线上演唱会为什么开始流行起来？

线上演唱会主要避免了多人聚集的可能性，而且也贴近了现代互联网的发展，人们足不出户就能在手机上看到歌手们的精彩演唱。

当这三年来，人们脑海里涌现出来的是那些防护、跟病毒抗争的画面，多少对于普通人的生活还是会有些许的影响，但是这个时候如果一首歌曲让我们听起来能够回忆起时光的船只，相信大家听着听着唱着唱着眼泪就流下来了，说白了歌曲带给人们的是心灵安慰，是精神寄托。

线上演唱会不用费那么多的人力、物力，观众可以免费进来观看，而且罗大佑、孙燕姿、周杰伦都是出的一手情怀牌，对于很多80、90后是对青春的回忆，再一点就是歌手本身的影响力，如果被大家熟知而且喜爱，那么线上演唱会必定会圆满结束，以目前的结果来看三位歌手的演唱还是比较满意的，从开场以数据就能看出来：

罗大佑在演唱还未开始暖场的环节中，以7分钟的花絮让人数直达百万，而且人气指数还不断的上升。

孙燕姿的演唱会形式以唱聊为主题，正式进入倒计时的十分钟内人数瞬间到达128万。

周杰伦更是不得了，预约人数在12个小时之内就突破了1000万人次。

这或许就是离明星最近的一次也是最远的一次，歌手仅用一间房、一片草坪、一个乐队、一套设备就能开始的线上演唱会，让我们瞬间感觉到经济的“新风口”，就像很多企业在寻找新的方向一样，要迎合市场的变化，更需要不断的创新思维，我们很多人都需要走出疫情伤痛，艰难复工，或许跟我一样大家都是在平凡岗位上奋斗的普通人。

通过三场演唱会能够看得出是想鼓励普通的我们在艰苦奋斗路上艰辛，疫情总会有始有终。就像演唱会上没有绚丽舞台、没有夺目灯光、没有大合唱，只有最质朴、最诚挚的歌声，依然好听，而且还找到了青春的影子，这大概就是线上演唱会流行起来的原因吧。

在此之前，可能很少有人了解在1985年的Live Aid被称为20世纪最伟大的一场演出。为了救援在非洲国家因为战乱、饥荒陷入死亡边缘的每一个人，Live Aid集结了当时最具影响力的摇滚明星鲍勃·迪伦、保罗·麦卡特尼、艾尔顿·约翰、麦当娜、皇后乐队等，举办了世界上最盛大的一次慈善公益演出，这场主题就是“相信未来”，用自己音乐人的身份去震撼人心，让人们坚强和勇敢的面对。

疫情下的音乐还是处于水深火热之中，但是很多抗议音乐确能达到破亿的播放量，这大概就是现在人们需要的情感，全民处在困境的情况下，如果抓住了内心情感，肯定就会收到喜爱。

  这段时间的音乐版权争夺大战终于落下帷幕，虽说是以合作共赢各分战果，但是明眼人看的出，网易云音乐再次获胜了，哪些你云歌单中灰了一地的歌曲，重现生机了！

    网易云音乐发布于 2013年4月23日，2014年网易云音乐便以36.5%的用户月增长率居所有音乐类APP的第一位，超过QQ音乐等同行产品。2015网易云音乐宣布其用户数突破1亿，累计产生1.2亿条乐评和2亿次的音乐分享。而就在去年11月网易云音乐官方宣布用户突破4亿 。也正是在去年4月网易云音乐宣布获得来自上海广播电视台、上海文化广播影视集团（SMG）、芒果文创以及中金佳泰基金的共7.5亿元A轮融资，其估值达80亿元！！

    在短短5年时间里网易云音乐在用户手中备受好评，几乎做到了一年用户增加一亿的骄傲成绩，而在2016年市场份额，已经能够看到三分天下的趋势了！

    那么是什么让网易云音乐在这么迅速的时间内崛起从而，能够达到如此成就，他被后又是有何运营推手在推动呢？

  在网易云刚刚出现的时间点上，正好是各大音乐平台纷纷争霸之时，可以说正好是线上音乐的红海时代！各大平台以藏锋的态度博得兼容，使得音乐平台所处的界限很模糊，并不属于某一个人群属于大众，所有人来此都能听到好听的音乐，也正是因为要满足所有人，反而导致谁也满足不了。

