营销精神的正面是自强不息、永不言败的执着精神，背面是自我磨砺、精益求精的专业精神。激情的正面和理性的背面兼有，才能构成营销精神的一个整体。我之所以要做这样一个解释，目的在于说明一个道理，一个好的营销绝不是简单的走街串户，叫卖产品，而是一个自我成长、不断磨砺的过程。它可以让一个愿意努力的人走向成功，让一个平凡的人变得伟大；它是一种正能量，有一种极强的激励能力，挖掘其精神内涵，有其重要意义。
先来看正面——自强不息、永不言败的执着精神。营销的天然是被拒绝，是求之于人。若没有一颗强大的心脏，通常都会望而却步。我有一些招聘面试的经历，一说到要做业务，很多人的第一反应是“我不行”。万不得已要做业务，那肯定是求职遇到困难、经济非常拮据。很多营销励志的故事都是从贫穷开始，他们心怀感恩、愈挫愈勇，经历无数拒绝、冷眼和嘲笑，但他们眼睛向内，不抱怨、不放弃，从自身找原因，不断成长，最终走向成功。其自强不息、永不言败的执着精神确实激励了许多困境中的人，并帮助他们走出困境。
在上述执着的精神中，收入激励的扮演着重要的角色。时过境迁，一方面，随着富裕社会的来临，许多人已经走出贫穷，这种物质的激励逐渐失去其内在的动力。低欲望社会、佛系青年，物质已经无法激励他们，需要挖掘新的精神内涵。另一方面，这种执着的精神若被不法分子利用，就会走火入魔，给社会带来危害，非法传销的危害就是例证。
于是需要来看其背面——自我磨砺、精益求精的专业精神，这种精神可以让营销回归理性，行稳致远。
营销是一个价值创造的过程。前段时间，我看过《中间人经济》的书评，认为中间人更容易与买卖双方建立信任，这个中间人本质上就是营销人员。作者玛丽娜把中间人扮演的角色更加详细地分成了六种，每一种角色的确都创造出了特有的价值。这六种角色分别是：搭桥者；认证者；强制者；风险承担者；礼宾者；隔离者。
扮演好这六个角色非常难，有点理想主义色彩。以我个人的经验看，在追求专业的过程中，就要有点理想主义。如销售保健品，可以提升到健康使者；销售寿险，可以提升到爱与责任；销售房产，可以提升到美好生活。这种带有理想色彩的语言和目标，要从口号变成现实，需要用专业的手段和能力来支撑、来实现。我喜欢用极致的专业理念做营销，并付诸实践，结果可能是慢一点、难一点、苦一点，但最终能够实现客户与公司的双赢，实现可持续发展。这种案例在我身边已经屡见不鲜。
随着这种专业精神的坚持和实践，我发现实用主义可以让我们活在当下，但理想主义可以让我们赢得未来。当我看看华为、阿里巴巴、苹果等公司创始人的理想主义情怀时，由衷感叹理想主义让公司伟大。营销精神的弘扬也是如此，不仅要有执着的精神，更要有专业的精神；既要有实用主义的脚踏实地，也要有理想主义的抱负情怀。
这便是我理解的营销精神。
营销界一直有一句话，就是：“好的产品卖点能够成就品牌营销的90%”，这句话一直是很多广告人信奉的天条。说白了，我们无论是做新媒体营销、线下互动营销、满世界的广告宣传营销，还是做高大上的产品发布会，其实核心都在于要将企业产品与品牌的核心卖点展示给我们的市场消费者，并在最短的时间里面击中用户的需求，获得巨大的市场效益。
奥美的企业品牌介绍中就告诉客户：没有销售的工作就是伪工作，这句话拿到品牌人的工作中而言，就是需要反复的告诫自己：
我们要的是市场和用户嗨，而不是自己嗨。
那么，如此重要的产品卖点，我们又如何进行品牌策划呢？
1、品牌卖点不等于产品优势
品牌的卖点不等于品牌的优势，这是很多人在进行企业品牌卖点提炼策划过程中最容易认识不到，而容易犯的错误。
产品在功能上、技能上、表现上、设计上所具有的优势，其实和产品的核心卖点之间，还需要有一到两个步骤的策划才能实现出来。
产品的卖点往往是凌驾在产品优势之上，通过产品优势的二次提炼整合和分析之后，最终得出的一个全新结论。
产品的卖点往往是融合产品已有优势，并将其中的最有效价值优势进行更深层次的提升。
在现实生活中我们知道，任何一款只要在市场上还算是具有竞争力的产品，其实都具有非常多的优势。但这些优势，并不代表品牌和这款产品所具有的独特性价值，因为用户在进行产品购买的时候，促使购买行为达成的一定是最突出的优势，或者是多个优势组合出来的一种综合性能的体现。
2、卖点是为你，而不是为我
产品的卖点提炼出来，用来做什么呢？
核心的就是体现在企业的品牌广告上面，通过点睛的语言和图形，在市场上体现产品和品牌的竞争力与价值力，从而打动用户，获得市场的认可，这就是品牌卖点的功能性价值。品牌卖点一定是给用户看的，而不是给品牌商自己去爽的。
品牌卖点所体现出来的价值，一定是为用户服务，站在用户的角度上，让用户感觉到产品卖点到底给自己的生活提供了怎样的价值。而不是站在品牌商的角度，认为是将最好的东西提供给了用户。这种角色差异，决定了一个品牌卖点提炼的是否成功。优秀的卖点提炼和最终形成的品牌广告，一定是站在用户的角度，激发用户内心对于某种诉求的渴望。
