1、价格
我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽绒服在今年夏季的销量竟然超过了去年冬季，郑州银基商贸城一位经销“波斯登”的商户就创下了一天销售 300 多件的佳绩。分析其原因，在冬季售价 300 多元的羽绒服，在夏季仅售 100 元左右，巨大的差价直接造成了羽绒服的旺销。对消费者来说，淡季购买可以得到更多的实惠。
2、观念
有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈，造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍有销售的原因。销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。
3、事件
在销售淡季中，某些重大事件的发生可能导致销售由“淡”转“旺”。如 6 月、7月原本应是电视销售的淡季，但 2002年世界杯的开战却直接带动了电视机的销售，使得电视机在 6 、7月份的销售额直线上升，这个淡季非但不“淡”，销量还直追旺季。
4、时间
对一部分中间商来说，时间上的差异造成了其在某些商品的淡季进货。如一位做外贸的商人，他在国内采购的货物运输到非洲，通过海上运输大概需要 3 — 4 月的时间，这就要求他在皮货生意的旺季来临之前 3 — 4 个月就要备货完毕，然后向非洲运输，才能在非洲的皮货旺季来临之时赶上销售。
5、战略
作为企业，可能会出于战略性的考虑，从而选择在淡季时购入部分产品，进行备货，这样做的好处有三点，一则淡季降价时备货可节约费用，降低成本，使企业在旺季到来之后的竞争中占有成本优势；二则可以保证库存，避免旺季时产品畅销，到厂家却进不来货的不利局面；三是可以维护与供应商关系，增进交流。
6、气候
四季的轮换导致了气候的变化，这也造成了许多产品的淡旺季的产生。如服装行业对气候的反应最为强烈，气温的上升或下降都会对服装的销售产生直接的影响，人们对不合季节的产品需求量很少。但气候也不是一成不变，如这几年全球气候变暖，冬季的气温越来越高，这种情况造成了服装的淡旺季逐渐发生了转移，原本三四月份仍处于销售淡季的春季服装，现在已经提前进入了“旺季”。
7、地理
在干旱无雨的西北卖不动的雨伞到了多雨的江南就会旺销，北方在 8 月之后杀虫类农药就没有了市场，但这种农药拿到昆明则四季畅销；中国正是雪花飘飘的寒冬，南半球却是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消费者的需求不同，在此地处于销售的淡季的商品可能到彼地正逢销售旺季。
8、其他
除去上面七种原因之外，还存在着部分淡季的需求，每年 5 —— 9 月西服处于销售淡季，但在很多正式的场合（如大型的会议，正式的宴会等）仍要求到会人员穿西装，从而显示会议的正式性、重要性等。这些消费也同样构成了销售淡季的部分需求。
抓住需求，创造销售
经过对销售淡季消费者需求的了解，我们认识到在销售淡季消费者仍存在对产品的需求，企业只有寻找到需求之后抓住需求，并经过科学的营销策略来引导需求，进而扩大需求，才能够最终实现在淡季提升销售业绩。
1、改变淡季观念，做旺淡季市场
俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，很多企业产品的销售在淡季一落千丈不是因为企业产品销售不出去了，而是因为企业淡季的思想在作祟。一到所谓的淡季，企业就认为目标顾客暂时不再需要企业的产品，企业无论怎么努力产品也无法销售出去，所以促销活动不作了，市场开发力度也减少了，客户拜访也不去了，经营战略僵化了，这样做的结果直接导致销售业绩愈来愈低，而企业却往往把它归结为销售淡季来临的原因，结果是下一个淡季到来时企业愈加不努力，如此陷入一个“淡季”无销售的恶性循环之中。海尔张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。所以企业要想在销售淡季提升业绩，首先要改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，和众营销策划相信，唯有思路，才有出路，做市场也同样是这样。
