如何做好品牌建设

新品牌做品牌宣传，往往需要从零开始，建立自己的品牌声浪。

作为新品牌，企业在做宣传前，需要先回答3个问题：

“我是谁？”

“我卖给谁？”

“他们为什么选我？”

简单来说，即是需要先解决品牌定位的过程。

以清扬为例，作为卖去屑洗发水的品牌，清扬在面对已经处于“红海”的去屑市场时，选择了差异化定位，以“男士去屑洗发水”的定位，迅速占领了同类品牌海飞丝还未来得及占领的细分市场。

对于新品牌来说，品牌定位的大环境往往也是红海市场。新品牌在进行定位时，需要对所处市场、行业、人群进行调研，以市场的实际反馈作为自己即将进驻的市场的依据。

对于已经成熟的行业，新品牌往往需要避免与其正面冲突，从竞争较小的细分市场作为突破口，快速占领细分市场，打入消费者心中。

一、借势营销，引起转发

2020年的“黑天鹅事件”，助推了数字化媒体的增长。对于企业来说，具备数字化背景下的营销头脑，是品牌营销成功的关键。

以前几天大热的“喜茶抽奖抽中茶颜悦色粉丝”的话题为例，喜茶通过偶发事件进行营销，迅速将自己送上热搜，完成了一轮近乎免费的品牌曝光。

对于新品牌而言，因为自身几乎没有话题性，在进行数字化营销时，可以借助节日、实事、热点等自带流量的话题，进行相关联的内容的创作，通过话题引起共鸣，吸引消费者关注和转发。

在COVID-19的大背景下，品牌也可以进行社会公益活动，通过公益行动进行品牌曝光，构建品牌在人们心中的良好形象。

二、定位平台，进行精准运营

5G背景下，越来越多的企业意识到了互联网的重要性，选择在互联网平台上开辟自己的粉丝圈。作为新品牌，在圈定自己的平台时，同样需要进行平台定位——寻找与自己品牌DNA相似的平台。

比如做美妆，小红书、抖音、快手等受年轻女性青睐的平台，就是品牌的不二之选。而豆瓣、知乎等以深度、知识分享的平台，就可以选择性地进行运营。

在做平台时，品牌需要根据平台去思考：这个平台适合发我的内容吗？他们喜欢我的内容吗？带着问题，品牌需要去多看数据，多去借鉴同类型中的头部产品的营销策略，进行相关推广策略的调整，才能起到精准营销的理想效果。

三、合理使用推广工具，寻找大数据中的目标人群

21世纪是互联网时代，SEO、SEM技术应孕而生。对于一个全新的品牌，它需要有一个“互联网身份”，让消费者看得到、搜得到、信得过。

基于这些需求，新品牌需要建立自己的百科、认证官网或建立竞价网站。通过SEM的相关技术，让品牌能够在互联网上有“印记”，让消费者可以通过互联网了解品牌、信任品牌。

做好品牌营销的策略包括四个：品牌个性（brandpersonality）、品牌传播（brand communication）、品牌销售（brandsales）、品牌管理（brand management）。 品牌个性：简称bp，包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象。 品牌传播：简称bc，包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示……（在传播上，BM与整合营销传播所不同的是，BM的媒体可以是单一媒体，也可是几种媒体组合，完全根据市场需要决定。） 品牌销售：简称bs，包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾。 品牌管理：简称bm，包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理。

为什么要做品牌推广

在企业的经营和发展过程中，面临着激烈的市场竞争。当代企业要想进一步提升自己在同行中的品牌影响力，还需要切实关注企业品牌建设和推广的重要性，同时利用全媒体时代下的技术和信息优势，强化对自身品牌的营销和推广，这为企业开拓市场，提升企业的经营和管理水平都具有重要的影响，通过对比分析企业当前在品牌建设和推广中的不足，为全媒体时代下的企业的品牌推广和建设提供方向性的指导。

品牌推广主要是为了提高企业品牌意识和品牌影响力。

当一个品牌的知名度不够时，很难在消费者心里打上烙印。同时，随着时代进步，消费者的消费意识也在提高，消费者在选择时也会考虑品牌影响力的问题。企业想要在激烈角逐的商场上占有一席之地，就必须创建品牌、推广品牌、传播品牌，在消费者潜意识里留下印象，才能帮助企业获得客户资源。通俗点来讲就是要提高企业知名度，让消费者知道、了解品牌，进行消费。

现阶段全媒体时代下企业品牌建设和推广的特点

1、互动性

与传统媒体时代相比，全媒体时代下的品牌建设和推广具有明显的互动性，有效的改变了传统信息单向传媒的局面，广大消费者对于信息的获取和传播也变得主动，可以积极参与到信息的传播与共享中。