3、聚焦，突出价值独特性
品牌卖点一定要精益求精，一定要精准突出，而不是漫无目的如仙女散花一般，到处都是卖点。到处都是卖点的产品，就不是具有卖点的产品，没有突出优势的产品，也就没有什么突出的特点。都是残酷的品牌营销规律，也是真实的市场营销原理。
目前市场表现还非常不错的品牌，他们的广告在体现自己产品的卖点时，往往是用最容易记忆和最突出的一句话或者是几个字，将最核心市场卖点进行突出，同时降低产品优势对于核心卖点的干扰，有效地建构起来一整套的品牌市场认知金字塔体系，让更多的产品优势产品价值围绕核心卖点，成为核心卖点实现传播的重点论据。
『充电5分钟，通话两小时』，OPPO手机将自己产品的快充技术优势作为核心卖点进行突出，而对于其他产品所具有的优势不作为重点阐述内容，主要用来实现对核心卖点的支持。
苹果MACBOOK具有非常多的优势和特点，但是在集中品牌推广表述中，苹果仅仅重点突出『轻』这个概念，将产品所具有的最大特色性价值表现进行了描述与展示。
京东在双11的广告，集中突出自己服务能力上的自营配送能力，相比较竞争对手而言，将企业卖点突出在『快』上，从而突出了优势的同时，聪明的将竞争对手存在的明显不足衬托了出来。
作为新一代国产手机的代表作品，华为P10手机在很多领域上都做了一定的创新和突破，但是在核心品牌宣传与营销中，还是重点主打其与莱卡合作实现的优质摄像能力。
刚刚更换了LOGO的陌陌，将『用视频认识我』作为品牌宣传的核心亮点进行推广，并制作出了一整组的海报进行宣传；宣传的内容都紧密围绕核心卖点，突出视频直播的价值与优势。
4、卖点要说人话、记得住
卖点提炼出来了，就要对卖点本身的表现力与视觉张力、认知效果进行优化与升级，让大家看完之后记得住、有印象，甚至能够产生出共鸣感。一般而言，就会使用到类比法、数字化法、俗话对照方法等，将已经提练出来的卖点价值，用通顺流畅便于记忆的方式进行重构展现。
小米MIX全面屏概念手机在进行陶瓷材质优势表达的过程中，用陶瓷的美学价值作为核心，而将其他表述陶瓷产品优势的数据与功能结果说明作为支持效果表现的论据。
前一段时间在网上热议的网易云音乐地铁广告，将用户的各种语言进行整理化表现。看似内容很多，甚至各种风格都有，但是却集中体现出网易云音乐的用户体验极致的这一产品优势卖点，在繁杂的信息中体现了极致突出的概念，堪称2017年比较具有影响力的营销事件。
5、卖点要有场景可视性
互联网时代的营销战场，集中在手机屏幕的方寸之间展开，而人们使用手机的频率和速度都非常的快，不可能渴望用户都能够静下心来认真的阅读内容，因此迅速的用图像、视频以及文字构建起来一个有效表达的场景，并能够引人入胜的产生关联度联想，这是最重要的卖点达成的任务之一。
以我们最为熟悉的农夫山泉而言，其核心广告卖点提出了『我们是大自然的搬运工』这个概念，通过广告场景与内容描述，充分展现其优质的水源管理与水质效果表现。这样的卖点就是充分的具有了场景化表达的特性。
链接: https://pan.baidu.com/s/1YMF58if_iGQ2-NUrzNIW4w
提取码: drpc
品牌形象策划，具体看做什么内容。如果是一般的品牌形象策划，比如包括：品牌初步调研、品牌定位、品牌价值、品牌文化、品牌口号、品牌的设计、品牌营销推广、品牌舆情维护等。做好品牌形象离不开口碑打造，口碑是目标，营销是手段，产品是基石。但事实上，口碑营销一词的走俏来源于网络，其产生背景是博客、论坛这类互动型网络应用的普及，并逐渐成为各大网站流量最大的频道，甚至超过了新闻频道的流量。不断循环口碑营销的过程，难以实现真正的口碑营销是产品定位、传播因子、传播渠道的方式。1、产品定位：很多营销人员希望口碑营销能够超越传统营销方法，但是如果营销的产品消费者不喜欢，很容易产生负面的口碑效果，结果不但没有起到促进作用，甚至导致产品提前退出市场。
2、传播因子：传播因子具有很强的持续性、故事性，能够吸引消费者持续关注，并且容易引伸和扩散。
3、传播渠道：营销模型决定着传播渠道，传播渠道的选择主要由产品目标用户群特征决定，除了传统媒体和网络媒体，最具有影响力和最适合口碑营销的渠道是博客、论坛和人际交互。
4、受众：口碑传播其中一个最重要的特征就是可信度高，因为在一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间，在口碑传播过程之前，他们之间已经建立了一种长期稳定的关系。相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐、家装公司推荐等等而言，可信度要更高。
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