2．客户沟通，转嫁风险
（1）企业在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金等做好清算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续销售服务工作，淡季客户的要货量一般较小，企业应不分大小，一律同样对待，做好送货服务。
（2）通过与小经销商的沟通和种种促销手段来吸引其进行备货。由于对下面的小经销商来讲，资金一般是其发展的最大约束，企业可通过与其沟通，宣扬在淡季备货存在的价格优势，并可以通过各种奖励手段刺激小经销商进行备货。
3、加强对业务员的激励
业务人员是企业做市场的主体，淡季的到来，业务量的骤减往往使众多的业务员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去开拓市场。企业若想在淡季提升业绩，必须加大对业务人员的激励，刺激其工作的积极性与创造性。在我们举办的一起河南省营销经理高级研修班上，河南金税印务的赵总曾经说过，印刷行业到了每年的六七月份，业务量就逐渐减少，进入了“淡季”，面对逐日减少的销售额，赵总在苦思之余突然想到了一步妙招，他马上招开销售工作会议，对业务员宣布了公司的新的销售政策：在淡季，也就是 6 —— 8 月份，业务员为公司拉来的一切业务，公司只收成本费用，所有利润全归业务员所有。这一下极大的调动了业务人员的积极性，在公司全体业务人员的努力下，公司 6 、 7 、 8 三个月的业务量大为增加，而到最后给业务员发奖金时，反而是业务员要求企业应从利润中提成。
淡季选择激励业务人员，不仅可以提升销售业绩，还可以寻找新客户，同时拉住业务员的心，可谓“一石三鸟”。
4、促销，体现对消费者关怀
（1）通过营业推广来吸引消费
淡季的价格优势是吸引众多消费者和经销商的一大因素，打折、买赠，提高产品附加值等做法可吸引众多对价格反应敏感的消费者，另外对一些选择淡季备货的经销商来讲，价格因素是其冒着风险进行备货的主要原因。
（2）通过广告引导需求
对于因消费观念而形成的产品淡旺季可以通过引导消费者的需求来改变。如饮料在夏季旺销，冬季进入销售淡季。露露就针对夏、冬两季的销售情况，通过广告向消费者传播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝热露露”，并通过不同的功能诉求来引导消费者，宣传“冷饮清暑，热饮去寒”，经过这一系列的广告宣传，改变了人们冬季喝饮料少的习惯，有力地促进了产品的销售。
5、降低费用=增加收入
销售淡季业绩会下降是不争的事实，当企业通过各种营销手段的努力之后发现对业绩的提升不大，这时企业就应该考虑“降低费用 = 增加收入”这一等式了。费用的降低主要来源于企业在销售淡季管理费用的降低。营销费用主要由业务招待费、公关费、差旅费、办公费等基本运营费用和营销推广费等构成。由于国人对所谓感情营销的推崇，以及市场竞争的加剧，居高不下的营销费用一直令企业叫苦不迭。对此，企业在销售淡季应加强对营销费用的控制，减少耗费。
（1）加强对业务员监管；
（2）制定出合理的营销费用比例，并将营销成本控制在这个比例之下；
（3）建立健全营销费用监审机制，如将票据报销冲抵和票据凭证背后依据相结合，如对营销推广费用的报销，必须要求提供第三方监控证明及效果反馈资料；
（4）加强对各种营销推广活的巡查及控制。
6、创新，利润的增长点
（1）销售淡季产生的另一个原因是产品无法满足现时消费者的需求，此时增加产品的功能就可以满足市场消费者的需求。
