广告是营销的重要要素之一,广告在社会经济生活中占有越来越重要的地位,
尤其是在竞争日益激烈的今天,不再是酒香不怕巷子深的年代了,企业更需要来宣传自己,尤其在同行业中出现与自己势均力敌的竞争对手时,广告策略的选择显得尤为重要,适当的广告策略能够是企业把握机遇超越对手。不适当的广告策略会让企业错过时机从而落后竞争对手甚至走向灭亡,所以掌握广告策略的规律对企业生产,营销都有重要意义。
市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。它包括市场调研、新产品开发、制定价格、销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。
广告与市场营销的关系是密切的。
首先,市场营销学是现代广告的理论基础。市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值,以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。涉及需要、欲望、和需求,产品、效用、交换、交易和关系,市场、市场营销和市场营销者等核心概念。而这些概念对于广告活动的理论和实物也是至关重要的。
何为广告?广告是一种信息传播活动,但他的起点和落点都是在经济领域,传递什么样的信息内容以及如何进行传播,需要研究市场,了解营销环境,研究消费者,从满足消费者的需要和欲望出发;也要研究产品,应适应不同的市场环境,制定相应的广告策略,争取较好的传播效果。研究广告学,离不开对市场营销理论的应用。
其次,广告的功能及其发挥途径。
1.广告推动社会经济发展促进物质文明进步。广告是随着人类经济活动的发展而产生的并不断更新。再现代社会中,广告事业的发展水平也是衡量一个国家或区域经济发展水平的一个重要标志。在我国国民经济收入和社会零售额以每年15%左右的速度上升的同时广告营业额则以30%左右的速度发展,这不仅说明了我国市场经济的迅猛发展,同时也表明广告业在我国经济发展中所起的作用越来越重要。
2.广告能提高企业竞争实力促进企业经济效益的增长。企业在生产和经营过程中,是以经济效益为自己的核心和目的。企业的竞争是市场的竞争,企业的实力是以市场占有率而转移。
广告的作用具体可以表现在以下几个方面:
广告是企业传递和接受市场信息的重要来源之一;广告是企业促销的重要手段之一;
广告既推动企业竞争又促进企业内部经营;广告是提高企业知名度的重要手段;广告可以降低企业的成本;
3.广告有引导消费趋向的作用,广告对于消费者消费观念,消费心理和消费行为的趋向具有导引作用。广告是消费者获得企业商品信息的重要来源之一;广告可以诱导消费观念引导消费行为;广告是现代消费决策的重要组成部分。
4.广告促进社会精神文明程度的提高。
广告在美化社会环境;广告丰富人们的文化生活;广告在推动社会精神文明的进步。
从广告活动和市场营销活动的最终目的来看,二者也是一致的。市场营销可以理解为与市场有关的人类活动,即以满足人类的各种需要、欲望和需求为目的的,通过市场把潜在交换成现实交换的活动。广告也可以看成是针对消费者的需要和欲望,刺激消费热情,调动潜在消费意识,最终促成购买行为的传播活动。
作为一名广告专业的学生,我深知营销推广的重要性。但是,一直以来,都有一种声音在告诉我,所有营销最后都会归属到产品上,无论玩出什么花样的营销。确实,名气再大,消费者最后还是只认产品。于是,我又觉得产品质量真的很重要,甚至比营销推广更重要。今年,我进入了一个新的公司工作,在熟悉公司产品和竞品差异化的时候,我发现公司产品无论硬件配置还是产品功能,比其他竞品高出了整整一个档次,但是我在没进入这个公司前,对这个公司的产品一无所知,反而对竞品的广告朗朗上口,牢记于心。我问公司老同事为什么我们不做广告宣传,不做推广?他们很轻描淡写,因为没钱。而且领导觉得把做广告的钱用来做产品,让产品更好,消费者会买账的。于是我问同事,公司建立几年了?他说5年,我说你们的策略有效吗?他很诚恳的回答我,作用不明显。我无言以对。
同事的回答让我重新审视营销推广的作用,试想,你做出了好产品,消费者不知道,你卖不出去,然后又没钱做广告,这样下去只会陷入无休止的死循环。在这个信息爆炸式传播的社会,或许所有企业都得重视宣传推广的作用,不然再好的产品也只能堆在仓库变坏变烂。
公司有一个渠道终端营业员的QQ群,每天大家会在里面进行一些心得交流。那天,山西一个营业员的话深深地刺痛了我,他说一个竞品的人来他店里喝茶,他开玩笑说,你们的机器要是和我们的摆在一起卖。你们还能卖出去吗?对方笑着说,当然能,我只要说,你看过他们的广告吗?他们有代言人吗?没有吧?我们是大品牌,他们是不知名的杂牌,你说消费者相信谁?是啊,现在好多所谓的一线大牌不都是钱砸出来的吗?只是我想问,对于那些有好产品又没钱做广告的小企业来说,他们应该怎么做?
广告作为市场营销的一个组成部分,发挥着不可替代的重要作用。随着经济的发展,广告传播在市场营销中不断影响着营销观念的变化,好的广告可以使企业更好地开发和利用营销资源,可以更好地满足和适应高速发展的经济全球化的需要。第一,广告是市场营销的促销手段,它为市场营销服务,但又独立于市场营销,成为一种朝阳产业。广告作为一个朝阳产业,在市场经济的大潮中,发挥着重大的作用。 第二,广告可以引导消费,扩大销售。广告推出绿色消费、环保消费、健康消费。广告有利于消费者获取更多的知识,进行理性消费,提高生活质量。 第三,广告美化生活,具有教育作用。广告借助于现代通信技术手段,图像清晰、形象逼真、栩栩如生、幽默可爱,给我们生活增加了更多的艺术色彩。广告创意,幽默富有哲理,结合中国丰富的语言文化给顾客留下深刻的影响。 第四,广告传递信息,刺激需求。广告可以把企业产品或劳务信息借助一定的媒介传递给消费者,沟通商家和顾客的信息,强化顾客对商品的印象,使顾客明白哪些商品能够满足自己的需求,进而重新选择自己需求的商品。在现代社会,树立市场营销观念“酒香也得吆喝着卖”,不能固守传统观念“酒香不怕巷子深”。第五,广告可以开展竞争,培育品牌品牌是一种商品区别另一种商品的标志,它是由文字、图像、拼音所组成,品牌是一种无形资产,源源不断地为企业带来盈利。企业创造名牌靠苦练内功,保证产品质量,在此基础上,通过广告宣传加强对顾客的强化记忆,提高企业和产品的知名度和美誉度。现代社会,企业在树立品牌时,着重进行广告的创意、广告投入、广告效果分析,用广告开道,市场营销其他手段密切配合促进商品销售。欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
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