什么叫营销策略（营销战略如何制定才会更有效）

三人行管理咨询李老师认为，有效的营销策略，是针对性和高效性的统一，是对市场认知的深度、高度和远见的统一，是适合于具体企业的，适应于市场拓展与客户维护的，是能够解决市场问题并获得年度业绩目标的实现的。出色的营销策略，是对于企业能量的评估与拉动，是对于企业资源的调动与设置，是对于企业营销目标的深度把握和极致引领。

出色的营销策略，是锤炼出来的

任何出色的营销策略，首先是基于调查研究和分析论证来做出来的。没有调查，就没有发言权。如果没有对具体企业营销活动开展状况认真的调查和分析，是不可能找到营销策略的制定入口的。

那么调查什么呢？分析什么呢？评估什么呢？

要调查的，当然是市场所存在的空间和机会。

要分析的，当然是企业已经做好了哪些工作。

要评估的，当然是市场变化与消费变化趋势。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

企业所面对的市场空间，通常表现为对企业来说重要的市场空间、具有潜力的市场空间，以及空白的市场空间。重要的市场空间，是那些销量较大的市场区域。具有潜力的市场空间，是那些具备一定潜力的、现在还没有进行大力推广的市场区域。空白的市场空间，则是那些尚无客户、尚未做市场拓展的市场区域。

制定有效的营销策略，主要考虑几点问题开展。

一、选择产品，确定好要营销的产品，在有多型号的产品品种，要针对各种群体而考量，主打什么型号，带动销售什么型号，形成一个整体组合。并针对产品的特点，组织好体现产品的广告词，吸引大家的购买欲望。

二、制定好销售政策，针对将要营销的产品作广泛的市场调查，推出好的销售政策，如买一卖一啦，加送什么啦，现场返还啦，足够吸引购买力，令购买者心动的定价或让利价格。在此，还要特别注意市场竞品的销售动向，做到知已知彼，或者专门针对竞品制定出有利于自己的营销策略和营销价格。

三、制定好内部的激励机制，所有的事情都是人做的，要有一个营销的好结果，就必须调动参与营销所有人员的积极性，只有大家主动的参与，积极参与，制定的方案措施才能落实施展。

最后，最好的方案都要有个准备，所谓七分准有三分做就淋漓尽致地说出了营销方案成功之核心，落实营销目标数量，集客数量，再从产品的前期宣传，营销方案的制定，实施计划的落实，营销实现的平台选择，人员组织，行动安排，越组织细致，营销的成功机率就越大。

一、市场分析和调研。一个好的产品被用户所需要的产品，必须是经过大量的调研和数据支持后，这样出来的产品才能被市场和用户所接受，才能成为畅销产品。二、做好目标市场的选择。一个产品不可能适合所有市场群体，所以我们在做市场营销前就得提前锁定这种产品是针对哪种利基市场的，只有选择好正确的市场，这样我们做营销、策略、活动、定价等方面的工作。三、管理市场营销活动。做好整个市场营销工作的管理工作，市场营销不单单只是市场部门或营销部门的事情，还需要其他相关部门和协调配合，如产品的研发部门、方案策略部门、活动费用需要财务部门等等的配合，为了营销活动的有效性，必须把这些部门整合起来，做好分工。四，好做市场营销组合。一个产品从生产到消费者手中，必须制定精准的方案，如价格、购买渠道、对产品的宣传等等，只有这些因素都合理布局，让消费者能接受，乐意接受这样才能让企业和消费者双赢。

营销方式和营销策略

营销方式和营销策略，在市场营销学中，营销策略和营销方式都是很重要的角色，但是经常有人不能够区分出营销策略和营销方式，下面跟随我一起来了解营销方式和营销策略。

营销方式和营销策略1

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

而营销方式是指在营销过程中所采取的不同模式，是一整套的营销体系，而非某种方式方法。

常见的营销方式有：

1、体验式营销；

2、一对一营销；

3、全球地方化营销；

4、关系营销，

5、品牌营销；

6、深度营销；

7、网络营销；

8、兴奋点营销；

9、数据库营销；

10、文化营销；

11、连锁；

12、直销；

而营销策略则更多指在各种营销模式中所运营的一些方式方法。

常见的营销策略组合有：

1、4P’s营销策略组合，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。

2、6P’s营销策略组合，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力（Power）和公共关系（PublicRelations），简称6PS。

