凤西支行积极开展“商户拓展 提质增效”活动

      为推动支行商户有质量有效益地发展，全面打好旺季营销收官战，凤西支行认真贯彻落实省分行“商户拓展、代工拓面、客户提质”三大攻坚战推进会精神，在旺季营销冲刺阶段组织全员积极开展“商户拓展 提质增效”活动。

      本次活动坚持三“到位”原则：一是任务目标分解到位；二是营销过程管控到位；三是营销效果落实到位。为提升存量商户达标率，支行开展了商户认领活动，每名员工认领2户及以上商户跟进完成商户活跃，进一步提升商户质量。为促进支行商户数量有效提升，支行成立了专门的商户外拓小组，利用班后及周末轮休时间走访周边商户及各大建材市场、物流园区，营销我行xyk、POS机、普惠金融贷款等产品，成果显著。截止3月26日，商户新增20户，xyk客户本年新增187户。2019年，凤西支行将继续以三大攻坚战精神为引领，将党建与业务深度融合，公私联动全力推进各项业务的顺利开展。

      在4月26日召开的晋城分行2019年零售及网络金融业务工作会议上，王志忠行长对前阶段商户攻坚战活动进行了小结和点评，要求全行要直面短板和差距，以新理念新模式和新站位落实攻坚战拓展要求和任务目标。王英梅高级经理从网点联动、量化目标、营销常态三个方面对商户攻坚作了详细部署和动员。4月28日上午，又紧急召开商户拓展专题推进会议，牛瑞聪副行长、赵爱民高级经理、商户团队、市分行部门经理与支行商户营销团队参加会议，围绕商户营销新模式和业务可持续发展展开探讨，以期通过新的营销模式和商户平台做到“B端赋能，C端突围”，实现全面业务的可持续性发展。会后各支行结合五一假期开展了多场景、多角度的商户活动。

      继零售会和商户专题会后，牛瑞聪副行长携xyk中心主任带领商户团队走访晋城商户集中地带，对大型商业中心、综合体购物广场和农贸蔬菜集散市场进行深度调研，聆听商户的建议和市场的需求。

      前期，晋城分行在慧兜圈开展了1元游珏山、1元游大阳的优惠活动，五一假日期间，此两项优惠券抢售一空，游客热情高涨。晋城珏山风景区成为网红打卡的新宠！大阳古镇假日项目场场爆棚！

      时至五月，春日气息渐浓。晋城分行巧谋划，营销晋宛花卉成为我行慧兜圈商户，参与满50减20活动，深受客户喜爱。晋城分行借助商户参与热情，筹划开展第二届花卉节，花卉市场内多家商户积极在市区内网点布置花卉、绿植，美化网点环境、装点客户心情、宣传商户品牌。

      五一节假日是重要的购物节点，是商户重视的消费高峰期。为了抓住五一期间商户资金沉淀，提升商户质量，晋城分行组织全行开展了五一集中外拓活动。此次外拓采取定向外拓形式，全行29个网点共走访名单制商户283户，利用五一节假日提升商户日均存款与商户交易额。走访期间，外拓员工积极营销我行各类对私对公产品，户户有实效、步步有业绩。同时，各网点商户经理完成四月份全量商户成长评价工作，切实将商户提质做到了实处。

      商户是全行拓展客户、增加结算账户、沉淀存款、承接资金的主要平台之一，商户业务发展是持续不可间断的一场战役。晋城分行将积极探索搭建各类场景，坚定不移的打好商户攻坚战！

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