为什么星巴克陈列柜里的“依云矿泉水”，几乎卖不出去，还天天摆着？

“星巴克陈列柜里的“依云矿泉水”，几乎卖不出去，还天天摆着”是因为依云的品牌调性与星巴克是匹配的，能加持星巴克品牌调性。在星巴克，你会发现除了销售自己的咖啡和星巴克衍生品，基本还在卖的其他品牌产品应该就是依云矿泉水了。依云展示柜在商场中也占据了非常突出的位置，顾客到达商场时很容易看到它。而依云矿泉水在星巴克的售价很低，很少有人购买。它似乎没有给星巴克带来任何直接利润。

在星巴克，一瓶依云矿泉水的价格超过20元，星巴克自己的一杯咖啡是20-30元。这样，依云就成了价格的参照物了。一瓶水售价超过20元。我的咖啡20元贵吗。星巴克的理念是激发并孕育人文精神，创造温暖而有归属感的文化，追求品质生活。法国依云镇是依云天然矿泉水的源头，依云镇以阿尔卑斯山为依托，分享阿尔卑斯山给每个追求高品质生活的人的天然礼物。

依云矿泉水也将强化星巴克品牌的高层次印象，巩固星巴克品牌带给顾客的社会标签。依云矿泉水是一种管理成本低、易储存、保质期长、无额外成本的产品。依云在那里的存在也可能引发消费者之间的品牌联想:星巴克的咖啡制作水也是好水。至少，它不应该让人们想到它是否是自来水。

总之，在星巴克陈列柜里的“依云矿泉水”是星巴克为了营销的一种手段。

因为是法国进口的呀，所以依云水才卖得贵一些，肯定还有品牌的因素在里面啦。依云是最著名的矿泉水品牌之一，也是世界销量第一的矿泉水，拥有高达10.8%的全球市场占有率。产自法国南部阿尔卑斯山脚下的依云镇，这里经过千万年地质运动形成的特殊地貌，使依云天然矿泉水能够达到充分的矿物质平衡和绝对的纯净。每一滴依云矿泉水都经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，从水的源头直接装瓶，每一滴依云矿泉水从形成产生到最后到达消费者手中。

在欧洲市场上，依云矿泉水和国内的农夫山泉地位差不多。在欧洲各大超市、加油站商店、便利店里，依云矿泉水十分常见，而且大多是3升的大包装。在大型超市里，依云矿泉水最低价为0.6欧元（相当于6元人民币），中小型超市0.8欧元就能拿下。如果以当地居民消费水平来衡量，这价格比国内农夫山泉、娃哈哈还便宜。

欧洲国家自来水质量相当高，大多数能直接饮用，因此导致纯净水和矿泉水卖不出高价。法国普通百姓月收入在3000欧元左右，一般3升装的纯净水，只卖几角钱欧元，而矿泉水也在1欧元左右。

市场推广理念左右了依云矿泉水价格，抛弃了大众饮品立场而成就了中国市场“最高档矿泉水品牌”地位，虽然概念营销成功但未能吸引理性消费者，毕竟这个洋品牌贵得没有道理。

依云是个只有7300居民的法国小镇，它背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，湖对面是瑞士的洛桑。依云是法国人休闲度假的好去处，夏天作疗养，冬天来滑雪。 依云最著名的是依云水。 依云镇背后雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水。