11P’s营销策略组合，分别是：

1、产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；

2、价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制定相应的价格；

3、促销(Promotion)尤其是好的广告；

4、分销(Place)建立合适的销售渠道；

5、政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；

6、公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；

7、探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；

8、分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；

9、优先(Priorition)即选出我的目标市场；

10、定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程；

11、员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。

营销方式和营销策略2

什么是策略营销？

策略营销主要指的是在市场营销中，将企业的市场策略运用到营销中的过程。

1、低成本策略

通过降低产品生产和销售成本,在保证产品和服务质量的前提下,使自己的产品价格低于竞争对手的价格,以迅速扩大的销售量提高市场占有率的竞争策略。

2、差别化策略

通过发展企业别具一格的营销活动,争取在产品或服务等方面具有独特性,使消费者产生兴趣而消除价格的可比性,以差异优势产生竞争力的竞争策略。

3、聚焦策略

通过集中企业力量为某一个或几个细分市场提供有效的服务,充分满足一部分消费者的特殊需求,以争取局部竞争优势的竞争策略。

什么是战略营销？

1、战略的本质是一个企业的.选择。

为什么要做选择？因为任何一个企业都不是全能的。不可能做所有的事情，也不是所有的事情都能做好！任何企业的资源和能力都是有限的。战略就是要把有限的资源和能力，用到产出最大的地方。战略就是一个选择的过程，选择什么？如何选择？这是企业战略规划所要研究的课题。

2、战略首先意味着放弃。

在中国目前的经济环境下，战略对于企业家的意义，更为重要的是“放弃”。中国的经济处在快速发展期，有太多的市场机会可供选择。但选择意味着放弃，而放弃是一件很痛苦的事情。

营销方式和营销策略3

营销策划包含营销策略。

营销策划包含面很广。

从前期调研、竞品调研、项目定位、客户访谈摸底，再到全盘营销策略、产品定位、做不做精装、那几个楼做精装、分几期、如何分期、定价。再到营销节点设置、全盘推盘节奏、年度营销策略、电访推算、排卡方案、开盘前蓄客方案、各种宣传推广、活动举办、开盘方案、开盘活动，全部归属营销策划。

这些抽象的东西一般人可能不太好理解。说简单一点：凡是你在售楼处周边，和走进售楼处，接触到的东西，绝大部分归属营销策划。

售楼处周边指的是：项目围挡（打地基安框架属于工程，画面喷绘属于营销策划）、道旗、指引。

售楼处园区，看到门口摆个圣诞树，咔咔拍照；营销策划做的。再往里走，有个爱丽丝漫游仙境，还有松鼠屋！激动，摆拍。营销策划做的。

玩一圈，开始看房。销售员给你讲的区位沙盘、拿激光笔给你指的沙盘、单体模型；发到你手里的户型图、楼书；喝水用的纸杯；你在售楼处看到的宣传片、塑封的五证公示、价格公示、不利因素公示……临走让你加的项目微信公众号；邀请你去参加的活动；通知你去领取的礼品；都归属营销策划。

那营销策略是什么？

是这个项目应该怎么 *** 盘。例如，我是做区域标杆领军者，还是做跟随者？

在激烈的市场竞争下，我如何突围胜出？如何用Swot模型推导？

是低价入市，小步快跑，低溢价，迅速结案，迅速回流资金？还是做高端，做品牌，高溢价，拉长销售周期？还是高举中打，跟随市场形势，慢慢涨价？

从实 *** 层面上说，只要你够牛，完全可以自己成立营销策略工作室。我见过一个夫妻档：自己跑调研，租数据库。写出的报告质量相当不错。不过人家两口子之前在行业积累了十余年。

从时间周期讲，全盘营销策略一个月可以完成，年度营销策略一两周完成；而营销策划贯穿项目始终。

从协作层面讲，营销策略不需要协作。而营销策划需要和沙盘公司、效果图公司、渲染公司、印厂、广告公司、活动公司密切协作。

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