分析苹果公司产品组合的四个维度

产品项目 ：即产品大类中各种不同品种、规格、质量的特定产品，企业产品目录中列出的每一个具体的品种就是一个产品项目。

产品线是许多产品项目的集合，这些产品项目之所以组成一条产品线，是因为这些产品项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上相连带等特点。 下面我们用联合利华的例子来说明。

产品组合的宽度 ：指企业生产经营的产品线的多少。如，联合利华公司生产护肤用品、个人洁肤产品、护发产品、洗涤产品及护齿产品，有5条产品线，表明产品组合的宽度为5。

产品组合的长度 ：是指企业所有产品线中产品项目的总和。 联合利华的长度为15。

产品组合的深度 ：是指产品线中每一产品有多少品种。如，联合利华公司的牙膏产品线下的产品项目有二种，中华牙膏是其中一种，而中华牙膏有三种规格和两种配方，中华牙膏的深度是6。

产品组合的关联度 ：是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度。

扩展资料

企业进行产品组合的基本方法是产品组合的四个维度，即增减产品线的宽度、长度、深度或产品线的关联度。而要使得企业产品组合达到最佳状态，即各种产品项目之间质的组合和量的比例既能适应市场需要，又能使企业盈利最大，需采用一定的评价方法进行选择。

这里主要从市场营销的角度出发，按产品销售增长率、利润率、市场占有率、产品收益、产品强度等几个主要指标进行分析。常用的方法有ABC分析法、波士顿咨询集团法、通用电器公司法、产品获利能力评价法及临界收益评价法。

如果拼多多的销量不高，那这背后影响的因素其实也有很多，如果大家不清楚为什么销量不高，那肯定也需要想办法去提高拼多多店铺的销量。

                                 

先说货源，货源决定我们卖的东西本身品质怎样，值得注意的是，网店不同于实体店，仅凭图片是很难看到这件商品的质量的，只有收到货以后才知道。

所以有些店主就觉得，自己的商品质量随意点没关系，即便有问题，大家收到货后很可能会觉得这是不是个例，对自己没什么影响。不过每个上品下面都有评论区，客户很可能将他们不好的购物体验发到上面，影响我们的销量。所以如果可能，我们还是要选择一些品质好的商品。

如果货源方面没有问题，那么很可能是我们的商品宣传出了问题。我们的宣传推广其实都是有精准的对象的，要有针对的做宣传，不然盲目宣传效果很不好。

比如我们可以从商品的图片、描述去做优化，展示商品的特点，这样有需要的消费者就会比较方便的找到我们了，有了这样精准的引流方法，我们的宣传效果就会更高。

怎么提高?

1、首先，做好店铺人群定位。商家要清楚自己的商品是面向什么人群的。如果商家的产品定位是面向家庭主妇，那么就要清楚家庭主妇会使用哪些平台，可以上那些平台进行宣传，或者直播带货。

也可以找推手通过平台推广店铺的微信群，在群里不定期的举行促销活动或发发福利，刺激消费者购物。

2、其次，商家要多多参加平台活动为店铺引流。开店初期店铺销量和店铺流量较少是正常现象，需要商家做推广来获取流量。

例如：服装店可以找寄拍模特或者穿搭博主合作来进行引流，因为穿搭博主在其他平台已经积累了不少粉丝和流量，找穿搭博主合作，让他们在其他平台发布日常时，带上店铺商品链接来吸引流量。当商品有一定销量后，就可以参加官方平台的各种活动。

3、然后，要学会维护商品评价，消费者的购买意愿是很有可能受到其他消费者对商品的评价影响的，因此要维持商品的好评率。可以在发货时，包裹内附带一张店铺宣传的小字条，引导消费者主动好评。

拼多多商品评价是会影响买家的购买意愿的，所以就要懂得去维护好商品评价，特别是在活动之后。例如在老顾客购买时，让他们尽可能多的写好评，并附上买家秀在包裹内附上一张纸条，引导买家好评。

3、最后，要保证商品质量、发货效率以及售后服务。商品质量才是保证店铺长久运营的根本。所以商家一定要在选品时多多留意商品质量。

商品的发货问题也是影响消费者购物体验的重要因素，拼多多平台对于发货问题要求严格，所以商家也要重视起来。良好的售后服务是可以给店铺带来更多回头客的，若售后服务差，让消费者不愉快，很有可能会影响店铺评分。以上就是拼多多店铺怎么提高销量。

