微信发朋友圈的这些文案布局套路你都知道吗？

正所谓“自古套路得人心”，做微商都知道，没有哪个微信好友会自动上门买你产品，做微商只能主动出击。微信营销和其他形式的营销不太一样，当加了好友之后，想要转化粉丝。我们要在好友对你还处于最信任，最满意的时候就开始收钱，时间不等人，钱也一样！

1、朋友圈要展示法则

朋友圈生活化+专业度

朋友圈首先要展现你的专业度，不断强化在朋友中你从事的事业，让大家知道你是做什么的。比如，我是做新媒体运营的，但如果我的朋友圈都没有任何关于运营的信息，那么怎么让你的好友相信你是这方面的专家？

但是也不能全部都是干巴巴的营销内容，偶尔可以发一发生活性的东西，让你的号更加的人性化，而不是给人一种纯粹的营销号的感觉。我们都愿意和一个活生生的人打交道，而不是和一台机器打交道。营销的本质是和人的沟通，关系的维系，做不到这一点，转化都不会长久的。

2、转化法则：视频＞图片＞文字＞链接

能不要发链接的尽量不要发链接，链接的打开率是最低的。所以，如果能够文字+图片，或者文字+微视频（一分钟以内）的话，效果会更好。同一个内容，我们可以尝试在不同时段通不过不同的传播形式进行发布。因为不同的用户对不同的传播形式敏感度是不一样的。

3、 文案要有针对性。

要做好客户分组，针对不同的客户组发布不同的文案。

一方面，营销只有精准，才能产生触达效果。另一方面，如果你将不相关的信息发布给不相关的人，对他们来说就是一种信息骚扰。很容易造成他们的反感，甚至将你拉黑。你的朋友圈可能有很多人，你可以根据用户的不同属性进行标签化分组管理。把好的信息送给对的人，就是对他们的一种帮助。朋友圈分组相信大家都懂，如果不懂，那就撞墙吧。

4、文案要简单、简短、互动性。

朋友圈营销文案一定要简单，简短、有互动性。因为朋友圈都是在碎片时间阅读的，大家都很忙。文案越长，转化率就越低。平时多增加一些互动性，互动的方式有猜对有奖，点赞有奖等等。比如，如果今天我的直播超过100人，我就裸奔。点赞的一起见证！

文案长度多长最适合？

如果一个文案要点击文字才能打开全部，就是失败的。几十个字把你想要推广的内容浓缩出来。

5、 什么样的内容最具穿透力？

我们要了解什么样的内容才是用户喜欢的，你才能撰写出可以成交转化的文案。朋友圈里最受用户喜欢的内容是有趣的，有价值的，简短的。这也是我们创作朋友圈文案的前提。从用户的角度出发，能够帮助用户的，对他们有价值的内容，这才能打动用户。

6、朋友圈成交万能文案

1）用最短的话把产品卖点说出来

一个产品卖点一句话浓缩出来就可以了，如果你的产品有很多条卖点，建议你一个卖点发一条朋友圈内容就可以了。每次发的朋友圈，突出一个产品卖点。久而久之，你就能影响你的朋友圈用户。文案不需要文字表达很好，只要通俗易懂就好。太矫情的文案转化率更低。

2）多用事实案例说话

你要尽可能地做一些成功成交的案例出来，让顾客为你说话。哪怕开始是免费体验也好，让他们体验到产品的好，主动为你说话。如果实在困难，你可以找一找自己的朋友让他们给你充当一下“水军”，不要觉得不好意思。这真的很重要。 大家都喜欢看热闹，如果一个人说好，十个人说好，你可能觉得没什么。但如果是一万人，十万人都说这个课程好呢？你会不会有一种尝试听一下的想法？

这就是影响力，触动。所以，如果有人购买你的产品了，你可以截图保存下来，作为你朋友圈文案的有力度的素材。要记住，黄婆卖瓜，自卖自夸是没有用的。再好的东西，从你嘴里说出来都没有多少人相信，说十句还不如一个客户帮你说一句。说以，想方设法让客户为你说话，建立成功案例很重要。

