做营销推广,即使是打折也不能发生折扣优惠的字样,如今消费者对打折早已见怪不怪了。如果新产品上市,或是新开业卤味店,要给消费者提供特惠,不打折那实际该怎么做呢?
1、买一赠一、买A赠B
还可以 *** 作成买一个荤菜送一个素菜的办法,通常情形下卤素菜的成本极低,不到两三元的成本给消费者的感觉相比打8折要特惠得多,终究如今喜欢吃蔬菜的消费者依然许多的。
买一送一和买二付一,这两类办法还可以让消费者形成一种假象,认为只付了二分之一的钱,但事实上仅仅是7折左右的折扣优惠,这个玩法非常适用菜市场卤味店打动的大妈类的消费者,乃至会发生几个人凑单购买的情形,能给你们的卤味店提供一波新的流量,这个办法对卤味店商家而言是特别适合大量出货的方式 。
2、低价高购
来思考两类情形:“价值一百三十元的卤味礼盒7折售卖”VS“花九十元可得到 原价一百三十元的卤味礼盒一份”。
你体会下哪种促销更有诱惑力?两类促销力度全部都是7折,但第2种方式 选用的“低价高购”的变相折扣优惠,40元的差别给消费者的冲击更大,让买家有“捡到便宜”的感觉,保证了产品在消费者心中的价值,所以平常在打折力度不大的情形下,还可以直接将单价比较高商品的特惠的价格直接标出来,这样还可以更佳的刺激消费者购买。
3、满减优惠
实践经验卤味店的满减优惠实际效果必定会比立即打折要更佳,而且有相应的门槛能为你提升客单价,需要买够多少才能减去多少的金额,这样传达给消费者的并不是单纯的降价甩货,而是“薄利多销”,你买的多就给你们算便宜一点,有的消费者会为了凑单乃至会拉动邻居或其他亲戚朋友一起来购买,这样还可以很好地带动销售并给你们的店获取新的消费者。
4、vip会员折扣优惠
这也是卤味店的高阶的锁客玩法,想要做vip会员的卤味店也是对产品的口味及口碑是有相应要求的,这也是基本,利用相应的要求来设置变成vip会员的标准,而这个vip专享的折扣优惠尽管也是粗暴的降价,可是vip专享并不会因此而去轻视商品价值,是因为他们有正当的理由——我是vip会员,我理当享受更为特惠的价格,而不是因为产品质量不行或者卖不出去了才给我优惠,当给顾客形成这种印象时,会员身份不仅成了省钱的工具,还给他们增添了一种“会员光环”。当顾客有这种“会员光环”的时候,会更加乐意将你的店介绍给身边的其他人。
1、选择人流量大的地方,推销卤菜,发传单介绍;
2、网络销售。通过互联网把产品进行销售,实质就是以互联网为工具进行销售。可在网页上注册自己的公司,通过宣传,推销,扩大,传播信息手段,以网络营销为主要手段、为达到一定营销目标的营销活动;
3、开个店面。冬天是卖卤菜的淡季,把握自家卤菜味道,味道好,必有回头客。
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