络营销有哪些推广方式?

你可以买旺道系统,配有高权重合作站帮您做外链,排名首页不是问题。

什么企业适合做网络营销推广?

呵呵 都可以做网络推广的 什么产品不打广告 不做推广 哪顾客也不就不会知道 ,现在酒香不怕巷子深的时代早已过去了

企业怎么去做网络营销推广

这么说吧,网络营销好比是一个系统工程,涉及到很多方面。如果企业想把网络营销这块做好的话需要注意一下几个问题:

1、需要结合企业自身的实际情况以及产品本身的定位,这需要对市场进行调查并分析;

2、细致分析做好网络营销计划,最终才能够实现网络营销对企业宣传推广的作用。

3、计划包括企业网站的建设、发布企业信息,营销预算,选择网络营销方式和推广产品,安排网络营销专业销售人员、客户服务等等,计划要把所有的工作安排到位,周密的计划能够使企业在网络营销过程平稳地进行,从而达到理想的网络营销效果。

如果你有其它的疑问可以继续追问,如果觉得有帮助,请采纳,谢谢!

传统中小企业为什么要开展网络营销推广

传统中小企业开展网络营销推广的原因主要有以下几点:

1、网络营销推广的必要性

在互联网时代,人们可以通过网络获取到各种各样的信息,企业也可以通过网络,将自己的产品和品牌推送到消费者面前。在人人都离不开网络的时代,在微商、电商蓬勃发展的时代,中小企业想要在激烈的市场竞争中获得优势,进行互联网营销推广是必不可少的环节。

2、网络营销渠道多样

大量的客户通过互联网,找到某网站、商铺,查看商品卖点,通过电话、邮件、QQ、博客、微博营销、网络广告营销、视频营销等等方式联系到卖家或者厂家,因此,也可以说网络营销就是以企业实际经营为背景,以网络营销实践应用为基础,从而达到一定营销目的的营销活动,网络营销渠道的多样性使得产品成交不局限于线下,也使得成交量得以提高。

3、加快企业发展速度

网络营销已然变成了企业进行品牌宣传、消费者互动的重要手段,病毒营销、微博营销、论坛推广、SNS互动等各种手段竞相上演。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命,还包含了更深层的观念革命。有专家指出,中国的很多企业的发展速度平均是在20%-30%,而如果通过网络营销继续推动,发展速度还可以提升至少10个百分点。

4、网络营销前景更好

百度的CEO李彦宏曾指出:“未来的企业全部都是互联网企业,所以我相信网络营销师这个职位,一定会成为未来互联网时代最炙手可热的高薪职位。”

据相关数据显示在2012年,网络营销开始在企业的营销战略中受到了极大的重视,网络营销的预算在企业整个营销预算中的占比已经相当可观,在快消、IT等尖端行业上,互联网的营销费用超过了50%以上。


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