各电商平台常见的店铺营销活动有

各电商平台常见的店铺营销活动有：

一、抢购/拼团

拼团购是现在比较火爆的营销活动类型。拼团为需求相似的人提供了商品和服务，也促成了用户产生裂变式增长，也为商户创造了更多的客单量。

用户只要看中一件商品之后，可以选择自己开团或者参团，然后通过社交分享邀请更多的好友来参团。当在有效时间内达到成团人数后，即可以拼购价购买商品。对于用户来说，获得了折扣、优惠，对于电商平台来说，用户自发转发链接大大节省了推广费用，降低了成本。

二、满减

满减目的是，提高销售额。一个是提升客单价，用户为了达到满减的最低费用，购买更多的商品。另一个是提升买家数，将价格压低至敏感用户可以接受的价格底线，从而促使其成为购买用户。

比如：满X价减Y价、满X个赠N个、满减优惠券等。

三、折扣

这是最常见的促销活动，也是用户最喜欢的。有单品折扣力度很大的，也有买的越多折扣越大的。折扣比例很重要，太小对用户没有吸引力，刺激不了用户消费，而折扣太大，利润则太少。

用户都有占便宜心理，占便宜能让用户购买。记住，“用户要的不是便宜，而是感觉占到了便宜”。

四、满额减

常见的满额减有全场类、有部分品类参加的，比如盒马生鲜的满199-100，部分商品参加，以刺激该类商品的销售，大部分商品单价不足199的，用户为了享受优惠，只能去添加其他活动商品凑单。

五、赠品

为了节省运送成本，赠品最好选择购物卡、劵；如果是实物赠品，赠品不能只选价格便宜的来送，如果用户收到赠品用不到，那么其实际的意义也不大。最好是可以与销售的商品有一定的关联度，让用户感觉物有所值。

赠品价格要控制在合理的范围内。赠品的价值如果过高就要考虑到是否会影响自己的利润了。如果为了赠赠品而提高了商品的销售价格，那么就要考虑到提高商品的售价会不会影响到商品在同行业中的竞争度。

六、抽奖促销

抽奖互动式，让消费者参与其中并的到相应的优惠、折扣。如：转盘、圣诞树点亮等。一个目的加长用户留存时长，增加销售，另一个目的是强化品牌形象，增加用户与平台的粘性。

七、VIP特价/VIP专享

可以为用户提供较多优惠条件之外，更能有效地刺激消费，通过长期的目标运营，有助于电商平台锁定一批优质用户。

VIP享受更多的福利，促使平台增加更多忠诚度高的用户，促进销售额持续提升。

电商营销方法如下：

1、满减、满赠等营销活动

满减可以分为自动满减和设置满减优惠券让用户自己领取的形式，常见的满减优惠券类型有店铺优惠券、品类优惠券和跨店优惠券，商家可以根据活动力度进行设置，商家可以在优惠券的设计上出体现优惠的力度，如与产品原价进行对比，凸显出折扣力度之大。

开展满赠活动时，赠品的吸引力一定要足够大，可以赠送店铺核心产品，也可以是用户自主选择，购买高客单价的商品赠送低客单价的商品，还可以设立满赠专区，借助活动将库存积压的商品卖出去。

2、团购、拼团活动

团购和拼团活动由用户自发参与，达到活动人数就可以按照优惠价格购买商品，通过开团、参团、分享的模式在社交圈中快速传播，而且参与拼团的大多借助了熟人关系链，订单转化率高，还能快速拉新。

3、会员活动

搭建会员机制能够提高用户的留存率，定期开展会员活动也能在一定程度提高用户的活跃度，常见的会员活动有注册送礼、会员积分、每日签到、转盘抽奖、加入群聊领优惠等，会员积分制度是会员营销常用的方法，用户可以通过注册、签到、购买等任务获取积分，然后通过积分兑换礼品或者换取优惠、抵现等，能够有效提升用户的忠诚度。

4、分销活动

开展分销活动需要看电商平台是否有分销功能，商家也可以在自建商城中加入分销版块，这样用户可以在购物时选择一键分销，将商品分享给朋友，此时用户变成销售，无需囤货就能分享链接推销并获得返利或者优惠，商家也能卖出更多的商品，实现了双赢。

5、小游戏营销

现在很多电商平台都搭建了用来提升用户活跃度的小游戏，如农场系列、宠物系列等，商家可以借助平台的小游戏营销推广活动来提高店铺的曝光率，通过小游戏引流、推广、促进销售。

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