如夏季穿西服太热，但在某些特定场合人们还必须穿西服。针对这种需求，报喜鸟清凉西服应运而生，它满足了夏季既要穿西服，又不希望太热的需求，自然就可以满足更多的消费者；面临冬季啤市的低迷，一些厂家开发出暖啤、火锅啤，在冬季寒冷的啤市中创造了新的热点，也为企业带来了新的利润增长点。
（2）产品线的拓宽也能满足消费者的需求。
仍以服装为例，夏季对西服、羽绒服的需求减少，对 T 恤、衬衣的需求却大大增加，企业此时如能拓宽自己的产品线，在冬季生产西服，夏季生产 T 恤，则一年四季都有产品在市场上出售。在这种产品进入淡季时那种则进入旺季，随时都随利润增长点支撑着企业的销售业绩，这样企业自然就不存在销售的淡旺季了。一家生产白酒的企业，其经理班子非常重视新产品的开发和产品结构的调整战略的制定与实施。近几年来，该企业在深入进行市场调研和市场预测的基础上，开发出了针对北方农村市场的中高度白酒，针对南方农村市场的低度白酒，针对中小城市消费市场的中档白酒，针对大中城市酒楼饭店的高档低度白酒，同时，它们还开发出了适合夏季饮用的低度黑米酒和系列饮料，使整个企业全年处于生产销售的繁忙状态，再无销售淡旺季的区别。尤其是该企业通过产品结构调整战略的实施，完成了以低档酒为主导产品向中高档酒为主导产品的战略转移，实现了销售量与利润率同步增长的经营发展目标。
7、调整，业绩增长的又一来源
当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时，企业扩大市场的范围无疑可以增加消费者的需求，在淡季更有利于企业做出战略或策略上的调整。
（1）开发新市场
企业可选择在淡季开发新市场，这主要是因为淡季绝大多数竞争品牌处于休眠期，对市场的管理工作减弱，在广告宣传方面的投入大为减少。企业选择此时进入，市场上的干扰信息降到了最低点，有利于企业抢占渠道和宣传品牌形象，而市场的扩大自会造成销售业绩的提升。一家生产大众化食品的企业，产品在历史上都是淡旺季分明，其原因是该企业只注重开发城市区域市场，只重视开拓批发商这一销售渠道，结果是销售额旱现出周期性的剧烈波动，企业连续多年亏损。当该企业接受外脑的建议，在销售的淡季开发新的通路，于是，企业的销售人员共同强力开发城郊市场，强力开发店铺和机构消费等新渠道，开展繁忙的开发新市场、开拓新渠道的工作，最终使企业实现了销售无淡季，销售额持续上升，仅三个月便扭亏为盈
（2）市场重心的转移
产品的淡旺季可能在不同地方有不同的时间区间。某种产品的市场消费存南方呈现出淡季的时候，在北方可能开始进入旺季；存国内市场进入消费淡季的时候，在国际市场可能正进入消费旺季；在城市市场出现淡季的时候，在农村市场或城乡结合部市场可能根本没有淡季的迹象；在市场和店铺购买进入淡季的时候，可能在火车站、飞机场、旅游景点等场合的消费和购买却始终如一的旺盛；在批发商抱怨销售淡季到来的时候，面对最终消费者开展的大规模直销活动却往往能够获得意想不到的效果……。关键就在于企业是否能把握住市场需求，适时地将市场重心随需求的转移而转移。河南某农药生产厂家就根据南北气候的差异造成的农作物周期不同而进行市场转移。当北方进入农药销售淡季时，他就将市场重心南移，适时地市场调整使得他的销售再无“淡季”。一家生产高档羊皮褥子的企业，其产品在国内市场冬季是销售旺季，夏季是销售淡季，但在国际市场上却正好相反，夏季是发货旺季，这因为国外客商购货、备货是在夏季完成的。该企业原来只做国内市场，结果是半年繁忙半年闲，经济效益很不理想。该企业接受了“淡季不淡”的营销新观念，同时开发国内、国际两个市场，实现了全年销售无淡季，销售额翻番，经济效益倍增。
“刘老根”商标大战背景
随着电视剧《刘老根》的热播，许多企业和个人看好“刘老根”的品牌知名度，纷纷着手抢注“刘老根”商标，市场上出现了许多“刘老根”牌的商品：啤酒、酱油、辣酱……就连“药匣子”也被注册为农药类商标。