而网易云音乐出现时，却如锋剑出窍，摒弃大众，只为满足一小部分的人群，因为小众而影响了大众。而小众群体本身具有的是强大的用户粘合力，用户忠诚度空前高涨，从而实现了小众群体的自发传播。到现在还记得那句从我哥们口中传来的口号：“网易大法好”

  但是群体的传播终究只是一方面，而背后的运营推手才是产品走向成功的长足动力。

1、在小众群体中进行广泛的宣传。

    在上线初期签约宣传一系列的民谣音乐人以及摇滚音乐人，宣传小众音乐文化，抓住核心用户需求。

    在各地与小众音乐人进行合作，比如前期与驻扎在Live house的音乐人进行合作，进行云音乐进行的演唱会。在初期与李志，好妹妹乐队等小众音乐人合作，迅速聚拢小众音乐用户，完成第一批的核心用户的积攒。由小众用户产生自主传播，形成长尾效应！

2、营销组合拳

  有了一定的用户数量后，便是下一步的知名度提升。

  首先是 进行一系列的线上活动，大范围的投放软文，H5，活动营销，在微博进行话题互动，比如与中国最大的印刷公司“雅昌文化“合作，设计了30000套精美的明信片，分享便赠送的活动。

    与Uber进行跨界营销，凡在网易云音乐听歌均可以赠送Uber打车券,活动Uber的用户流量共享获得大量用户！

  而这些让网易云获得了大量的用户，而下一步便是在行业内的口碑与地位提升的几件公关活动了！

3、活动

1、音乐加油站

2014年7月2日， 网易云音乐  在杭州地铁定安路站设立“音乐加油站”展台，提供100台装有网易云音乐APP的iPod touch供来往行人免费“借用”，借用人不需要登记任何信息，只需在下班时将Touch和耳机放回原处。

活动首日，100台装有网易云音乐APP的iPod touch在20分钟内领罄，首日归还81台，第二日归还62，至活动结束，共回收38台。

“音乐加油站”活动发起人表示，对于目前回收38台这个结果并不意外，能有近40%的人归还已经很好了。

这是一个很重要的活动他将“诚信”二字再次摆在了公众社会面前，引来了包括央视等媒体的报道关注，从而进行了一波很好的宣传造势！

2、与QQ音乐的公关大战———封杀网易云音乐在微信上的分享！

    微信本想由此限制网易云音乐流量却被网易发表的声明反将一军。

以下是网易云音乐的公关文。

而后QQ音乐也发表了声明《是的，让我们回到尊重音乐的地方》让网易云音乐又火了一把！

具体文章我就不放了较长可以自己找，由于网易云音乐的诚恳QQ音乐的霸道，于是围观群众一边倒的站网易云音乐，使得网易云音乐再次占据舆论中心！

可能讲述不当，简单来说大体过程如下：

  网易先写了一篇漂亮的声明打了腾讯左脸，腾讯觉得不爽，自己写了篇声明抡圆了右手又抽了自己一巴掌。

  3、乐评专列

  “理想就是离乡”、“校服是我和她唯一穿过的情侣装，毕业照是我和她唯一的合影”、“我已经过了餐桌上有只鸡就一定能吃到鸡腿的年纪了”、“祝你们幸福是假的，祝你幸福是真的”……

  2017年3月20日，网易云音乐联合杭港地铁共同打造的“乐评专列

  这些用户在网易云音乐下的评论本身就来自现实中真实的感受真情流露，在书法自我时，也戳中了自己群体心中的软肋，更能引起共鸣，也更能打动人心。获得各大自媒体主流媒体的报道传播，成为主流舆论的中心。再次做到了品牌传播，不得不说网易的这一批人很大胆，也很让人佩服。