作为一家互联网集团型公司，我们拥有互联网程序开发的丰富经验，我们熟知产品运营、用户体验、互动交互体验，这对于消费者在采购决策阶段以及使用阶段的行为、心理变化是独具优势的。

2、娱乐性

在全媒体时代下企业品牌的建设推广模式有了很大的转变和创新，其推广的手段呈现多元化的发展趋势，不仅可以通过网络游戏、视频、网络购物等进行有效的品牌植入，进一步拓展了企业品牌建设和推广的范围，也进一步为消费者和企业搭建了信息沟通和共享的平台，从整体来看，在全媒体时代下，企业的品牌建设和推广具有明显的娱乐性。

3、精准性

通过算法实现的个性化推荐，真正关注和理解个体。每一个个体都是一个意义不同的终端，而不是永远将个体置于群体中去理解。推荐和搜索的本质有相似的地方。搜索满足用户从海量数据中迅速找到自己感兴趣内容的需求，属于用户主动获取。推荐算法是系统从海量的数据中根据用户获取到的数据，猜测用户感兴趣的内容并推荐给用户。本质上都是在这个信息过载的时代，帮助用户找到自己感兴趣的东西。从整体来看，在全媒体数字时代下，不管是用户画像、个性化推荐下的活跃用户、还是增强企业用户粘性，推荐算法对于品牌推广，有着一定的精准性。

如何做品牌推广

市场调研、用户调研、竞品分析、客户画像

1、品牌调研，确定目标客户

通过调查找到企业自身的战略规划，摸清市场的底细，同时我们也要对客户群体和产品市场进行分析，使用大数据的数据搜集系统，了解自身产品的潜在客户群体，可以从客户年龄、性别、经济状况、兴趣爱好等几十个维度进行深挖。明确自身产品对消费者本身的作用和需求。针对性的进行推广，也可以节省自身资源，高效、精准地推广，提高企业效益。

2、建设品牌，打造品牌形象

首先要确切了解自己企业的产品信息，找到企业产品自身的独特卖点，形成差异化竞争。在数字化媒体的大环境下，品牌的定位要区别于传统营销时代的品牌定位，品牌应该塑造鲜明、独特、与众不同的品牌定位，在品牌同质化的背景中努力做好产品，经营好品牌的人设。消费者是具有独立思想、心灵和精神的完整人类个体， 他们的需求是买到对他们真正有价值的商品，企业想要做到这一点，就必须充分挖掘并选择品牌希望解决的痛点。从而明确品牌战略方向、品牌诉求点、品牌核心价值，以及企业品牌所服务的消费群体、消费水平等等。其次，针对品牌特性，做个性化设计，在视觉上增强品牌记忆点和辨识度。

3、品牌推广，提高品牌影响力

接下来就是进行品牌推广。这是最为关键的一步，它关系到前期品牌策划能否真正落地，产生有效的推广效果。当今社会是一个数字化媒体时代，推广渠道更加丰富。推广品牌可以选择线上或线下的方式，线上如短视频平台、长视频平台、微博、小红书、公众号、微信、电视台等，线下渠道如电梯、公交、地铁、灯箱、户外大屏等，两种渠道形式也可以进行结合。

如何专业、高效的推广自己的品牌？

现下，推广形式丰富，推广机会多，那如何在不计其数的宣传推广中突出自己品牌特性呢？企业的品牌策划和创意标答就格外重要了。好的策划和创意设计可以让品牌在众多企业中脱颖而出，加强了企业的记忆点，在消费中意识中留下深刻印象，提高企业竞争力，帮助企业获得客户资源。

另外，当下的新媒体平台，如抖音、快手、视频号、小红书等，都有自己的运营机制。新媒体时代将营销带入算法时代，随着层出不穷的终端设备大量涌入，用户的人群画像、行为习惯会更加清晰，企业在这些平台进行推广时要清晰了解平台的运营结构机制，把握时代流量带来的机会。

企业也可以寻找传媒公司进行合作，现在各地都有针对企业或个人服务的传媒公司。可以选择综合型公司，像前期的品牌建设（调研、定位、核心价值）到品牌设计包装（画册、网站、VI设计）再到推广（策划、投放）都会有无缝对接的一条龙服务。包括新媒体代运营、宣传片、广告/网站设计，都可以交由传媒公司提供专属跟踪服务，已经形成了完整成熟的关联性产业链。

针对企业的需求，也可以找专业型公司进行合作。有些公司会主打传统媒体进行推广宣传，也有些公司主打新媒体平台进行推广、运营。企业可以根据自身需求进行选择。

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