美乐家环保超市是什么营销模式？直销传销还是骗局？

美乐家环保超市是什么营销模式？直销传销还是骗局？

1、美乐家由范德士于1985年创立于美国，以环保为宣传点，主要经营化妆品，日用品，营养辅助食品，保健品等，美乐家在2003年进入中国市场，建立了美乐家（中国）日用品有限公司，2007年5月24日，美乐家获得直销牌照。

2、有直销牌照，那么说明美乐家从表面上看是合法的。但无论是从百度搜索，亦或是知乎和微博上网友对它的评价，几乎都给美乐家贴上了“传销”的标签。

过度的宣传

1、直销企业权健引发的事件，不仅暴露了“保健品”市场的问题，更把直销领域乱象托出水面，直接引发了国家市场监管总局的“百日行动”。

2、而美乐家也被消费者投诉，推到幕前，局消费者田女士称，因孩子免疫力不好，在美乐家的代理宣称美乐家的产品可以提高孩子的免疫力，让孩子更健康，可以让孩子的感冒提前好。然产品上面写的是固体饮料。

3、除此之外，田女士表示，熊宝宝DHA藻油软糖2瓶，说的是能够提高孩子的大脑发育，让孩子更聪明，而瓶子上的含量写着成分有蛋白质、脂肪、碳水化合物、糖、钠等；纤倍力蔓越莓多谷物饼干2盒，吃了一盒多，有一半是给成人吃了，而孩子吃后出现上吐下泻、腹部阵痛的现象。

4、以上产品，商务部直销信息管理系统中并没有备案，而美乐家产品主要是化妆品与保洁用品，而田女士反映，美乐家生活馆摆的大部分是保健品。

按我们国人传统，过年过节的，家人朋友间不拘什么，喜欢相互送点儿小东西。或许是一蓝水果，或许是一盒茶叶，抑或一箱饮料一箱奶……总之，讲究的就是个礼尚往来。

闺蜜知道我喜欢吃零食，年前看我时，投其所好拎了好大一个零食大礼包。“怎么这么多！”我嘴里说着手已经去接应，然后就惊讶地看见包装上赫然写着的五个大红字儿！巧了：这五个字儿居然跟我说的一模一样是—-怎么这么多！

“嗨，商家还真想到我心坎儿上了。”我指着袋子给闺蜜看，我们两个同时笑弯了腰。笑罢，闺蜜跟我说：知道你喜欢吃零食儿。呶，这次让你过把嘴瘾！”

“这么多，我啥时候吃个完呀。”我诚实回答，然后暗暗想，爱吃零食也不能摁着一样儿吃到底呀！

“你放心，这里边花样儿可多了，保你吃了还想吃。”闺蜜好象猜中我的心思。

说实话，看着这么大一袋子零食，我还真是有点儿犯怵。结果呢，等我打开来才发现：几十包零食，没几个重样儿！每包的量都不大，最少的五六十克，最大的也超不过两百克。

比如薯片吧，一包五六十克，算算热量也就一两百大卡。这样的分量和热量，妥妥地吃一包不会产生罪恶感。并且也只有两包薯片，你吃完两包，再想吃，对不起，没有啦。这个伎俩简直了，既满足口腹之欲，还不至于因为高热量产生罪恶感，最后还因为意犹未尽让你念念不忘。

我把零食全倒出来，瞬间弄了个眼花缭乱，总之是太多种。于是从年前开始，我就打着滚儿地吃这个叫三只松鼠的大礼包。一开始吃只挑自己喜欢的，比如薯片，不同口感不同造型的薯片好几包。吃完薯片又开始进军爱吃的饼干，饼干的话也是口味多多，焦糖味儿的，咸蛋黄味儿的，蔓越莓味儿的等等，每一样都是时下流行的。在平时，只能一样一样买着吃，这可好，一网打尽，我吃着这个嗨儿呀。

点心类的还有两个令人惊艳：一个是萨其马，一个是蛋黄酥。尤其那个萨其马，酥棉香甜美味至极，嘴里吃着小手已经打开手机淘宝加了购物车，单等吃完了这波紧接着买下一波。然后还有黄桃干儿，香蕉干，话梅甚至两个包装小巧的什锦罐头，这些不是我最爱吃的，暂且往后靠靠吧。