其实说到最后，再多营销手段也比不上本身产品过硬。

网易本身就以大打情怀牌为主，而且还打的特好，受到年轻人的青睐在与qq音乐公关大战中用户忠诚度，是网易能够战到底的巨大动力。

而产品是具有根据你个人听歌习惯推荐合理音乐，你喜欢欢乐的他给你推荐更欢乐的，你喜欢悲伤的他给你推荐更悲伤的。于是慢慢的你觉得这是一个了解你的平台，让你心安。这才是网易能够成功的基础！

而在这充满柔情的基础上，那些在网易云音乐上流窜的段子手也发挥了巨大作用。

听歌有重要的两点，一是找歌，二是共鸣，而网易云音乐两点都做到了，而且超出预期得做到！

不成功也难！

最后放一些网易那些感人的乐评，与君共勉！

1、

我在最没有能力的年纪，碰见了最想照顾一生的人。

— 网易云音乐@有梦才能活

评论老狼《同桌的你》

2、

年轻时我想变成任何人，除了我自己。

— 网易云音乐@Ney_S

评论Hello Saferide《Long Lost Pen Pal》

3

如果有一天你表白成功了，绝不是因为你感动了我，而是我笃定我可以爱你更多。

— 网易云音乐@静听邮筒

评论王菲《矜持》

4

黑小虎瞒着父亲救了蓝兔，蓝兔深受重伤但执意要去找虹猫，黑小虎气愤地说：“虹猫少侠，虹猫少侠，你一口一个虹猫少侠，我黑小虎到底哪里比不上他！”蓝兔却说正邪不两立，黑小虎又质问，什么是正，什么是邪，我一心救我爹爹，又有什么错。然对错正邪难分，她只是不爱你而已。

—《虹猫蓝兔七侠传》ED

5、

“昨天晚上很冷让我遇见你，你站在德克士门口等你男朋友，我站在你对面街上看了你那么久，你男朋友为何要对你发火，你俩走了好几条街为何他不把你的手放进他的衣兜里，为什么你男朋友要走在前面，为何一起吃饭不给你点干煸鱿鱼，为何晚上不送你回家，为何我最宝贝的一个人，在别人眼里就什么都不是了。”——金玟岐《岁月神偷》

根据互连网的上述发展特点以及市场营销环境的变化，可以预测网络营销将会有以下的发展趋势：

（1） 网络媒体和网络技术将更有利于产品的销售

网络的防火墙技术、信息加密技术将更加成熟，这将有助于提高网络系统在产品销售方面的效率。随着电子货币等网上支付方式的安全推行，使网络消费者感到不安的网上付款的安全问题将会迎刃而解，从而必然会带来网上销售的大发展。电子邮件技术将会趋于完善，使得营销人员可以调控邮件的字体和颜色，网络企业将能够根据不同受众来设计销售信息的式样和感觉，电子邮件将能够发送声音、图像和立体效果，增加对顾客的吸引力。

电话通讯技术与国际互联网络的结合，使网络用户可以通过因特网发送和接收电话信息，其成本仅为本地ISP的电话费用，是长途电话费用的一小部分。商家可以利用广播传达信息，也可以在顾客个人的信息中留言，即使打电话时对方不在，客户也能在方便的时候收到信息。

上述技术的结合，将有助于网络企业实现非常好的促销效果。例如某旅行社在网上登载了一则旅游节目的广告，一位有意外出旅游的顾客看到广告之后，向邮件自动回复系统发了一份 E-mail，即时他就收到了回复信息，看到了按照客户需求指定的旅游目的地的照片、资料和报价；如果这仍不能满足他的信息需求的话，他将点击超链，给商家的顾客服务代表打因特网电话。顾客服务代表作答复时，可以给对方发送关于该旅游目的地的带有声音、图像和立体效果的文件，使顾客在自己的家里就能听着优美的音乐，观赏到旅游景点的风景，阅读到饭店的菜单，看到旅馆房间设备的真实照片。对于旅行社所提供的这些具体的服务信息，将会使客户十分满意而难以抵挡其诱惑力。

