如何去识别无底线营销炒作手法

黑衣路人 教你营销广告：

如何做出走心的好营销广告？

黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪 他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要 的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结 论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动 打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的 是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大从的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，可以点击黑衣网络营销头像，查看更多资料，里面有邮箱，可以联系。

肾虚，总是在过度劳累之后，好像身体被掏空……

当广告中女主人公眨巴着含情脉脉的眼睛，从后面温柔环住男主人公的腰部时，我总是忍不住飘远思绪：

到底这位男士做了什么，让自己如此疲惫劳累？？？

其实，和这些广告的画面感比起来，这些广告的宣传语更是让人大跌眼镜，甚至害人于无形。

大街小巷都传唱着这句魔性的广告词：白内障，看不清，莎普爱思滴眼睛。

据统计，中国60岁以上的老年人，得白内障的概率是65%，80岁以上的接近100%！也就是说，白内障是一种极其常见的老年病。有不少老年人受到广告影响，以为得了白内障不用去医院，只要滴眼药水就好了。殊不知，白内障的治疗只能通过手术来完成。

在天猫的旗舰店内，一小瓶莎普爱思的滴眼液售价59块钱，可真实的成本只有一两块钱。早在2016年，莎普爱思的市场占有率就高达86%，公司风光上市。可是公司在药品的研发上的投入是多少呢？在宣传上的投入又是多少呢？不看不知道，一看岂止是吓一跳……

再比如，我也差点给妈妈买的曹清华。单粒胶囊售价接近2元，可早在2013年12月23日，国家FDA总局就对曹清华胶囊做出了通报。

上个月站立太久以致腰疼，班里孩子脱口而出“鸿茅药酒，每天两口”。看似包治百病的鸿茅药酒，早就上了各地食品药物监督管理部门的黑名单。

当然，还有这些：

得了灰指甲，一个传染俩。

今年过节不收礼，收礼就收×××

商家们是如此投入，用脚制药，用心做广告，真让人感动。

下面是来自酷玩实验室的一首魔幻口诀：

白内障，看不清，莎普爱思害人精。

风湿骨痛鸿茅酒，不如街边一条狗。

每日都吃补肺丸，一年四季咳痰喘。

百年舒筋健腰丸，梦里能治腰间盘。

心脏不好睡不平，千万别用益安宁。

请牢记口诀，谨防上当。

（Ps.我知道有人会说到电视台的追责，我想了想，还是只说有用的吧）

我是爱死磕的密斯兰，欢迎关注。

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