据了解，在《刘老根》刚播完的时候，就有人开始注册了，但是不多，真正掀起注册热潮的是在《刘老根续集》播出后，也就是2003年春节前后，这时候，一种叫“刘老根咸菜”的产品已经在电视上做出了广告。而且，赵本山本人也开始关注此事，并且迅速行动，派助手赵刚到北京进行“刘老根”商标的注册，基本上是“把能注册上的全注册上。”赵刚对餐饮、文化、食品类的商标进行了“批量”注册申请，但最终能不能注册下来，还要等一段时间。不过，赵刚认为，《刘老根》电视剧是和“刘老根”联系在一起的，赵本山享有“刘老根”商标的注册申请权。
“刘老根”商标抢注震动商界引起各方关注
《刘老根》电视视剧热播一年多来，除了其剧情已经成为中小企业主们“回忆反思”的教科书外，“刘老根”商标抢注也成为商界津津乐道的话题。这一现象使更多的人们对产品形象、产品品牌有了更深的思考。
众多商界人士认为，商家抢注“刘老根”反映出商界对品牌的意识已经提高到了相当的高度。
对这一下现象，沈阳羽阳环保设备有限公司经理王宇琦女士说：为什么大家都抢注‘刘老根’?因为现在的产品太多了，但是在产品供大于求的市场形势下，消费者接受的不是产品，而是品牌，产品只等于库存，而品牌才代表市场，没有好的品牌几乎就是市场中的失败者。”
而另外一位在某跨国公司做高级营销主管的蔡先生说：“‘刘老根’在农产品里注册的最多，一方面反映出注册人的理性，另一方面，也反映出农产品缺乏品牌的现实。在没有高投入去打造品牌形象的时候，想办法嫁接到‘刘老根’这个深入人心的艺术形象上，确实是个高妙的选择，选择一个定位准确的品牌就是成功。”
现在已经不仅是“刘老根”的商标抢注热，《刘老根》剧中的其他人名、地名也成为许多商家抢注的对象。日前，国家商标总局的有关负责人预测，下一阶段“龙泉山庄”有可能成为申请注册的热点。据国家商标总局综合处李处长介绍，目前“刘老根”这个商标已被用于咖啡、化肥、啤酒、酱油、辣酱等诸多商品，连“药匣子”也成了一个较热门的注册商标。如果不出意外，下一阶段申请注册“龙泉山庄”商标会成为商家又一个竞争热点。
目前全国究竟有多少家企业申请注册了“刘老根”商标？申请“刘老根”商标是否一定代表着商机？据国家商标总局综合处的刘处长介绍：具体有多少人申请注册了《刘老报》商标，目前尚无明确统计，不过全国共有150多家商标事务所，再加上直接到国家商标总局申请的，保守估算，全国申请注册“刘老根”这个商标的也有500个以上。刘处长还向记者介绍，就目前各地注册“刘老根”商标的企业和个人来看，其主要目的有三：一是尽快注册取得商标使用权，尽快将其投入并有所产出，这部分主体主要是那些有经济实力和技术资源的企业和个人；二是为产品生产做好资源储备，待条件和时机成熟后再投入使用，这部分主要是那些具备一定资金和技术条件，但不能及时生产的企业和个人；三是只是单纯投资，以备在适当时机转让商标，以获取商标转让费，这部分主体主要是那些不具备生产条件的企业和个人。目前，第三种情况申请注册“刘老根”商标的比较多，也就是单纯投资，准备转让。这方面有一个最成功的例子：哈尔滨市联众经营策划有限公司仅用2000多元费用注册“刘老根”商标，被肇东一家企业看中，要出资200万元购买“刘老根”注册商标，哈尔滨这家公司嫌开价少没有卖。
辽宁省质量技术监督局质量处处长姜洋海用“名牌效应”这个经济名词，对抢注“刘老根”商标热潮现象进行了概括。姜洋海处长说，自上个世纪90年代中期开始，我国名牌战略开始启动，企业的市场意识、竞争意识、品牌意识开始增强，山东、四川、黑龙江等省开始实施名牌产品战略。举个例子，江苏省的常熟市是一个占地面积很小的县级市，而该市的波司登羽绒服、雪中飞羽绒服、梦兰床上用品、孤神电冰柜、白雪电冰柜等5种产品均是全国名牌，名牌数量占了江苏全省的一半，居国内县级市之首。而省级以上名牌产品实现利税和利润总额，分别占全市的34%和41.6%，名牌经济的带动作用是十分明显的。商家在激烈的市场竞争中逐渐发现和领悟：名牌是经济的旗帜。实践也证明，名牌经济的形成、发展，对一个地区乃至一个国家的经济及社会发展将产生不可低估的推动作用和巨大影响。
“刘老根”为辽沈企业上了一课
