裂变式营销是什么

裂变首先是需要以一个(或者几个)点为基础，成功的突破了一个(或者几个)点后，再进入严格的复制，由一个成功的点来复制出另一个点，两个点再裂变为四个……然后以此类推，先慢后快，逐步推进，从而最终步步为营，步步跟进，快速高效的全面启动整个区域市场。

看完这一章，感觉其实就是拉通在说，找到适合你的玩法，让裂变营销成为你最低的获客成本，怎样去找用户。

那怎么样去玩，就会有三个成功因素：

1.种子用户的选择，而这些用户则必须是活跃度高，影响力的产品用户，需要他们能够反馈产品建议，需求的质量高于数量；2.裂变诱饵的投放，将一些广告费用直接给到用户，让用户产生习惯，领取这些福利，这会起到一个强大的流量转化作用；3.分享趣味的满足，给到用户一个事件作为谈资，形成共鸣，以及用户可以利用转发，可以塑造出自己不一样的形象，这样会让用户更加乐意去做，去帮品牌找新用户。

不仅要找新用户，那么怎么维系好老用户呢并且让他们更加信赖你。第一就是要找到用户流失原因，第二定期推送和活动，第三用活跃用户带沉睡用户，第四用游戏的方式来做，点数、徽章、排行榜。

其实流量裂变=平台+创意+福利+技术

更加根本就是在说怎样用最低的成本来获客。

---