（2）营销决策趋于理性化

本世纪70年代，美国的西蒙和马奇等人创立的决策理论提出了许多有意义的模型，对决策的过程、决策的准则、方法和程序化决策及非程序化决策等作了分析。但限于计算方法、计算机和通讯技术等因素的制约，特别是决策对象往往和人相关联，使得商家在追求最优决策目标方面困难重重。互联网技术的发展，使西蒙和马奇等人创立的决策理论有了实现的可能，主要表现为：

a. 企业服务的对象：

网络消费者的理性化购买与消费行为增强，头脑冷静、擅长理性分析是网络用户的一个显著特征，他们不易受潮流影响和舆论左右、善于综合分析如价格、性能、质量、维护、可靠性等许多因素之后再作决策。因此使忽视顾客理智与情感的传统型营销策略必然会受到强烈冲击。

b.市场调研效率的提高为理性决策奠定了基础：

任何一个科学决策及完美的营销方案都是建立在对市场细致周密的调研基础上的，因为离开了市场调研，缺乏必要的数据，就无从谈论科学。市场调研的内容包括了对消费者、竞争者以及整个市场情况的调查及分析。在传统营销模式下，除非大的公司投入巨额资金，否则很难进行规模较大的市场调研。在信息科技高度发展的今天，因特网为企业的市场调研提供了强有力的工具，其优势表现为：

.网络上的信息传输速率非常快，而且能及时地传送到联接上网的网络用户上，保证了网络信息的准确性和及时性；

.客户只要拥有计算机、调制解调器、电话线等硬件，就可以在公司站点上发出电子调查问卷，提供相关的信息，然后利用计算机对访问者反馈回来的信息进行整理和分析，这无疑会大大减少公司的人力、物力耗费且快速高效；

.公司站点的访问者一般都对公司产品有一定的兴趣，这种基于顾客和潜在顾客的市场调研结果更为客观真实，能较准确地反映消费者的消费心态和市场发展趋向。

c. 网上的电子商场将兴旺发达：

将商场或企业的商品以多媒体信息的方式通过互联网络供全球消费者浏览和选购，是国内外许多大商场和大企业正在使用的促销方式。通过互联网络，顾客虽然无法获得亲临现场的感觉，但可以看到商品的图像、文字介绍、技术参数指标、同类产品比较等，价格和售后服务内容也一目了然，最主要的是将大大节省顾客的时间和精力。对企业来说，网络商场与传统的商场相比具有不需店面租金，可以减少商品库存的压力，降低销售、管理、发货等环节的成本，经营规模不受场地的限制，便于收集顾客的信息等等很多优点。例如号称世界第一书店的亚马逊书店即是网上商店的成功者，它经营的图书达310多万种。而 CVC国际公司在网上建立了名为 Shop-pers Advantage的购物服务站，它能提供从微波炉、汽车到玩具和床上用品等25万多种品牌的商品，消费者每年交纳50美元人网费后，就能以比零售价低10％一50％的优惠价购买物品。上述种种绝非传统销售容易做到的。

d.网络广告将大有作为：

与传统广告相比，网络广告所表现出来的优势是明显的：

.网络广告的空间几乎是无限的，其传播范围远远大干传统广告，如因特网可以把网络广告传播到本身所覆盖的所有国家和地区；

.网络广告成本低廉，大约仅相当于传统媒体的 l／10；

.网络广告可以实现了即时互动，克服了传统广告强势灌输的缺点，实现了发送者和受众之间的即时双向交流；

.网络广告促成消费者采取行动的机制主要是靠逻辑、理性的说服力，因此具有更高的效率。

.网络广告的这些优势决定了其在网络营销中将有很大的发展空间，在互连网上发布网络广告将成为企业最重要的网络营销活动。根据美国互连网调查公司的研究报告，2000年全球的网络广告的总额已经达到89亿美圆，预计到2004年将达到243亿美圆。所以，网络广告将成为企业营销者特别注意的促销方式。

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