众商家纷纷抢注“刘老根”商标，导致赵本山本人在注册商标时陷入被动，这确实给大众上了一堂通俗生动的“商标知识”培训课。本来，刘老根是辽沈演员在辽沈地区打造的品牌，应该是辽沈地区注册的“刘老根”商标最多，但实际上恰恰相反，“刘老根”商标绝大部分是被南方一些企业抢注。这不能不说是辽沈企业的悲哀，《时代商报》、《辽宁经济日报》等辽沈媒体纷纷对此现象在报上展开讨论。有人说：如果赵本山的商标意识再强一些的话，可能不管怎么忙，在《刘老根》播出时也会忙里偷闲把一系列的“刘老根”商标给注册了。
对企业来说，商标是企业的第一笔财富。沈阳双喜压力锅厂在上世纪五六十年代曾经是红极一时的品牌，但是由于当时企业对商标意识的淡薄，没有及时注册，被南方的一家企业进行了抢注，双方为此结结实实的打了一场商标官司。沈阳著名的“宋家馄饨馆”是宋声明先生一手创立的，但是因为没有及时注册，“宋家馄饨”这个商标却落到了别人手里。最后，宋声明先生不得不在“宋家馄饨”前面加上了自己的名字——“宋声明”，从而把商标注册为“宋声明宋家馄饨”。而老边饺子、李连贵薰肉大饼、小土豆等这些阳市知名品牌，无不经历过商标被侵权、被抢注的风雨波折。
沈阳当地的企业界人士对此深有感触，在接受媒体记者采访时纷纷发表感想。沈阳市小土豆餐饮有限公司的副总经理李长铭说：“商标是企业的第一笔财富，过去我们商家都比较注重质量和服务，但是现在，我们应该意识到，品牌才是企业的核心，依靠品牌进行扩张是最有效的途径，品牌是企业价值的延伸，夸大点说，品牌就是企业的生命。但是这一切都是依靠商标来实现的。”
据了解，海尔集团在海尔产品刚刚打开市场之际，就在商标局将—系列的产品种类都进行了“海尔”商标的注册，这应该值得很多商家学习。
一些企业家更是从更高的高度进行反思：与这些熟谙市场经济规律的商业运作手段相比，我们却陷入了一个反向的尴尬境地，那就是：我们已经有了很多像赵本山这样的名牌，却困坐愁城，无法把它变成实实在在的财富。在这一点上，无论是当年的“金牌不是名牌”还是今天的“名牌不是金牌”，其实都直指我们东北文化中商业精神的脆弱与缺失。
抢注热潮中的另一种声音：抢注“名牌”不应盲从
辽宁省质量技术监督局质量处姜处长认为，抢注“刘老根”商标的热潮在一定程度上体现了人们品牌意识的增强，但同时也想提醒商家，抢注“名牌”不应盲从。品牌是有其特定领域性的，不能随意延伸。试想，把一个油漆涂料的品牌使用在矿泉水上，即使这个涂料的牌子再响，也不会有太好的市场。质量是名牌取胜的原因和重要基础，质量不过关，百姓不认可，名牌也照样会被市场淘汰。所以抢注“刘老根”的成功只是“万里长征走完了第一步”，注重产品质量和积极完善商品自身才是取得胜利的硬道理。
沈阳杰瑞咨询管理有限公司刘东海说：“盲目跟风很难打造成功的品牌，在这方面要理性为好。”他认为，在这个“过度传播”的社会里，一方面要抓住任何机会打造品牌，另一方面则要注意不能盲目跟风。“品牌是个性化、有连带性的，如果在市场有十个不同种类的商品都叫‘刘老根’的话，这十个都好不到哪去，因为一个出了问题，整体都得遭殃。
国家商标总局综合处刘处长说：“根据我们掌握的情况，目前有大量的‘刘老根’商标申请了不用，想用的单位又不能再注册，造成了浪费。”“申请注册商标最少也要花2000多元费用，许多企业注册了没用，只是想有朝一日高价转让出去。可是，转让成功的可能性微乎其微，这样实际上是一种资源浪费。因此我提醒广大商家，不要盲目注册‘刘老根’。商标其实只是个无形资产，它如果剥离了‘实体经济’，其结果往往是除了引来关注，并没有使企业利润实实在在地增长。类似的是商标‘傍名牌’现象并不可取。注册—个和名牌产品差不多的商标，当然可以获得介入市场的良机，但是，如果没有企业的创新、产品和服务为支撑，‘傍名牌’的结果非但可能搬起石头砸自己的脚，还有可能引来纠纷和争议。”
经济学家点评“刘老根”商标大战
