CRM客户关系管理系统帮助信息化管理客户，分身有术，还能协助制定出适合客户的营销对策，将客户的抱怨通过CRM系统记录下来，直接反应到相关部门，能省去更多时间解决问题，让企业更值得被信任。
一、提醒待办任务，制定工作计划
以往的销售模式周期太长，有时候还会忘记客户的需求，往往因此失去信任。而通过CRM系统可以为销售人员明确地建立任务，并且可以通过系统记录销售的全过程。同时，根据销售的需求，设置特定待办任务区域进行及时提醒，让销售人员跟进事前安排的事项，帮助销售人员高效安排工作，同时也让管理者对销售人员的工作阶段一目了然。
二、规范销售管理
以往的销售模式客户资料大多都是掌握在销售员工手上，至于销售的进度、详细资料，企业领导无法做到深入了解，往往销售人员一离职，客户资源就被一并带走。而利用CRM销售管理系统从第一次接触客户、服务客户等过程都会详细的记录在系统上，确保客户资源完完全全的掌握在企业手上。同时，除了可以避免员工带走客户外，还可以利用CRM数据回顾以往的销售过程，找到优化节点，提升员工的工作效能和服务标准。
三、客户池（公海池）
企业统一分配在CRM系统客户池里记录详细的客户任务。根据系统上客户以往的购买信息，可以帮助销售人员在有限的时间创造更多的价值，缩短服务周期；还可以帮助企业提高跟进的效率，防止业务员之间出现撞单外，同时方便管理者查看商机状态。
四、数据分析
CRM通过对销售过程的详细记录，全方位帮助企业防止客户流失。通过在CRM系统上记录客户资料，与客户沟通后在系统中建立商务联系，建立直观展示商机动态，帮助企业预测销售结果指导团队管理。
总之，利用CRM管理系统不仅可以帮助企业有效整合资源、规避市场风险，提升企业竞争力，还可以增强企业与客户的互动，提高企业的经济效益。简信CRM让你充分运用客户资源，为你带来新的业务机会。
常用方法包括：1、临时加班或赶工，即通过安排临时加班、安排（聘请）有经验的开发人员、内部经验交流、内部培训等办法赶工，尽可能补救耽搁的时间或提升资源利用率，缩短关键路径上的工作历时。其中加班的时间不宜过长。
2、采用并行工程的方法，部分工作并行跟进以压缩工期，即完成某一部分活动后就对其进行评审，评审通过后就开始下一个活动，不必等到全部活动都完成才开始。
3、增加优质资源，即根据项目的责任分配矩阵，向人力资源经理申请增加经验更丰富人员；或者向其他部门申请增加高质量的项目资源。
4、加强沟通和监控，即争取客户能够对项目范围及其需求、设计、验收标准进行确认，避免后期频繁出现变更；加强项目团队成员之间的协调，保持工作的顺利衔接，尽可能使项目的步调和内容一致，避免产生失误现象。
5、改进方法（或技术，或流程），即根据前一阶段的工作绩效，对后续工作的工期重新进行估算，对原来的进度计划进行变更，并充分考虑法定节假日、节假日对工作人员绩效的影响等因素。对进度计划的变更，应征得相关人员的一致同意。
6、缩减项目范围，即与客户进行沟通，梳理业务需求中的关键需求，与客户进行协商能否在期限前先完成关键需求，其他部分分期交付；或者是制定出合理、可靠的技术方案，对其中不熟悉的部分，可以采用外包的方法。
7、明确目标、责任和奖惩机制，提高项目团队成员的工作绩效，从而调动项目团队成员的积极性以及提高资源利用率。
8、加强对交付物、阶段工作的及时检查和控制，避免后期出现返工现象。
以上几个方法需要注意的是，压缩项目工期的前提是要保证项目质量，保证时间-成本平衡。
经营周期即销售周期，是指产品接收订单到货款回收的过程,销售周期越短越好。
销售周期的手段
销售周期由设计时间、采购时间、交易时间和货款回收时间构成。缩短销售周期可以加快企业资金周转，降低资金成本。缩短销售周期的手段有以下几种：
1、尽量说服客户接受标准产品订货，对标准产品的订货可以采取优先交货政策。
2、通过消除生产线的等待、返工，以及生产计划安排的变更缩短生产时间。
3、生产日程计划合理化，充分利用现有的生产能力，保持预定的生产进度，使产品按期完工。
4、通过生产过程物料搬运的合理化，使生产线的物流通畅高效，减少生产时间。
5、积极催收货款，保证货款的准时回收。
6、合理的信用政策。
7、业务流程重组。
扩展资料：
缩短销售周期的方法：
1、注重质量。
2、在每个销售过程中都多传递一些信息。
3、了解你的顾客。
在销售中，发展个人能力，增强个人知识将能够保证自己在竞争中脱颖而出。如果了解顾客的企业，了解企业的盈利方式，那么在同顾客的交流中就能够更加自信，可以选择和顾客相关的信息和对方交流，这样也就将整个销售过程向前推动了一大步。
4、顾客忠诚。
5、不要忘记在销售中结束销售。
6、懂得利用是关键。
参考资料来源：百度百科-产品生命周期
参考资料来源：百度百科-经营周期
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