环保企业的营销模式是怎样的？

按照企业的经营模式。

一，资本运营类。比如国内的一些大型水务公司或是节能公司，都属于这个类别。通过先期投资，建立起一套完整的服务设施，为客户提供长期的服务，收取服务费。这样的经营方式需要节能环保企业不仅拥有雄厚的资金，而且要有对环保设施建设、运营、维护、管理的经验。

二，技术集成类。这一类别包括了大批的中小型节能环保公司。由于受到资金和技术的限制，往往是以工程总包或设备集成的形式为客户提供服务。项目投产后，收回资金、赚取利润。这样的经营方式需要节能环保企业具有一定的资金能力和环保设施的建设能力。

三，设备产品服务类。这一类别的企业主要是为客户，包括终端客户和工程公司直接提供具体的节能环保产品。

我们的节能环保企业究竟该如何选择自己的经营模式呢。还是应该根据自身的实际情况出发。实际上，从事哪一类别经营都不是容易的事情，要充分发挥自己的特长。对于大型企业集团来说，资本运营类是非常适合的模式。技术集成类，符合众多工程公司、节能环保小公司的特点。设备产品服务类适合长期从事节能环保产品研发、制造的企业。

绿色照明是指通过提高照明电器和系统的效率，减少发电排放的大气污染物和温室气体，改善生活质量，提高工作效率。

绿色照明是美国国家环保局于20世纪90年代初提出的概念。完整的绿色照明内涵包括高效节能、环保、安全、舒适等4项指标，不可或缺。高效节能意味着以消耗较少的电能获得足够的照明，从而明显减少电厂大气污染物的排放，达到环保的目的。安全、舒适指的是光照清晰、柔和及不产生紫外线、眩光等有害光照，不产生光污染。

推广绿色照明工程就是逐步普及绿色高效照明灯具，以替代传统的低效照明光源。目前在我国，绿色照明的普及率还很低。

绿色照明是一个系统工程，必须全面理解其含义。从绿色照明的宗旨可看出，它涉及照明领域的各方面问题，内容广泛而全面，内涵深刻。鉴于在理解和实施中存在一些片面性，至少应注重以下几个问题，才能完整地理解绿色照明。

（一）从保护环境的高度理解绿色照明照明节能是中心课题，但不仅要注重节能本身的意义，更要提高到降低能耗而减少发电导致的有害气体的排放；此外，降低制灯的有害物质量（如汞、荧光粉等）及建立灯管的回收制度，降低灯具、电器附件的耗材量等，都直接或间接关系到保护环境。

（二）在提高照明质量的条件下实施节能绿色照明不是过去单纯的节能，而是在建立优质高效的照明环境基础上，去实施节约能源，这和我国当前提出的全面建设小康社会的目标是统一的。那种不顾及照明质量，降低照明标准的方法，片面追求节能，是不妥当的。

（三）绿色照明远不只是推广应用某一种节能光源研究生产和推广应用优质高效的照明器材，是实施绿色照明的重要因素，而光源又是其中的第一要素。但高效光源有多种类型，如直管荧光灯、紧凑型荧光灯，以及高强度气体（HID），其特点不同，应用场所也不同，都应给予重视；除光源外，还有灯具和与光源配套的电器附件（镇流器等），对提高照明系统效率和照明质量都有重要意义。

（四）重视照明工程设计和运行维护管理优质高效照明器材，是重要的物质基础，但是应同样重视照明工程设计，精心制定总体方案，设计合理的照度，确定合适的照明方式，正确选用适应的光源、灯具，合理布置，保证照明质量等。如果设计不好，优质的照明器材也不能发挥最有效的作用，也就不能很好地实施绿色照明。此外，在运行使用中，还要有科学、合理的维护与管理，才能达到设计的预期目标。

节能灯是一种高效节能照明器材，又称为省电灯泡、电子灯泡、紧凑型荧光灯及一体式荧光灯，是指将荧光灯与镇流器（安定器）组合成一个整体的照明设备。节能灯的尺寸与白炽灯相近，与灯座的接口也和白炽灯相同，所以可以直接替换白炽灯。节能灯的光效比白炽灯高得多，同样照明条件下，前者所消耗的电能要少得多，所以被称为节能灯。

