汽车技术服务与营销专业实训如何开展？

本专业充分认识实践教学环节对于高等职业教育以实践能力为本的培养目标不可替代作用，从职业技能分析入手，对职业岗位所需的专业知识、能力和素质进行分解和重组，依据职业能力结构的要求和职业发展的实际，不断更新实践教学内容，加强综合性、应用性、 *** 作性训练，使实践教学紧贴社会职业岗位的发展需求，符合高职教育人才培养规格。本专业在职业技能的培养主要是通过一下七个方面来开展的：

1、课程实验

2、社会实践

3、实习实训课程

4、职业技能培训

5、研究性课程

6、学生文化活动

7、毕业实习及毕业论文

汽车技术服务与营销挺不错的，特别是对于一些男生来说，这是一门技术性的专业，我姑姑家的小儿子因为学习成绩一点都不好，所以就把我表弟送去了这方面的学校，我姑她们说这样学出来之后，至少能找到一份好的工作，我去他们学校了解过，我来说说我所知道的吧。

个人感受

汽车技术服务与营销专业作为现在比较新颖的专业，特别是工作汽车对口比较好找工作，如今大家都会买车、卖车，这个行业还是很好的，至少在今后的十年以内还是比较热门的，基本上大多数人都能买得起汽车了，一些比较落后到的地方还以买了小汽车为目标，这样就会显得很有钱，在外面混得好，很有面子。

专业介绍

汽车技术服务与营销主要研究现代汽车的基本理论和技术、汽车整车及配件营销的理论及技巧，既熟练 *** 作汽车诊断、检测与维修技术，又熟练运用销售与售后服务流程及技巧，具有汽车市场调查与预测、车营销策划、汽车推销技巧和汽车故障诊断的能力。

学生在进行汽车技术服务与营销实训

这个专业就业还是比较有优势的，现在汽车产业发展快，对于就业方向的话，可以考虑汽车的营销工作，汽车零配件的销售与管理工作，或者从事汽车保险咨询及定损核赔工作，需要良好的沟通能力，较强的专业技术，还有亲和力，这样在才能在工作上做到让客人满意。

主修课程

汽车技术服务与营销的主要课程有：汽车构造与维修、汽车性能与检测技术、市场营销管理基础、汽车客户心理分析、汽车 营销技术、汽车维修业务接待、二手车鉴定评估与交易、机动车辆保险与理赔、汽车电子商 务、汽车租赁经营与管理、汽车使用与保养等。

本专业课程表

专业课程比较多，学的也有点杂，一定要学会找重点在课堂上主要学习有关汽车构造和销售技巧方面的基础知识，还有一些实践课，能够很好的提升学生的动手能力和思维的敏捷度，学起来比较辛苦属于技术活。

就业前景

汽车技术服务与营销的就业前景也好，就拿现在的消费市场来说主要的就业方向有：在整车销售、零配件市场销售、二手汽车交易、买车咨询、汽车展览会、管理方法代理商、燃料供货、维护保养维修、美容护肤装饰设计、泊车租用、导航栏适用、出现意外援救、防盗保安人员、驾校等汽车服务等岗位工作。

毕业之后从事汽车技术服务

这些工作也有市场，工资还很不错，我姑她们就说到时候等我表弟出来之后资助他开个汽修店，总比像他们在外面进厂打工好的多，汽车市场的广阔还是很明显的，随着汽车的保有量日益增多，后续的服务和市场的对专业人士的需求是很大的。

小结

汽车技术服务与营销的就业面较广，发展前景好，工资也高，还可以很好的锻炼自身，一般适合性格开朗的学生学习，有比较强的主动性，也适合大多数人学习，

汽车销售的主要课程包括：汽车构造，汽车营销基础，汽车文化，汽车销售和管理，商务礼仪，汽车保险与金融、汽车市场调查与预测实训，客户关系管理等课程。1.客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。2.接待。为客户树立一个正面的第一印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买经历设定一种愉快和满意的基调。3.咨询。重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询步骤通过建立客户信任所能获得的最重要利益。4.产品介绍。要点是进行针对客户的产品介绍，以建立客户的信任感。销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特性，帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的，只有这时客户才会认识其价值。直至销售人员获得客户认可，所选择的车合他心意，这一步骤才算完成。5.试车。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。6.协商。为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。

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