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华尔街报道
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2022-12-28 14:39 ·广东
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当下，国货正迎来最好的时代。
《只此青绿》疯狂刷屏、故宫文创产品畅销全球、汉服掀起古风审美热潮......在人们民族自豪感和自信心不断提高的今天，“支持国货”不再是一句口号，而成了一种长期的信仰和坚持，甚至在新生代消费群体心中追崇国货是实现个性彰显、身份认同的过程。
《2021百度国潮骄傲大数据》显示，2021年中国品牌关注度占比达到75%，相比2016年占比45%，增长30个百分点。其中90后、00后对“国潮”关注度最高，占比达到74.4%。
国货消费的兴起与盛行，不仅反映了新一代年轻人能够以平视的心态面对国际品牌，也意味着中国品牌正在摆脱低质、廉价的标签进入中高端化发展的“自信”新时代，更见证了一个大国经济的鲜亮底色。
曾几何时，国产护肤品品牌是“海量生产”、“质量差”的代名词，导致消费者视国外护肤品牌为“王道”，尤其是高端市场的话语权掌握在外资品牌手中。
然而，今时不同往日，近年来国产护肤品牌在智慧转型中“改头换面”，从产品品质、科研创新、原料来源等多维度构建品牌壁垒和产品竞争优势。
借助国潮消费主义的推动，以谷雨等为代表的国货品牌快速、强势地崛起，逐渐打破国内以国际品牌占主导的市场格局，在更高层次与国际品牌展开正面竞争。
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作为美妆市场的后起之秀，2016年成立的谷雨勇敢扛起“以传统中医药精髓 呵护中国人肌肤”的大旗，成为国内首个以光甘草定为核心主打的护肤品牌。
经过6年的高歌猛进，谷雨在一众国货中脱颖而出，2021年全渠道销售额名列行业前茅，连续2年获得中国化妆品大会“年度竞争力品牌”荣誉，累积收获超千万粉丝的喜爱。这个拥有“硬实力”的新锐品牌，爆发出了巨大的增长潜力。
近日，在由人民日报社主办的2022中国品牌论坛上，谷雨品牌创始人&首席执行官王安宁受邀参加，分享谷雨在打造民族护肤品牌之路上的心得。作为唯一一个受邀参与论坛的国货护肤品牌，谷雨凭借在科技与文化上的双创新，荣获“2022年度中国品牌创新案例奖”。
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“面对国外大牌林立、竞争白热化的美妆市场，谷雨以自主创新的科研技术和博大精深的中国文化为双驱动力，探索出年轻民族品牌的崛起之路。”人民日报颁奖词如此写到。
谷雨能取得此次荣誉，也向业界证明了一个道理。那就是中国自己的品牌，也可以有着不输于乃至超越国外大牌的实力和品质，我们同样能够诞生一流的护肤品牌。
视己生之价值，揽众生于胸怀，以行业视角观之，探寻这个年轻国货品牌的发展历程，无疑为其它国货护肤品牌和行业提供了借鉴与参考。
古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种 销售技巧 ，才能对成功稳 *** 胜券。那化妆品营销策略有哪些呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 化妆品营销六个策略： 化妆品营销策略一、独特卖点 要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如大家所熟悉的一句 广告 语“白大夫，就是让你白”，在众多化妆品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了自己的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。 化妆品营销策略二、体验营销 以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。正如露华浓创始人所说：“我们出售的不是口红，而是希望。” 化妆品营销策略三、促销创新 可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做“中国薇姿”的战略，此后业绩飘红，奠定了自己在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋 传说 、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采采取了一系列的创新促销手法。 化妆品营销策略四、重新确定目标 蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的 方法 之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。化妆品营销策略五、服务营销 一些化妆品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。