节能灯经过将近20年的不断摸索和发展，我国的节能灯产品已经有了很大的进步与提高，很多产品已经接近或达到国外的先进水平，由于质优价低，国际市场上的竞争力也非常强。但是市场上还是存在很大部分的节能灯厂商，根本不顾国家的法律、法规，不顾消费者的利益，仍在大量生产不叫“节能灯”的节能灯，由于它的质次价低，每只出厂价仅售4～5元左右，消费者对产品的识别有限，在农村及大部分城市还有很大一部分的市场。由于市场上占大部分的市场由低档产品占据着，使得好的节能灯产品比较难进入市场，这给绿色照明推广带来了一定的难度。但随着居民消费意识的提高以及对节能灯产品的认识，质量好的节能灯产品的市场在一天天地扩大，质量差的节能灯市场一天天地萎缩，这同时又给我们带来了希望与机遇。由于节能灯的品质迅速提高，国家已经把它作为重点发展节能产品（绿色照明产品）推广和使用。

国内灯具行业可谓百花齐放，品牌众多的同时消费需求也比价强劲，而有不少在广东中山的灯具企业帮其他企业代工，或者走着网销渠道，品质不错的灯具出货价并不高，而在灯具方面获得丰厚利润的是那些品牌商家，他们懂得用网络推广打造网络品牌，品牌溢价后的利润才会丰厚。

作为灯具企业的老板，您是否也在谋划打造自己的品牌呢？其实不管品牌大小投入一定的精力和资本开展网络推广，都能对品牌的销售起到一定的推动作用。对网销渠道有网络背书网民更乐意消费，对线下渠道网上有宣传代理商更乐意推广这个品牌，消费者也更信任这个品牌。那么，灯具灯饰企业该如何搞网络推广呢？小马识途营销顾问分析，灯具企业初步推广可参考以下方式。

1、做好品牌定位

灯具品牌推广，要注重目标顾客的分类，根据年龄、爱好以及浏览网站的不同来加以区分定位。找到自己的目标群体，从产品到推广调性要与目标群体的气味相投。

2、品牌官网建设

完善的品牌官网，将有利于消费者进一步了解企业，加深对企业的认识。

3、完善百科信息

百科是作为人们获知信息的第一途径，因而灯具品牌推广的关键，就是要完善百科信息。专业的百科信息也有利于消费者了解产品的信息。如何建立百科词条可以与小马识途营销顾问深入探讨。

4、关键词设置

想在众多品牌中脱颖而出，就需要了解消费者的需求，通过市场调研等方式了解消费者的需求，并设置关键词，让灯具品牌能够迅速被搜索到。

5、新闻软文营销推广

将夹杂着企业信息的内容，通过新闻媒体平台推送，有利于加深品牌的公信力，便于消费者了解品牌。

6、品牌活动策划

一场精彩的网络营销活动，在引爆全网的同时，吸引大批量网友关注。一直以来，灯具品牌常用节能、环保等作为营销点，策划与网友互动的活动， 开拓品牌市场，提高品牌的知名度。

7、SEO优化

通过网站、新闻、百家号等自媒体，对产品及产品进行全网优化，提升品牌形象同时，引入更多的潜在客户。

8、工厂直播

直播电商在电商领域已经占领半壁江山，作为灯具厂家可以在工厂生产车间直播，让客户了解更多灯具的知识及生产流程，最重要的证明咱们品牌是原始厂家，而不是让别人贴牌。

9、微信、微博等社交网站推广

社交网站营销直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑宣传。

10、问答推广

作为消费者，购买灯具一般都会有很多疑惑，我们通过百度知道、知乎等问答平台把用户关心的问题传播出去，帮助客户解决内心疑惑，同时传播自己的品牌和产品，定能得到消费者的认可。

11、精彩的品牌故事

在网络营销中，情感营销最受企业品牌青睐。一篇精彩的品牌故事，能够引起消费者的好感。

12、短视频推广

把产品知识和生产工艺做成短视频，在抖音、小红书、度小视、微信视频号、bilibili等网站传播，能结合seo优化效果会更好。

以上是小马识途营销顾问用大白话简单分享了网络推广的一些方式，当然落地执行需要一定的营销策略和技巧。作为专业网络推广机构，小马识途可为灯具灯饰企业定制整体的网络营销解决方案。网络宣传方式多种多样，企业只有积极整合适合自身的宣传方式融会贯通灵活运用且持之以恒，才能在竞争中脱颖而出，出奇制胜。

在数据化时代，网络营销成为每个企业发展的大平台，不同行业间的网络宣传方式也有着千差万别。

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