为什么抖音卖货说最后一批了

饥渴营销也就是说抖音商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户以为商品数量有限，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

抖音直播带货（计划行为理论）经济学解释：行为态度（如扶贫商品，对消费者提升自己的精神以及消费需求层次的感觉有促进作用；明星带货购买，提升消费者自身粉丝价值感觉）、主观规范（同事、朋友以及社会都在（潜在）推广直播购货，影响消费者自己消费决策，也与后文的羊群效应和饥饿营销相结合）、知觉行为控制（时间，减少消费者搜索商品的时间；地点，移动互联网、快递服务减少消费者收货的成本，促使消费者随时随地能够快捷快速选择购买及收到商品；金钱，消费者收入提高及消费信贷带来消费者消费能力提高，叠加直播带货有优惠活动，更容易促成交易），此外，信息聚合（商品太多，主播选择商品，减少消费者搜索商品的时间精力，叠加优惠信息）、羊群效应（商家后台的托竞买，导致很多人不明所以跟着买）、饥饿营销（如仅有99件，给予消费者假象，商品容易缺货，快速下单）等多方面，促进了直播带货行业的快速发展。

抖音带货技巧如下：

1、选择平台在开始做直播卖货前，选择平台是很重要的。

在一个合适的平台上直播，粉丝流量会获取的更快。所以选择一个适合自己的平台的重要性占直播卖货这件事的50%。现在直播卖货的主流平台包含淘宝、快手、抖音、西瓜视频、拼多多等。不同的平台的用户群不同，运营规则也不同。所以可以先下载这几个软件都试试玩玩，看哪个比较适合自己及所带的产品。

2、选择产品和货源想要直播卖货，货源是关键。

食品类的，日用品类的，美妆类的等等。如果自己身边没有货源，就需要擦亮眼睛出去找。新手切记要小心压货，一个东西卖得好不好印象的因素有很多，所以千万不要一股脑地投入很多买一大堆货，结果卖不出去。

3、直播设备直播设备也是影响直播卖货的关键。

不同的平台对设备的要求也不一样。淘宝直播可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，只是对电脑配置要求比较高。快手和西瓜视频还是以手机为主，应该尽量选择配置高，摄像头清晰的手机。再有就是直播间的一些灯光，收音的话筒也都是需要仔细研究一下的。

直播卖货的技巧

1、塑造记忆点

其实线上直播跟线下做品牌很像。线下开店一定要做属于自己的品牌，就好比说到奶茶你会反应到喜茶，说到火锅你会想到海底捞一样。一定让消费者想买东西就想到你。塑造记忆点不仅会产生一种心理暗示，更能让你的形象容易记住。

2、饥饿营销

不少刚接触直播的实体人都有犯一个错，只会说“我家这个品真好的，很多人都买了！”“它在我店里很抢手的，你们可以尝试一下”之类模棱两可的话。这个时候，其实你需要将产品的抢手度量化。