那天下午，无聊至极的我又打开袋子探宝一样寻寻觅觅。发现里边居然有牛肉干，拿起来一看，还是麻辣味儿！顿觉嘴里寡淡寡淡的，真是正合我意。再扒拉一下，又发现两包豆腐干儿，不知是否也是麻辣味，我也一并取出来，心想：今天，就你俩了。

沏了壶茶坐在书桌前，一边喝着，一边研究包装计算热量：每袋的总重量只有一百克，分了五个独立小包装，也就是一小包只有20克，好嘛，吃吧，两包也才40克，能有多少热量。麻辣味儿的蜀香牛肉，鲜香麻辣嚼劲十足，正是下午茶时间解馋解乏的好东西。连吃两包依然不过瘾，怎么办？换呗，这次换吃豆干儿！撕开小包装，嘿，晶亮的红油白嫩的豆干儿看的人口水直流，吃进嘴巴，除了豆腐的清爽就是辣椒的劲霸鲜香另外又多出一点点好玩儿的“Q”d，真是人生如此自可乐啊。

吃到嗨处收不住，一不做二不休，再去包装里扒拉扒拉吧，看看还能找出啥宝物。然后就看见一小包辣条儿。这个东西对于70后的我来说，毫无吸引力，对它的记忆就是那股难闻的味道和超级无敌的垃圾食品头衔，还有就是孩子小时候偷偷摸摸吃了，让我发现后给训斥一番的场景。

难道……我今儿……好吧……既然如此，咱也尝尝这辣条儿到底怎么个好。撕开包装，一直认为难闻的味道因为好奇，也不那么刺鼻了，油渍麻花的一条面筋放嘴里，咬一口居然没咬断，才发现，这个辣条儿在这三种零食里最费牙齿，嚼劲儿十足，我一下一下嚼着，鲜甜香辣，越嚼味道越足，越嚼越觉好吃，然后就彻底明白了，那些九零后零零后的辣条儿情结怎么来。

于是，那天下午，我失身于三只松鼠，破天荒地吃了人生中第一包辣条儿。吃完后，突然觉得很荒诞。这个东西，如果不是出现在三只松鼠大礼包，我这辈子不会想起买来吃。可是，现在我吃了，我的味觉记忆里莫名其妙多了一份美食备忘，多了一个美食记忆。

然后，吃着吃着，我脑子里突然出现四个字，资源整合。我突然意识到：三只松鼠大礼包是个典型的资源整合案例。它具有以下特点。

第一，种类齐全，花样繁多，结果导致—-总有一款击中你。

大礼包里零食品类丰富到了这种程度：懒得数，或者说数不过来。几乎囊括了所有零食种类，粗略算来有如下几种：

第一种，坚果类。兰花豆、夏威夷果；

第二种，肉脯果脯。牛肉干、香蕉干、黄桃干、话梅肉；

第三种，糕点饼干。萨其马、蛋黄酥、甜饼干、咸饼干、咸甜口味饼干；

第四种，罐头；

第五种，膨化食品。各种薯片、锅巴；

第六种，其他小零嘴儿：豆腐干、辣条等

这些小食品在包装设计时非常考虑消费者吃零食时的罪恶感心理，比如重量，种类，热量的设计能做到巧妙打消这种罪恶感。

第二，成本最低。种类这么多，私以为，三只松鼠不会全部配备加工厂，完全可以找信誉良好质量过关的代加工厂进行代工生产。品牌方顶多出配方，代加工厂把食品生产出来后，直接贴牌即可。

第三，利益最大。投入最少，收入最多，应该说资源整合的真正优势就在于此，其实，三只松鼠最终买的就是个品牌。还以辣条为例，如果不是这个品牌的营销策略，可能我这辈子都不会去消费辣条。但是，因为吃了三只松鼠的辣条，知道了辣条味道还不错，特别是我这样完全不了解辣条市场辣条品牌的消费者来说，先入为主第一，首先记住的就是三只松鼠这个品牌。以后，再想买辣条，那也是循着这条既定的记忆线路，回到这个品牌，甚至在潜意识里会认为，这个品牌的辣条才是正宗口味。结果呢，本末倒置，老牌子辣条品牌就被这样一点点挤出市场。

