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营销推广的优点有哪些？经济危机以来,原材料及生产成本不段下降，企业的产品毛利在不段提升，但是中国国民所得增长减缓、支出减少,市场需求逐步减少.消费者购物也逐渐理性化。消费者对新品尝试性购买率减少，新品的上市成功率降低。
经济危机促使各商场为了保持业绩和利润，促销不断，促销品项丰富,然而消费者并没有因为促销而增加购买量,反而谨慎购物,缩减开支.减少购物频率。
我做为快销品行业的一员，思考了部分快销品业绩提升的思路，希望与各位进行沟通，共同提升快销品业绩和利润，度过经济危机。
经济危机前：
1、中国国民所得、支出快速成长。市场需求快速变化，产品、通路不断被细分。即使单一通路、单一产品都蕴藏着非常大的市场。
2、消费者所得增加，对新品尝试性购买率高，消费者受外界环境影响冲动消费居多。
3、消费者在不同地点、时机，购买同一产品所对应的需求也有所不同。影响购买globrand.com决策的因素随通路不同，差异很大。
4、厂商之间的竞争主要集中在终端竞争（陈列）。
5、原材料价格不段上涨，产品毛利率不段减少。
6、各商场的促销主要集中在节庆期间，正常时期促销品项少。
经济危机中：
1、中国国民所得增长减缓、支出减少。市场需求减少。
2、消费者购物逐步理性，对新品尝试性购买率减少，购物频率减少。
3、消费者在不同地点、时机，购买同一产品所对应的需求也有所不同，但购物更加理性。
4、厂商之间的竞争主要集中在终端价格竞争。
5、制造成本下降，产品毛利率提升。
6、各商场的促销不断，促销品项丰富。
经济危机导致通路经营发生变化，通路经营费用不段增加，而通路业绩却提升困难
一、现代通路变化
1、商场：为了保持业绩和利润
A、促销频繁，促销品项丰富，保持销量。
B、压榨各供应商利润，保持其利润。
C、调整产品结构，缩减SKU，扩大畅销品露出。
2、消费者：缩减开支，理性购物
A、购物频率减少
B、并没有因为促销力度大而消费增加。
C、反而谨慎购物,减少消费开支.
3、厂家：利润减少、维持业绩
A、商场不段投入促销费用，业绩并无增加，利润减少。
B、产品不促不销
二、传统通路变化
1、终端店：销量减少，保持利润
A、减少库存，防止产品积压。
B、加大与厂家合作促销，提升销量。
C、对新品经营意愿减弱，重点经营畅销品和高毛利产品。
2、消费者：理性购物，缩减开支
A、传统通路购物频率减少，集中购物频率增加。
3、厂家：保持业绩，竞争激烈
A、传统通路各厂家竞争更激烈，通路经营成本增加。
总上分析，快销品企业业绩提升建议如下：
1、集中资源有效利用。
A、善用社会资源
例如:善用经销商/供应商资源,与经销商/供应商建立战略伙伴关系.
B、好刚用在刀刃上
例如:检视促销活动及经营规划,资源重新分配
C、聚焦经营
例如:集中资源,业绩稳固提升，由点---线---面逐步提升，分级经营。
2、 精简SKU，优化经营细节。
A、保留畅销、有竞争力、和市场前景的产品
a) 能自然回转,店主经营意愿强。
b) SKU精简,业务单品项服务提升。
c) 单品项可用资源增加,竞争力提升。
B、删除弱势、毛利低、不利长期发展产品
a) 无谓费用降低，可利用资源及效益必然增加
b) 立刻减少低毛利、负净利产品亏损,整体利润提升.