这需要营销人员对前来购买的顾客进行细致的观察，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产生信服，突出自己的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同，并且购买自己的产品。 化妆品营销策略六、差异化诉求 考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。 化妆品营销促销技巧： 一、特价 特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。 二、优惠券(代金券或折扣券) 优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。 三、赠品 赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。 四、“回扣”促销 给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。 五、抽奖促销 消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。随着新一代消费者护肤需求升级，越来越多人追求“功效”的同时也看重成分“安全”，倾向于选择天然植物成分为主打的护肤品。这类护肤品使用提取植物的活性成分，更加安全，同时极大程度地降低肌肤的不适与刺激性。在咱们国货中，也有一个新锐品牌致力从中国的本草植物中寻找技术和产品突破点，从而形成新的核心竞争力，它就是国内领先的功效型植萃护肤品牌——谷雨。从市场来看，谷雨护肤品牌怎么样？作为中国化妆品行业“新锐时代”下崛起的新势力品牌，谷雨的表现着实亮眼：2021年谷雨多次荣获国内权威媒体和平台的嘉奖，短短几个月先后荣获 “2021小红书美护趋势品牌”、小红书x人民日报“RED国货节甄选国货品牌”等权威大奖，那么这个行业瞩目的护肤品牌到底怎么样？接下来我们一起看看。
谷雨品牌获奖荣誉
谷雨品牌，起源于中国传统文化“时节文化”，倡导遵循肌肤规律，以创新科技力量，激发珍稀植萃能量。在护肤品行业，很多品牌都擅长制造创新厉害的护肤概念，产品大多缺乏有根本性的创新。而谷雨从品牌创立初期，就率先从源头着手研发投入，在原料技术的上游涉足早、布局深，善于整合上下游的资源，稳固自主研发能力，从原料-配方-技术，形成“全产业链”研发壁垒。
原料创新：深耕中国植萃美白瑰宝—光甘草定
很多新兴品牌都擅长贴热点，像近年来被追捧的烟酰胺、377都是很多美白产品的首选成分。但是谷雨品牌一直坚信相比于在国外火起来的原料，中国特色植物资源从功效上来说，甚至更为出色。所以，15年来，谷雨深耕中国植萃美白瑰宝—光甘草定，致力成为国内光甘草定美白开拓者和专家。但因为光甘草定价格昂贵、提取困难、数量稀少，只在高端护肤品牌中少量添加使用，始终没有被大规模运用普及。谷雨品牌创始人王安宁先生曾在采访中表示“护肤品界流行的概念层出不穷，往往‘其兴也勃，其亡也忽’，大浪淘沙留到最后的都是真正对消费者安全并高效的产品。”
为了保障光甘草定的稳定供应和高质量，发扬中国地域独特植物资源，谷雨在新疆自建中国最大规模的光果甘草人工种植园，也是中国唯一现代科学培植和管理的人工种植基地。
谷雨×奥利光果甘草联合种植基地
同时，为了更好地满足消费者的美白需求，谷雨联合光甘草定行业标准制定者共创光甘草定独家专利成分，并将提纯度升至世界领先地位的90%+，共同打造光甘草定美白新标。
顶尖研发团队：行业顶尖专家+国内尖端配方师研发矩阵
谷雨在植萃配方研究与运用方面拥有丰富经验。在配方理念上，谷雨坚持把“功效+安全”作为研发的底线标准，始终遵循严苛的肌肤安全性准则，排除一切经研究证明可能会刺激肌肤的争议成分，减少皮肤刺激，打造出精准有针对性的护肤品，让每个消费者都真正只为科学、有效的成分护肤买单。
为将高精尖原料极致化运用到产品上，谷雨特邀前SK-Ⅱ研发团队、有28年护肤品研发经验的科学家杉江昭夫先生，作为谷雨首席研发科学家，定制谷雨产品配方，共同研发护肤产品，保证产品的有效性及配方的安全性，为消费者提供更安全高效的护肤体验。
为保证配方有效性得到最大程度的发挥，谷雨联合实验室首席研发顾问、华东理工大学张伟阳博士亲自开发产品原料技术，通过创新应用“人造细胞膜”仿生改性技术，最大程度地保留光甘草定精粹细胞的活性，提升光甘草定透皮吸收率，以创新科技，为谷雨消费者研发出“医药级”功效的护肤品。
谷雨顶尖研发团队
谷雨保持对市场环境敏锐的洞察力，深耕国人的美白需求，将超30年的原料研发经验和多年的天然植萃护肤研究成果，成熟化运用于产品开发中。通过自建成分原料库、创新配方体系，沉淀技术储备，让谷雨在美白领域积累越来越强的技术。
【谷雨光果甘草美白系列】
深耕功效型植萃护肤行业，谷雨以护肤品为载体，传递博大精深的中国文化。未来，期待谷雨不忘初心，加大上游科研投入，坚持做对消费者有价值的产品，做护肤品品牌中的长期主义者。
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