交易银行部是干嘛的

交易银行部是指商业银行在企业日常生产经营中，为企业客户提供采购、销售等交易的银行服务。它包括购销过程中的收付服务和贸易过程中的融资服务(包括企业自身的贸易融资和企业供应链企业的融资)。交易银行业务一般是指商业银行围绕客户的交易行为提供的一揽子金融服务。其业务范围主要包括支付结算、现金管理、贸易融资、供应链金融、托管等。交易银行的核心是综合金融服务。业务整体是沿着企业核心交易行为挖掘上下游衍生价值。仅仅十年前，交易链的价值更集中在资产业务上。现在包装已经成为场景解决方案的集成开发，从找到带产品的客户到抓住场景匹配的产品。因此，交易银行部主要负责围绕交易产品的交易产品、系统、系统、市场和客户的相关工作。

拓展资料

1.为了更具体的说明交易银行部门的职责，我们来看一下某银行的交易银行招聘信息 ， 产品经理/产品总监 工作职责:负责实施产品业务发展战略，并对所辖区域内该产品的经营情况进行跟踪分析负责执行所负责业务及产品年度预算指标，对客户经理进行贸易融资政策及产品培训负责制定和审核贸易金融产品和服务方案，并为客户经理提供产品支持负责营销分公司贸易金融业务客户，协助客户经理根据客户需求制定业务和服务计划，并跟踪实施协助和支持下属机构进行市场营销，寻找和挖掘贸易、金融客户和业务，推动下属机构完成相关任务和指标分析本部门业务发展情况，汇总并统计产品线业务数据，及时向本部门总经理汇报负责执行公司所有业务政策、管理体系和控制措施，确保合规运作完成上级主管交办的其他任务。

2. 结算及现金管理产品经理(公司，互联网方向) 工作职责: 负责公司账户、支付结算及现金管理产品(如集合收款、云账单、现金池、交易环节等)的营销推广与管理根据两战中客户的业务需求制定个性化方案负责系统准备、系统研发及相关产品和项目的客户对接和上线研究基于工业互联网的企业账户、支付结算、现金管理的需求和创新方向，对比同行业竞争产品，不断提高产品的竞争力。 供应链金融产品经理(企业) 工作职责: 负责供应链金融的市场分析、客户需求收集和行业研究负责供应链金融的战略和大客户营销，设计和实施。

存款是我们今年旺季营销的重点，也是发展各项业务的基础。那我们在自有资源不足、又要合规经营的情况下，个人存款如何才能做到稳步增长呢？现将本人的一些思考与大家一起交流。

我认为我们应该做好以下几个方面的工作：

一、抓好存量客户的稳存增存

（一）坚持抓好基础性业务，拓展代发工资户和第三方存管业务等储蓄源头。

（二）以高端客户为中心，密切关注高端客户资金动向，落实细节，做好客户维护。

1、 落实客户经理岗位职责。

一是根据不断壮大的客户规模动态配备相应的客户经理队伍。二是加强客户经理分层次、阶梯式培训。三是不断提高客户经理专业水平，提高客户留存率。

2、分层维护。

一是要制定客户分级管理标准与办法，全面实施分级管理。二是要组建由网点负责人和客户经理组成的专门的维护团队及时传递信息和反馈意见，针对一些重要高端客户的需求，提供特定的专业化服务方案。

（三）充分发挥大堂、柜台的平台优势，积极挖掘老客户，提升5-20万元客户的等级。

要提高柜员的营销意识，针对每天来办理业务的客户，要注意发现商机。例如，针对办理金额都超过10万元业务的客户，要求柜员要积极向潜在客户开口销售理财卡或贵宾服务，以吸引客户把更多的存款转过来：

一是大额取现的；二是大额定期存款转活期的：三是大额定期到期的；四是存款余额偏高的。

如果我们每个网点的每一位柜员在每天客户来行办理业务时都能够抓住上述每一个销售机会，主动向客户开口推荐理财卡服务，以理财卡来吸收客户的存款，虽然单笔的量不大，但是以销售客户群多，这种蚂蚁雄兵的效果，并不亚于集中性地拉一两个大客户的存款效果。

除了在每日来行办理存取款的客户中发掘这样的商机外，对于来办理个贷还款业务、xyk还款、做生意的老板前来转货款的等等，都有提升客户等级的机会。网点负责人要在每日的下班后检查一下当日销售商机把握的情况，看一看每天来办业务的潜在客户中，柜员是否都有按照要求开口跟客户销售？并且对柜员抓住的每一个销售商机，在第二天的晨会中及时表扬鼓励，从而让更多的员工参与到老客户的挖掘中来。

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