当各企业在精简SKU时，企业内部的销售人员都会有很多的阻力，具体分析如下：
A、总销量下滑（先减量再增量）
a) 经济危机期间回转慢的产品，终端经营意愿差，回转更慢，销量提升困难，甚至会拖累畅销品经营。
b) 精简后的SKU因重点经营，终端经营意愿强，单SKU可用资源增加，销量增长加速度变大，企业获利逐步提升。
B、 竞争对手会乘虚而入
a) 本品精简掉的SKU，不再经营，有舍有得，就不必考虑竞品是否经营。
b) 应改变观念聚焦经营重点SKU，建立核心产品，超越竞品。
C、 业绩总目标不变，达成低，奖金低。
a) 业绩目标可重新调整，调整为SKU达成/成长目标，不再考核精简掉的SKU。
D、 KA下架后，排面小，销量会下降。
b) 消费者购物不会在乎排面的大小，只在乎产品是其所需，产品陈列是否吸引其产生购买冲动。
c) 消费者刺激生动化比排面大小更重要。
截至目前，
河北省共119个产业集群，
可以划分为22个产业板块。
其中在数量、体量与产值方面，
以 制造业、纺织业、食品业 较为突出。
同时，
产业集群的分布与发展深度依赖
地域资源禀赋与技术禀赋，
经过多年发展，
逐步呈现明显的地域布局特征和集群发展优势。
石家庄市产业集群
优势集群
01、辛集市皮革产业集群
作为辛集市最大的支柱产业和最靓丽的城市名片，皮革服装业是全市从业人员最多、 社会 影响最高、发展潜力最大的特色产业，形成了从制革到制衣、制鞋、皮具等为主要产品的较为完整的产业链条。
目前，辛集市有皮革服装企业1843家，其中规模以上企业104家，年产裘皮5000万张、皮具2650万件、皮衣750万件、皮鞋450万双，年销售额730亿元，带动了16万人的就业。2020年，规上皮革业企业产值占全市规上工业企业的68.8%，增加值占全市规上工业企业的72.2%。
皮革服装行业企业在全国市场占有率37%，制革行业企业在全国市场占有率23%，构筑了以辛集国际皮革城为龙头，与制衣、制革工业区并驾齐驱、相互促进的发展格局。
02、高邑县建陶产业集群
高邑陶瓷基地是继广东佛山、山东淄博、福建晋江、四川夹江之后的全国第五大建筑陶瓷生产基地。
目前，建陶产业已成为高邑的第一主导产业，实现产值占全县经济总量的35%，占河北省瓷砖产能的46%，占全国建陶业总产量的8%，政府财政收入的55%以上来自产区内的数十家陶企上交的利税。
全县拥有建陶生产企业26家、生产线36条。高邑先后被评为河北省建筑陶瓷名县、河北省建筑陶瓷特色产业基地、河北省建筑陶瓷特色产业基地、河北省中小企业特色产业集群等荣誉称号。
保定市产业集群
优势集群
01、安国中药材产业集群
素有“草到安国方成药，药经祁州始生香”美誉的安国是中国四大中药都之一，也是国内最大的中药材集散地和中药材出口基地之一。
目前，
安国中药材种植规模达到15万亩以上，中药饮片年生产能力超10万吨。
安国中药产业经济涵盖了一二三产业，形成了从种植、科研、加工、生产、经销到使用的完整产业链条，并吸引了北京同仁堂、中国中药等9家上市企业集聚。
02、定州市 汽车 及零部件产业集群
定州市成为河北省的“ 汽车 及零部件产业名市”，拥有55万辆整车产能、60家配套企业，形成了以长安为龙头，众多 汽车 零部件企业跟进发展的产业链条。
目前，新能源 汽车 已列为定州市 汽车 产业重点发展方向。
北京智行鸿远 汽车 公司与长安轻型车公司以定州新能源 汽车 零部件产业项目为依托，合力打造集研发、实验、生产、销售和检测于一体的国内最大新能源 汽车 产业基地。
沧州市产业集群
优势集群
01、黄骅市 汽车 及零部件产业集群
近年来，黄骅市 汽车 产业基本形成了集改装 汽车 制造、 汽车 零部件及配件制造、 汽车 销售和维修保养一体的行业体系，以及以乡镇汽配企业为主体的 汽车 零部件产业格局。
在北汽集团的带动下，200多家 汽车 配套企业相继在黄骅落地，先后建成北汽集团（黄骅） 汽车 基地、北汽新能源 汽车 （黄骅）产业基地、龙创 汽车 产业园及多个专业化 汽车 产业园，形成了集研发设计、模具制造、整车生产、专用车改装、零部件制造、回收再利用的完整产业链。
