卖网课的销售技巧

买网课的销售技巧如下：

1、传递价值。家长进入新的群要有常驻客服人员进行欢迎仪式，要把微信群的价值让新家长知道。在互联网产品里，产品的价值越早被客户感知，客户对产品的信任度就越高。因此每个群都要根据对应的目标售卖课程设置前置服务。要让新家长能觉得群对于他是有价值的。

2、观念灌输，对于单价较高的课程，除了能提供的服务之外，重要的是让客户能认可课程、教培机构。最常见的形式是向客户介绍课程优势和特色，学完课程将收获什么，与目标售卖课程有关联公开讲座等内容，能极大提高客户兴趣意向，强化客户对课程关联知识的认知。

3、多种活动，通过各种常见的优惠活动，例如限时优、购课赠礼等。让客户能占小便宜，从而促成买课行为。到了这最关键的一步，就是拼耐心和拼服务的时候，要让每个客户都能知道活动优惠以及时间。

第一类是传统线下模式

1通过报名点渠道向学员推荐；考试报名点无疑是直接面对目标客户的最佳渠道，快速建立信任促成直接销售或事后销售。

2通过面授将部分网络课程作为赠品向学员推荐；网校课程和线下面授结合，部分网络课程作为赠品，做好推荐引导，吸引客户购买其他课程。

3老客户、大客户联络销售；老客户联络档案建立，定期安排回访，告知相关考试信息提醒顺带告知相关课程优惠政策。大客户进行针对性的团购等让利活动。

4通过公开课等各种形式的活动进行会议营销；会议营销是网校常见的宣传手段之一，适当让利，引导激发羊群效应，往往能产生非常不错的效果。

第二类是网络线上渠道

5通过SEM（包含SEO和竞价等）带来流量；通过关键词筛选分析，建立相关词库档案，给学员建立考前考中考后的大量资料录，通过SEO或竞价带来针对性的购买流量。

6通过传统网络渠道：分类站、论坛、Q群、软文等；每个渠道安排专员进行宣传，发掘较好的渠道继续保留宣传，用户体验式的软文对口碑宣传非常有效。

7新媒体之社交媒体营销 团购 微博 微信 APP；学习卡团购，官方微博微信，APP应用等新媒体渠道的发力。

8自建网站联盟；建立类似推荐购买得现金的网站联盟，安排专人进行网站合作联络。

9制造话题事件网络传播；即炒作，引爆网民眼球。

第三类是代理合作模式

10发展连锁加盟地区分校通过城市分校加盟，获得本地生源和宣传资源。

11和其他培训机构联合交换资源；取长补短，抱团发展，

12学校老师学生代理；校园是在线教育的大宝藏，在校学生市场潜力无限，相关专业的学生在校或走出校园后都可能成为我们的目标客户。

13书店、报刊亭代理宣传。