做影视销售怎么样？

算是一个很有成长性的职业吧，当然挑战巨大。

首先，你对这个行业是否熟悉，因为影视行业的销售严格意义上说，对于个人综合素质的要求还是比较高，此外对于专业技能的要求也非常高，因为毕竟这是一个非常窄的赛道。

比如电影，你对于院线，网络，农村院线等等各种不同的发行渠道是否有足够的了解，这些知识能否支撑你对面客户的有效沟通，都将改变你在这个行业行进的步伐。

其次，在当下影视寒冬的现状下，你是否有足够的心理承受能力，去面对未知的重重压力，这个也要提前有个心理准备。

第三，邀约你去做销售的这家公司，在去之前做一下充分的了解，影视行业也有很多细分，有的专业做电视剧，有的做网络剧，有的做院线电影，有的做网络电影，都有不同的主攻方向，那么这公司的方向是否是你兴趣的和有能力去挑战的，都需要提前做一下了解。

一部电影可以分成两部分：一部分是影片的制作，一部分是影片的发行。对于影片的制作，必须考虑市场定位，是否以消费者为中心，以“消费者需要什么”而不是 “消费者在哪里”来定位产品和卖点。

是音乐剧、爱情片、动作片、警匪片、贺岁片还是恐怖片或科幻片与伦理片等等，在考虑影片定位时，就需要有营销的意识，在演员方面，是明星荟萃还是演员平民化。

是打造明星还是采用明星演员，如贾樟柯的《三峡好人》虽没明星，但同样能够走红，同样能够赢得观众的眼球，因为故事情节贴近生活，真实反映生活；张艺谋的《千里走单骑》除了高仓健以外，其他的也都是平民化。

在语言方面，可以是地方方言，如《我爱我家》式的“北京牌” 幽默、《疯狂的石头》与重庆方言；在情节上，可以是搞笑，可以是“造乐”，如周星驰式的滑稽、“春节晚会”式的小品、相声。

如贺岁片惯用的找大家喜闻乐见的明星，深挖小人物有趣的故事，再加上一些无恶意的夸张的手法等等，通过在内容、演员、情节等制作过程中的定位，在拍摄地和方式等方面进行正确选择，通过调查分析与科学的定位，从而有针对性地分析影片的目标受众，进而为电影下一步的营销打下基础。

1、制定市场推广的计划：负责现有产品的定位和市场推广战略，包括产品定位和价格策略，要给市场明确的信息，我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪里。同时负责新老产品的具体活动，如广告，促销，活动，产品介绍等，作用是激发市场需求，与市场有效的沟通，工作重点是宣传手段和方法。(B,I)

2、制定产品销售价格：通过核定公司财务产品实际成本，调查市场同类产品价格以及主要竞争对手的产品价格来核定公司产品的最终价格。

3、制定公司营销规划：协助事业部编制各产品线市场发展规划以及年度市场发展计划，督促市场规划与年度计划的实施，检查，评估。(C)

4、定期进行市场调研，竞争环境分析：主要内容包括跟踪国家、行业相关产品信息，通过对市场的调研，评估公司各产线的市场发展状况，提供市场分析报告。(A)

5、定期对客户的满意度进行调查和分析改进，向销售渠道如自己队伍，代理商，零售商提供支持。包括制定销售手册，产品培训，竞争分析，销售技巧，销售工具等。

6、制订与客户之间的技术协议和销售协议。（D）

7、给各客户的文件建档工作，随时分析客户的市场状态，与客户共同维护好市场，争取更多的市场份额。

影视文化传播有限公司市场部的职责是制定市场推广的计划，制定产品销售价格，定期进行市场调研，竞争环境分析，制定公司营销规划，定期对客户的满意度进行调查和分析改进等，针对具体工作逐步着手开始。

市场部的具体职责是：

制定现有产品的定位和市场推广战略，比如产品定位和价格策略，明确市场信息和产品竞争价值。同时负责新老产品的具体活动，宣传，促销，产品分析介绍等，激发需求，加强沟通。

协助编制产品发展规划及年度发展计划，督促规划的实施，检查，评估。制定产品销售价格：核定公司产品实际成本，调查同类产品价格以推定产品最终价格。

进行定期市场调研，估公司各产线的市场发展状况，提供市场分析报告，定期对客户的满意度进行调查并分析，以求进一步改进，制订与客户之间的技术协议和销售协议，加强建档工作，随时分析客户的市场状态，与客户共同维护好市场，争取更多的市场份额。

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