02、河间市工艺玻璃产业集群
“中国工艺玻璃之都”“中国耐热玻璃生产基地”起步于二十世纪七十年代的河北省河间市工艺玻璃制造行业，如今已经成为当地一大支柱产业。
近年来，河间市积极打造工艺玻璃产业集群，推动工艺玻璃制造产业提档升级，逐步发展形成涵盖工业仪器、工艺酒具、工艺茶具等七大类上千种规格的产品体系。
目前，河间市拥有工艺玻璃制品生产企业252家，从业人员6万多人，年产值达70多亿元，产品远销海外50多个国家和地区。
承德市产业集群
优势集群
平泉市食用菌产业集群
平泉市是华北最大食用菌生产基地和产品集散地，食用菌品种有八大系列30多个品种。
培育了食用菌生产加工龙头企业30余家，其中省级龙头企业2家、市级龙头企业4家，产品销往16个国家和地区，年创外汇近1000万美元。
目前，平泉市的食用菌已成为推动当地经济发展的支柱产业。
2019年底，全市食用菌基地面积达到6.5万亩，生产规模达到6.4亿袋，产量60万吨，全产业链产值达70亿，位列全国县级第一位。
邯郸市产业集群
优势集群
01、永年区标准件产业集群
永年区有“中国紧固件之都”美誉，是全国最大的标准件生产销售集散地。
全区拥有紧固件企业1600多家，产品种类包括螺丝、螺栓、索具、异形件等50多个大类、1万多个规格型号，年产量460万吨，产值超过300亿元，产销量超过全国市场的50%。
目前，永年标准件销售网络遍布全国所有县级以上城镇，还成功地远销110多个国家和地区。
02、鸡泽县辣椒和食品产业集群
鸡泽县是全国知名、北方最大的辣椒种植、加工和销售集散基地。
鸡泽县常年种植辣椒8万亩，占河北省辣椒种植面积的近30%，年产鲜椒16万余吨，辣椒加工企业130余家，年加工鲜椒60万吨，年产值达46亿元以上。
拥有国家级高新技术企业3家、国家级农业产业化龙头企业1家、省级重点龙头企业6家、市级重点龙头企业35家。
鸡泽辣椒所含辣椒素和维生素居全国辣椒品种之首，
是国家地理标识商标认证产品。
衡水市产业集群
优势集群
01、安平丝网产业集群
丝网产业是安平县的特色产业、主导产业和支柱产业。其产品有6大系列、400多个品种、6000多种规格，广泛应用于石油、化工、建筑、造纸、医药、 汽车 制造、畜牧养殖等工农业生产、生活以及航空、航天、国防等高精尖领域。
县内丝网企业多达1.3万家，
从业人员达21万人。
目前，安平丝网国内市场占有率高达85%，占全国出口量的80%以上。
安平县被国家授予“中国丝网产业基地”“中国丝网产销基地”“国家外贸转型升级示范基地”“中国丝网织造名城”“中国丝网之都”等荣誉称号。
02、冀州医疗器械产业集群
冀州区是河北省唯一以医疗器械和康复辅具为主导产业的县市区，是中国医疗器械四大县级市生产基地之一，护理床、防褥疮气床垫、拐杖、轮椅等四大单品网络销售量在国内排名第一。
全区共有医疗器械注册品种61个，其中一类品种52个，占总数的86%；二类品种9个，占总数的14％。
目前，冀州现有医疗器械和康复辅具生产企业172家，相关配套企业300余家。
2019年，区医疗器械和康复辅具产业实现产值50亿元。
廊坊市产业集群
优势集群
01、固安新型显示产业高地
河北固安已成为中国新型显示产业杰出的区域代表，新型显示产业集群已形成了年产手机用显示模组1.5亿片、OLED发光材料3吨、彩色光阻产品3千吨、AMOLED玻璃基板36万片的产能规模。
拥有新型显示企业52家，产业总投资超过了300亿元。
其中，京东方 科技 集团在固安建立的生产基地的液晶显示模组产能位列国内第一。
02、霸州都市休闲食品产业集群
霸州都市休闲食品产业园属于霸州经济开发区重点打造园区之一，占地6200亩。霸州市积极引入休闲与烘焙食品产业龙头企业，以共享型中央厨房为特色，全力打造“舌尖上的产业新城”。
霸州都市食品产业集群的集聚效应已开始显现，目前，食品产业园已引进食品生产企业47家，
总投资150亿元。
2020年，霸州市都市食品产业集群实现营业收入超50亿元，并承接非首都功能转移项目北京产业转移类食品项目18个。