对于这场硝烟尚未散去的商标抢注大战，经济学家是怎么看的呢？“能够有意识地抢注‘刘老根’商标，从经济的角度看是一件好事！”辽宁省社会科学院教授、辽宁省情研究所所长梁启东如是说。梁启东所长认为，有众多企业抢注“刘老根”这个商标，首先反映了企业的商标意识比以前有了加强。“许多人认为‘抢注’是个贬义词，在我看来，它应该是个中性词，它体现了仅仅是一种竞争，本身不具有褒贬色彩。”梁所长认为，赵本山之所以失去了许多“刘老根”商标的拥有权，其实是他自己缺乏商业敏感性，是自身失误造成的，怨不得别人，“许多企业的经理人和赵本山一样，往往会把最显而易见的无形资产失掉，这其实是很沉痛的经验教训。”
梁启东所长说，市场经济逐渐加强，不但带动了企业重视商标的注册和保护，连个人也开始介入商标的投资。“这里可以讲一个例子，‘小康社会’这个词经党的十六大提出后，一个姓周的农民将其注册为商标，不但具有时代意义，而且还有其他商标所不能达到的知名度。现在有人出价10万让他转让‘小康社会’的酒类商标，被他谢绝。”正是在这种‘商标热’的社会经济氛围带动下，才使‘刘老根’商标注册火爆。”梁启东所长认为，以往我们国家处在短缺经济时代，而现在则是处在过剩经济时代，这个时代的特征是用户制定规则。而现在用户的要求就是，一个商家不光要有好的产品，还要有好的品牌。“在市场竞争激烈的今天，拥有一个知名的商标，对任何的企业都具有重要的战略意义，一个知名的商标，体现了企业的质量、服务、规模和效益，也集中体现了社会消费者的需求、认可、投入和期待，当今一个驰名的商标，就是一种巨大的无形资产，使企业在市场竞争中占据优势地位和增强竞争力”
“刘老根”为何如此受商家青睐？
商家青睐“刘老根”的原因可能各种各样，但有一点相同的是，他们都无一例外地看中了“刘老根”所能带来的巨大商业价值。就“刘老根”品牌到底能值多少钱，记者采访了几家无形资产评估事务所。沈阳维实信资产评估有限公司评估部王女士说，“刘老根”品牌其实就是一个很典型的无形资产。但目前国内的品牌评定都是以产品为主，而涉及到个人的品牌价值却是没有定论的。
中国的明星品牌排名会是怎样的?还没有人知道。但文娱圈里一个公认的事实是：还没发现目前哪个国内明星大腕能够火过赵本山的。
专业人士指出，品牌作为一种资产，其价值衡量和构成有五个方面。一是品牌作为一种资产，其价值衡量和构成有五个方面：一是该品牌名称可以给价格带来多少的额外价值；二是品牌名称对顾客的选择喜好会产生多大的影响；三是品牌被取代要付出的代价；四是取决于该品牌的股票价格；最后，则着重于该品牌创造利润的能力大小。品牌的价值是由多方面的因素构成的，所以，衡量其标准的手段也会有多种多样。
沈阳华横资产评估事务所张先生说，无形资产评估的程序其实是很复杂的。对“刘老根”这样的新生品牌，暂时无法评估其价值。像可口可乐这样享誉百年的国际大品牌，也是经历了几十年的积淀之后才会做这样的评估的。不过，如果刘老根真的估价的话，因为无从计算全国到底有多少生产“刘老根”产品的厂家以及产品销售和广告投入等情况，大概估算一下，“刘老根”的品牌价值应该在1000万元之上。
不少专家学者都谈到，刘老根形象如果进入电影、音像、商业体育、流行服饰、卡通漫画这些领域，都有利润上亿元甚至几十亿、上百亿的巨大规模。但正是这种兼有文化和经济两种性能的特殊品格，使得商业文化比起传统的文化形式，就更容易进入普通大众的日常生活，这不能不说商业文化对人的生活方式、价值观念，以及社会结构、意识形态都产生巨大的影响。赵本山让铁岭在全国家喻户晓，这就是商业文化的魅力所在。
辽宁省社会科学院经济所赵矾老师说：“刘老根”这个艺术形象现在已经家喻户晓，无论是在文化界还是在人们的日常生活中都享有非常大的知名度。对商家来说，一旦拥有了“刘老根”这个品牌，就意味着有了打开市场的金钥匙。可以说，赵本山的电视剧为“刘老根”产品迅速打开市场提供了一条捷径。“刘老根”这个人物形象在全国观众心目中赢得了很高的知名度和信任度，正在成长为一种商业信誉，赵本山和“刘老根”正成为东北商业文化的领头羊。
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