ERP销售总监怎样计划市场开拓，广告投入和销售计划？

企业属于什么性质的行业呢？

当然个人觉得，销售总监嘛，不管做哪一行，无非就是帮助企业发展及管理好市场，主要还是企业要盈利，毕竟企业所有部门都是配合销售部的工作，在好的产品销售不出去，产品滞销，库存积压、资金不能周转。企业就得面临生存、倒闭问题。

从以下几方面来考虑：

1、首先要熟悉行业背景及发展方向；

2、对产品的性能、优势特别了解；

3、成本、借力，风险

4、招募、组织带领团队的能力；

5、维护老客户、开发新客户；

6、挖掘新的需求、掌握市场新契机；

7、倾听用户反馈，研发新产品

8、计划、制度、安排、执行力；

简单的说明就这些吧，其实我们真正去做，还需要更多！

望采纳给分！谢谢！

笔者多年从事营销管理工作：

敢为人先。什么事都要敢去做，敢去挑战的勇气和信心，千万要树立起一种信念，不要让员工有找借口的习惯。这是开拓市场所必须的，没有这股劲，就等于守市场，守的结果不说你懂的。

串联合力。销售部的领导应该充分的信任员工，充分的发挥员工的自主性和能动性，帮助员工实现自己的人生价值提供一个良性的合作平台。

规则制定。考核规则、制度规则等的制定是一位优秀管理者思想的体现。只有如此，才能执行得更彻底。

学习充电。网络时代，日新月异。销售团队面对的是需求更加个性化的市场，必须不断学习、拓展思路、革新观念、挑战自我，才能在激烈的竞争市场上赢得自己的地位。

平等和包容。大家在一个平台上工作，管理者的包容决定员工的忠诚，遇事不能针对人，而是针对解决问题。通过问题的解决，教育和启发员工如何去处理问题，这是根本。

以顾客为中心。这句话说起来容易，做起来真的很难。作为营销团队的管理者，必须时刻从顾客的角度去思考问题。阿里巴巴的成功，其实很大程度上取决于：马云及其团队是他们打造的产品的第一个体验者。

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