秦皇岛市产业集群/产业集群
优势集群
01、昌黎毛皮产业集群
昌黎县皮毛产业经过40余年培育，至2019年，全县毛皮动物养殖总量达860万只，
貉皮总产量居全国首位，
年交易皮张1600万张，交易量占全省50%，
是全国最大的皮张交易中心。
位于昌黎县荒佃庄镇的昌黎皮毛交易市场，
是全世界最大的生皮交易基地。
“昌黎貉皮”成为国家地理标志证明商标、“昌黎皮毛”获省农产品区域公用品牌。
02、昌黎红葡萄酒产业集群
昌黎县红葡萄酒产业形成了集葡萄种植、葡萄酒酿造、酒瓶制造、软木塞生产、葡萄深加工等技术科研与检测于一体的全产业链条，涌现出“华夏长城”“朗格斯”“地王”“越千年”等多个国内外知名品牌。
目前，
昌黎县各类葡萄种植基地达5万多亩，
现有葡萄酿酒企业27家，
特色家庭酒堡6家，总加工能力14万吨，
昌黎葡萄酒产业链年营业收入超过40亿元。
唐山市产业集群
优势集群
01 、滦南县钢锹产业集群
滦南县钢锹已形成规模化的产业集群，现有企业263家，其中生产企业83家、配套企业85家、相关三产95家，拥有国家级专利100余项、中国驰名商标4个，产品包括14大类1000多个品种，年产量2.8亿把（件），年实现营业收入110亿元。
产品出口到140多个国家和地区，
年创汇近8000万美元，
钢锹产品在国内市场的占有率高达85%，
占全国出口份额的90%以上。
02、滦南县医疗手套生产基地
滦南县着力打造医疗手套生产基地，目前滦南县拥有中红普林医疗用品股份有限公司、唐山蓝海医疗用品有限公司、唐山鸿蕴医疗用品有限公司3家医疗手套生产大型企业，年生产能力达239亿只，是国内重要的防护手套生产基地。
产品广泛应用于科研、食品加工、医疗卫生等领域，
出口10多个国家和地区。
2020年，
当地企业的销售额达到50亿元，
出口创汇5.38亿美元，
整体利润30.8亿元。
邢台市产业集群
优势集群
01、临西县轴承产业集群
经过40多年的发展，临西轴承在全国乃至世界轴承行业中占据了重要地位。现有轴承上下游企业495家，其中规模以上企业26家，年吞吐钢材54万吨，生产能力7.5亿套。
产品涵盖3000多个型号，注册商标145件，
产品远销东南亚、非洲、欧美等90多个国家和地区，
形成了“卖遍全国，走向世界”的销售网络。
02、隆尧县食品产业集群
隆尧耕地农业基础较好，
是全国粮食生产先进县、国家首批农业产业化示范基地县。
目前，
隆尧县食品产业集群已经形成了以今麦郎为龙头的特色食品产业集群，拥有各类食品制造及配套企业100余家，实现产值117.41亿元，上缴税金3.045亿元，占全县税收比重的32.8%。
形成了以方便面、饮品为主导，
兼有相关产业的集群化发展模式。
打造了一批优秀食品品牌，
并吸引了十几家国内外知名企业前来合资合作或投资落户。
张家口市产业集群
优势集群
01、怀安县千亿级 汽车 产业集群
作为张家口市唯一的 汽车 工业 旅游 基地，怀安县经济开发区南山 汽车 产业园规划面积23.45平方公里，目标是打造集 汽车 研发、制造、测试、运动和文化为一体的现代 汽车 城。
怀安县把引进 汽车 龙头企业作为推进县域特色产业发展的重要手段，
以沃尔沃发动机张家口工厂和领克整车张家口工厂为龙头，
相继吸引入驻企业38家，
其中规模以上工业企业8家。
02、怀来县沙城葡萄酒产业集群
怀来县所处的北纬40度地区是葡萄种植的“黄金地带”，
这里的葡萄栽培已有1200年 历史 ，
是中国古老的葡萄酒产区之一。
目前，
怀来县拥有葡萄种植面积12万亩，其中酿酒葡萄6.5万亩，葡萄年产量超过15.6万吨，葡萄酒年产量5万吨，葡萄酒总销量占国产葡萄酒市场份额的16%，拥有39家葡萄酒生产企业，其中不乏中粮长城葡萄酒有限公司这样的行业巨头。
怀来县在全国县级葡萄酒产区中的葡萄种植面积、葡萄酒加工生产能力、葡萄酒产销量均位居第二。
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