现代市场营销的基本精神是什么？

现代

市场

营销的基本精神是创造

顾客

，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在

环境

和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其

程度

与效果成正比；在变化中进行决策，要求其

决策者

要有很强的能力，要有像企业家一样的

洞察力

、识别力和决断力。

市场营销，又称为

市场学

、市场行销或

行销学

，MBA、EMBA等

经典

商管

课程

均将市场营销作为对

管理者

进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、

客户

、

合作伙伴

以及整个

社会

带来

价值

的活动、过程和

体系

。主要是指

营销人员

针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

销售精神是代表销售的一种工作能力、工作态度、工作的核心能力、执行力、学习能力等。执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。

作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有好的学习能力是无法参与竞争的。

当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的势必会被淘汰。

扩展资料：

销售的核心能力：核心能力、忍耐力、自控力、沟通力、观察力、分析力、执行力、学习能力。随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。

优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。

参考资料来源：百度百科-销售

销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。那么销售员应具有哪些精神呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售员应具有的三种精神：

销售员应具有的精神1、善思善学精神

销售是一个吃青春饭的职业，职业生涯短就决定了业务员必须在尽可能短的时间内努力往高爬。这就要求业务员一定要在繁忙琐碎的日常工作中挤出时间来学习相关的知识，为自己充电。凡是日后成功的销售人员，在他成长的过程中，定是善思善学者。学习是开启你的智慧的钥匙，智慧是提升你思考的源泉。将所学到的知识运用到你的工作中，你会发现工作原来如此的有魅力，从而能够激发你的思考创造能力。掌握规律性的东西,叫自己看的高,因为很多业务人员在退役前是走南闯北的要是用心真的能掌握很多的东西

销售员应具有的精神2、吃苦耐劳精神

要培养自己以苦为乐的生活态度，相信付出就会有收获。作为业务员，经常困惑的是，付出了但没有达到自己预期的目标或是效果。这很正常，天将降大任于斯人，必先苦其行劳其骨。千万不要忘记要持之以恒，成功不是偶然，是日积月累的结果。其实困难就是机遇如果自己做事业也会遇到困难,而且做错了也没什么?所以要勇于面对困难和拒绝!

销售员应具有的精神3、做正确的事和做正直的人

很多时候,业务人员的人格魅力也很重要,在某些行业是很认人的。

销售员应具有的信念：

一、信公司

“子不嫌母丑，狗不嫌家贫”，这是中国几千年来的常话。有人可能认为这话太俗气，但其实话丑理不丑。在自己的工作经历中，我接触到非常多的销售人员，他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好，那里不好，对公司的前景和现状充满指责与挑剔。对于一个具备优秀素质的销售人员来说，这是销售工作的最大忌讳。因为，一个成功的销售人员能够坚信自己的选择，坚信自己的公司可以成为最好的公司，感谢公司为自己提供了最好的发展机会和舞台。当然，世上不会存在绝对的完美，可能公司的确存在着这样那样的问题。但是，面对问题，我们需要的是以积极的心态去面对，用自己最大的努力提出具有建设性的解决建议，而不是抱怨。坚信自己的公司，在挑战与竞争中成长和锻炼。

二、信产品

产品是销售的直接载体，相信自己提供的产品能够为消费对象提供最好的服务，最好的功能，最好的利益。相信自己提供的产品能够让经销商赚到钱，相信消费者因为我们的产品享受到最好的健康，最好的服务，最好的身体和心理的享受。

三、信服务

服务已经成为超越产品本身能够让消费者购买的理由，也有很多销售人员所要销售的本身产品就是服务，所以要对自己提供的服务要有绝对的自信，相信自己的服务能够打动消费者，相信自己的服务能够让消费者成为自己最为忠实的顾客。

四、信自己

自己是自己的救世主，从来都没有现成的路，路都是人走出来的。任何人的前程都要靠自己去打拼，相信自己的力量，对自己充满自信，自信的力量会让自己充满生机充满活力，生机和活力会让自己迸发力量和智慧。

五、信挣钱(信成就感)

挣钱只是一个通俗的说法，从销售工作中所获得的成就感其实是更为重要的方面。销售工作很苦很累，从短期来看尤其是刚入道的销售人员往往看不到挣钱的希望，每天还要日复一日地进行重复性的工作，时间稍微一长就会丧失工作的积极性，为此要坚信我们的销售工作能干为自己获得成就感，能够让自己挣到钱。

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