广发证券面向散户的销售模式有哪些

营销模式有哪些

1、实体销售：有实际的经营场所和实际的经营商品的传统销售方式。

2、电话销售：以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。

3、网络销售：就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。

4、会议销售：指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。

5、电视销售：指由厂家或者代理商直接 *** 作，以电视节目形式出现的销售，有情节，有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，欣赏性娱乐性较强，一般选在收视率较高的频道和时段插播。

6、渠道销售：渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业——经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、批发商、经销商一——二级或三级甚至更小的分销商或夫妻店。

7、关系销售：指建立维系和发展顾客关系的销售过程，目标是致力建立顾客的忠诚度。它有别于传统交易销售的地方，就在于为顾客增加经济的、社会的、技术支持等附加值。

8、广告销售：指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。

广发证券公益营销的缺点如下。

1、业绩的d性。由于龙头券商经过长期的发展，大多规模较大，因此业绩的基数较大，这就导致龙头券商在业绩方面的d性不如中小券商，但是业绩的稳定性较好，业绩的周期性影响也相对较小。

2、公司架构庞杂。龙头券商由于体量大，因此公司的内部结构较为庞大和复杂这就对公司治理带来了挑战，多部门协调工作的沟通成本也会变大。科学的管理机制是龙头券商需要解决的问题。

前台开户岗，后勤行政，一般营销经理，区域经理，区域经理助理，技术部，服务部，理财顾问，分析师，财务部，IB业务部等等。

广发证券（广发证券股份有限公司）是一家从事证券业务的股份制上市公司，是首批综合类证券公司，前身是1991年9月8日成立的广东发展银行证券部，1996年改制为广发证券有限责任公司，有证券营业部网点223个，数量位列国内前三，网点遍布全国。2010年，公司在深圳证券交易所成功实现借壳上市，2011年被评为A类AA级证券公司。

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