资源整合力量就是这么可怕。细想，大礼包里的产品哪一个都不是他家的独门秘籍。比如人家旺旺，还有个雪米饼，旺仔牛奶等等。但是三只松鼠大礼包里的产品全部是市面上最最流行口碑最高的小零食。

结果，某一个食品厂呕心沥血做了多少年终于发明出自己家的一款食品，却被莫名其妙整合进入某个品牌系列之内，在大礼包里做了个零食荟萃的几分之一。再结果，品牌因为产品而更加强大，产品因为品牌而更加精彩，最后的赢家自然是该品牌的拥有者。我才发现，这样的案例还有很多，比如北京的稻香村，济南的薛记炒货等。

其实作为一个普通消费者，我从一件消费品中发现这一点，无意于经商也无意于牟利。而是有感于这个时代，这个时代太需要这种类似于产品资源整合的方式，如果说我们每个人就是社会的一款产品的话，资源整合就意味着懂得团体力量和相互合作。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，对于我们来说，如果能生活在一个健康的群体里，个人的力量就能被彰显出来，如果能生活在一个健康的群体里，凭借相互合作必定走的更快更远。【无戒学堂】

大家奶茶行业接触得多了就会知道，很多奶茶店都不会只单一的售卖奶茶，而是混合一些点心或者小吃进行搭配售卖，不仅提升了顾客的客单价还让顾客搭配出一种新鲜感。接下来小编就根据自己的从业经验，给大家说一说奶茶店可以和哪些小吃搭配售卖。 1. 鸡蛋仔第一当属wuli鸡蛋仔啦，奶茶标配好吗！鸡蛋仔于五十年代出现至今已遍布香港大街小巷，是香港地道的街头小吃之一。它是华夫饼的一种变体，台湾称鸡蛋糕，又称鸡蛋饼。以鸡蛋、砂糖、面粉、淡奶等造成汁液，倒在两块特制蜂巢状铁制模版的中间，放在火上烤成。倒出来的鸡蛋仔呈金黄色，有蛋糕的香味，加上中间是半空的，吃起来是酥脆香甜。 2.面包面包传说起源于埃及，其松软的口感自发明以后受到人们的好评。面包也分为好几种，主食面包、花色面包、调理面包、酥油面包。这几种面包的分类大家可以自行查询一下，如果奶茶店要搭配面包售卖，建议将消费人群锁定到上班族。营业时间提前，推出奶茶+面包套餐的方式，肯定会受到上班族的追捧。再说一个小建议，也可以将奶茶和面包搭配成下午茶的方式进行捆绑售卖。面包可以换个叫法，比如欧包，其实市面上已经有这种叫法出现了。平时可以多关注一下奶茶市场的走向，随时调整自家奶茶店的运营节奏。 3.烤肠、炸鸡类小吃面包+奶茶其实是甜+甜的搭配，其实有一部分人是不喜欢这样的搭配的，加入一些油炸类的小吃或许也会成为一大卖点。但小吃的选择，小编建议各位店家尽量选择一些比较容易制作而且味道不会太大的小吃。什么酸辣粉的就不要尝试了，毕竟咱们主要做的还是奶茶店，味道太大会影响消费者的消费体验。 4.小饼干与面包不同，小饼干被称作烤过两次的面包，因其酥脆的口感也备受人们的喜爱。根据不同口味的奶茶，小编推荐曲奇饼干，因为其制作方式采用挤注、挤条、钢丝节割等方法中的一种形式成型，烘烤制成的具有立体花纹或表面有规则波纹的酥化焙烤食品。简单来说，也就是曲奇饼干好看。因为喝奶茶的大多为女性客户，所以颜值高会比较受到她们的青睐。可以在曲奇饼干上搭配一些坚果、蔓越莓等小食品进行点缀，让产品的颜值和口感双上线，牢牢抓住消费者的眼和胃。 5. 冰淇淋爱喝奶茶的多数是女生，女生大抵都逃不过冰淇淋的关。今年夏天有品牌提出的“2元”冰淇淋的饮品营销概念，在国内饮品市场获得了较好的反响。许多饮品店都争相效仿，一时间许多饮品店都推出了“2元”冰淇淋的促销活动。这样的营销模式抓住了消费者“贪便宜”的心里，在炎热的夏天薄利多销。 总之，遵循一个原则：要么升华（奶茶配甜点饼干，逼格在线又不失情调），要么互补（重口的，让奶茶大卖）。

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