3）威力巨大的“如果……那么……”句式

用“如果……那么……”句式会更加打动人心，这个文案模式秦王会也很推崇，我曾经试验过这个句式，一天给我带来了四五千的收入成交。例如，如果你也使用我这个方法，我保证你可以在听课的过程中就赚回你的报名费。如果我能早点使用这个方法，至少能帮助我赚到十万元。

所有人都知道，做微商要有足够多的好友数量，否则信息覆盖面不够大，不利于口碑的传播。当好友足够多以后，好的内容和好的产品被扩散，才能有机会吸引更多的好友。

微信个人号是微商最重要的布局，那么微商如何做好微信个人号，与客户建立强信任关系呢？

一、如何做好微信个人号

001 明确个人号定位

做微商，首先要明确个人的定位，然后才能形成个人的品牌。微商个人定位，就是清晰明确个人在微商事业的发展方向，是整个微商发展历程当中的战略性问题，也是根本性问题。

只有找准自己的定位，明确找到你的目标客户，通过自己的不断学习和实践，给到顾客和代理更有价值，更新颖的东西，吸引更多真正的粉丝。

002 个人号形象包装

很多微商喜欢把微信当作客服来养，头像、昵称、签名都按照公司的标准，但这种人家一看就知道是营销号，好友再多也会被删除或是屏蔽，价值很低。所以，要像打造个人品牌一样认真去经营个人号。

①昵称

千万不要给人一看就是某某微商的感觉，微信名尽量简短，好记。

②头像

建议选择真实的生活照。

③个性签名

可以用自己喜欢的格言，也可以标志自己的身份。

003 朋友圈风格打造

很多做不好的微商，基本都是在复制，扮演一个搬运工的角色，因为你的习惯复制，自己就不会思考。

微商看似简单，其实很难。做得好的微商发完这一条朋友圈，她就会思考下一条朋友圈该如何发，怎么写才能引起粉丝的注意，引起客户的关注，才能经营好朋友圈。原创，可以让别人知道你的性格，知道你在用心做事，欣赏你的态度。

不要学那些天天暴力刷屏的微商，一天发圈8条以内是合适的，2条产品的广告，3条生活的分享，1条情感，其他随意分享。

二、如何与客户建立强信任关系

微信和淘宝的区别有很大的不同，淘宝有第三方担保交易和评价体系，顾客根据基本的一些淘宝的判断标准就可以决定是否要购买。

而微信是社交社区化平台，是关系营销，是个人品牌的营销，所以在微信上要以人为本，步步为营，得到他们的信任，再来谈成交，谈合作。

那么，作为微商应该如何赢取客户的信任呢？

①真诚

真诚待人是对销售人员最基本的要求，在我们平常生活中更应该诚实守信。

让客户对你个人产生好感，往往是一瞬间，但是让客户永远认可你，需要你拥有真诚相待的品德修养。

②专业

对产品要有一个相当的了解，让客户觉得你是一个专业的微商。向客户售卖产品就是你给客户展示解决问题的能力最佳时刻，牵扯到你的经验、知识、交往的人群等，不同的人会因为不同的原因去信任你。

③分享

用微信打造你的个人品牌，建立你的粉丝圈，需要让客户知道你对他是有价值的。可以尝试通过不定时分享干货，让客户从你这里得到更多的价值。

比如说你懂电商，会打扮、写文章、医生、育儿等等特长，你可以定时与他们分享你的观点和干货，大部分关注你的人都是被你的某个优点吸引的。

微商的本质是卖货。微商在做微信营销时，不仅要依靠个人品牌同时也要建立产品的品牌，这样才能长久发展。同时，建立起良好的客户关系，也能起到提升产品购买率的作用。在微信朋友圈这个封闭的生态圈里，“信任”才是决定成交率的关键。

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