理论一.SWOT分析定义：SWOT分析法，又称态势分析法 ，通过分析研究对象内部优势（strengeths）、劣势（weaknesses）和外部机会(（opportunities）和威胁（theats）等，从中得出一系列相应的结论，从而能够将研究对象内部资源与外部环境有机地结合起来。 制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。 组合策略：SO、ST、WO、WT 理论二.二八法则定义：19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。通俗讲，就是20%的产品和20%的顾客，通常带来80%的企业利润。 理论三.STP分析定义：STP分析即市场细分（Segmentation）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning），是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。 使用：如同质化严重的大环境中，若不改变策略和寻找细分市场，很容易被早在市场上的领头羊干下去，那么STP分析的目的就是为了帮促企业寻找某个细分市场并解决某一些群体需求的定位。 理论四.PEST分析理论五.4P理论定义：1960年，美国营销学专家麦卡锡教授，提出4P理论，即产品( product) 价格( price) 地点( place) 促销( promotion) 。他认为，一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销，投放特定市场的一种行为。 2012年，《销售与市场》提出新4P理论，认为市场营销顺利进行的秘诀在于打通卖点(Selling Point)、售点(Placing Point)、焦点(Focusing Point)和买点(Buying Point)的四维价值链，只有贯通四个支点，产品才能变身商品，到达消费者手中，企业才能够在市场经济的风潮浪尖上四平八稳。 市场营销是实现产品价值从卖点到买点的“惊险跳跃”，是实现利润的最终手段。新4P的四维价值链就是撬动营销的“达芬奇密码”。 理论六.4V理论定义：所谓4V是指差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）、共鸣（Vibration）的营销组合理论。 4V营销理论首先强调企业要实施差异化营销，一方面使自己与竞争对手区别开来，树立自己独特形象；另一方面也使消费者相互区别，满足消费者个性化的需求。 其次，4V理论要求产品或服务有更大的柔性，能够针对消费者具体需求进行组合。 最后，4V理论更加重视产品或服务中无形要素，通过品牌、文化等以满足消费者的情感需求。 理论七.4C理论定义：1990年，美国学者罗伯特·劳朋特教授在其《4P退休4C登场》专文中提出了4C营销理论。 4C营销理论从四个维度来深入围绕消费者的需求完善用户体验。强调以客户（Consumer）为中心进行营销，应关注并满足客户在成本（Cost）、便利（Convenience）方面的需求，加强与客户的沟通（Communication）。 理论八.4S理论定义：随着网络媒体的发展，信息开始过剩，按照传统的营销理论，已经很难适应新媒体的传播，把内容整合的有趣（Interesting）、给用户带来利益（Interests）、做到和用户互动（Interaction）、让用户彰显个性（Individuality），这一理念应运而生。 有趣是前提，不然内容没多少人看并不是一件好事；利益是促进，能给你的目标用户带来什么价值，比如看了这个回答是不是对市场营销有了那么一点似懂非懂的理解了？互动是发展，做做抽奖转发、送个小礼品、回复个人私信聊天，都算互动。个性是提升，内容创造要有个性，让你的用户因你的产品也彰显个性。 理论九.4I理论定义：STP分析即市场细分（Segmentation）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning），是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。 使用：如同质化严重的大环境中，若不改变策略和寻找细分市场，很容易被早在市场上的领头羊干下去，那么STP分析的目的就是为了帮促企业寻找某个细分市场并解决某一些群体需求的定位。 理论十.4R理论定义：分别指代Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报）。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系 4R营销理论以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。 理论十一.USP理论定义：50年代罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。 USP理论包括三个方面： 一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。 1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。 理论十二.6W2H定义：6W2H也叫八何分析法，包含品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER、WHICH）直至战术（HOW）的完整运作系统，在加上另一个H----HOW MUCH（多少）即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案。 理论十三.马斯洛需求理论定义：由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。亚伯拉罕·马斯洛 生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。 安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。 社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。 尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。 自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。

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