长治分行召开对公存款年末收官推进会

       

        11月12日下午，长治分行召开对公存款年末收官推进会，部署后两个月对公存款营销工作目标与措施。李绍军副行长出席会议并做重要讲话，公司业务部、机构业务部、普惠金融事业部（小企业部）、个贷中心及各基层行负责人参加会议。

        公司业务部负责人郭新龙首先对长治分行2019年对公存款年末收官计划和安排进行报告，分别就长治分行对公存款系统、同业位次变动趋势以及各基层行对公存款指标完成情况进行通报，解读后两个月对公存款计划、目标分解原则，并对今后对公存款营销难点、重点和工作措施进行了认真安排部署。

        李绍军副行长讲话中指出全行基层机构主要负责人和客户经理要直面对公存款的严峻形势，立即行动起来，坚决完成省行下达目标任务，为此我行要做到以下四点：一是统一思想，高度重视，各行要尽快布置到位，早动手、早布置、早安排，为做好年底收官及明年开局红利奠定良好基础，形成全行比学赶超的良好氛围。二是各行针对目标任务，要落实到具体客户，做到心中有数，做到精细化管理，以产品引领、资产带动、客户挖潜为抓手，实现过程管控到位，切实推进对公存款收官工作顺利进行。三是加大激励和约束措施，大贡献大激励、保障到位，结合省行安排，认真落实激励政策，调动员工对公存款工作积极性。四是提振士气、提振信心、确保完成任务。对公条线员工要有决心、有担当，攻坚克难，全面完成目标计划。

        李绍军副行长最后强调存款是各项指标的根本和基础，必须高度重视。面对对公存款工作，大行要做大贡献，小行要做小贡献，大客户做好大额资金存款引存，小客户做好补充作用，前行路上每一个行都不能掉队，共同做好2019年对公存款收官工作。

一、加强行级领导的公关力度。同时，结合当地市场资源及支行人员现状，优化人力资源配置，提升了人均竞争力。针对基层支行人员紧张的情况，强化支行领导层的公关强度，形成了明显的带动效应。另外，合力安排人员，加大对公揽存力度，使人员与存款市场份额相结合，达到人员贡献效率最优化。

二、机构存款全面开花，攻克多家钉子户。通过攻坚克难，揽存了多家机构大户，使机构存款达到了稳存、增存的效果。在稳定好财政、国库、税务等基础上，开拓粮食系统、水利系统等机构户，拓宽了机构存款增长的新源头，仅县粮食储备库就增存改制资金1亿元。

三、结合“拓客户、提占比”活动，做大公司客户基数，拓宽存款来源渠道，增强公司存款稳定性。该行将客户拓展作为提升支行核心竞争力的一项日常工作，贯穿于工作的各方面，常抓不懈，多头促进。客户基数的增加带来了“面广量多”的效果，日均存款的稳定性增强，有效避免了月度和季度首尾的大幅波动。

四、继续发挥同业存款的领先优势，不断提升同业存款对我行贡献度。同业存款一直是该行存款中的一大亮点，今年以来，该行继续加大营销力度，动员各方面关系，全面渗透同业关系，在年初基数较高的基础上，今年以来又新增2.8亿元。

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