有体验,就要有生活。没有生活的民宿,卖得只有住宿,注定会惨淡经营。
对于一般的民宿业主来说,要建设专业而整合的推广平台,不大现实,不管是投资能力和专业能力都值得怀疑。
这个时候自媒体是救星。
像携程、去哪儿等这些公共平台,很明显,在这里能找到的只是住宿,而不是生活方式。携程、去哪儿是流量平台,对于大酒店适用;而民宿是小而美的个体,属于场景范畴,其内核是社群商业。社群商业的要义便是去中介化,充分运用场景营销。因此,民宿经营者要学会使用自媒体工具,包括微信、微博等媒介,做足经营特色与调性,找准自己的客户群,做到精准营销。效果往往事半功倍。
部门职能确定岗位设置,岗位设置决定岗位职责,岗位职责决定人员需求,这是基本套路。由于不知道你所说“营销推广部”的部门定位和职能,我只能举个例子供你参考了——
1、营销推广部经理:
1)在中心总裁的领导下,主持策划推广部日常管理工作,制定审核本部门各项规章制度与运作流程,掌控本部门各项工作的进度与执行情况;
2)参与编制公司会员店品牌发展战略规划和会员店年度销售规划,协助制定会员店年度、季度、月度新产品上市计划,科学编制本部门资金预算计划;
3)根据公司发展战略拟定会员店年度品牌策略和推广方案,并协助组织实施,不断提高会员店的品牌知名度、美誉度和综合品牌力,参与品牌检讨工作;
4)跟踪产品市场动态趋势,进行产品概念的创新策划,并结合市场销售和公司资源情况做好产品线调整和分析工作,不断提高产品的自然销售力和利润贡献力;
5)协助制定核算产品成本,确定价格策略,制定合理的产品销售价格体系;
6)结合市场销售和公司资源情况,参与制定市场规划和终端策略、促销计划,拟定产品分销标准与终端生动化方案,以及各项策略实施方案,并协助进行过程控制;
7)参与编制年度媒介策略和媒介计划,并组织实施和监测、分析投放效果;
8)组织并跟进产品包装、各类物料的文案编写和设计、制作工作,拟定各类物料的发放、使用规定,参与电视广告片的创意、制作工作;
9)组织市场调研活动,收集、统计、分析各项市场销售数据及竞品、消费者等市场信息,掌握市场动态,研判市场趋势,为公司领导提供决策依据;
10)负责对下属员工进行职责拟定、工作分配、绩效考核以及职务技能培训与指导,确保下属员工熟悉工作程序、业务流程并提出任免、奖惩建议;
11)完成领导交办的其他工作。
2、营销策划岗:
1)负责公司营销中心会员店的整体形象以及品牌形象的策划、建设和维护。
2)负责制定各年度、季度、月度市场营销计划,并及时进行营销计划的调整;
3)参与制定公司市场规划、销售计划、招商方案、新产品上市推广方案并协助实施;
4)负责制定营销中心各年度、季度、月度市场费用计划;
5)负责制定营销中心整体及各阶段营销策略;
6)负责产品卖点的挖掘、包装文案的撰写;
7)参与规划和调整公司产品线;
8)参与制定公司价格体系;
9)负责公关活动和软文宣传策划并实施;
10)负责制定和实施营销中心的年度、季度、月度媒介计划并实施;
11)完成领导交办的其他工作。
3、促销推广岗:
1)负责制定和实施各年度、季度、月度的通路、终端促销计划;
2)负责制定终端生动化方案以及执行过程的跟进、管理和费用的控制;
3)负责宣传、促销、陈列物料的计划及使用情况、库存管理和费用的控制;
4)负责收集市场动态,建立市场信息搜集、调研体系,定期提交市场报告;
5)根据市场流行趋势、市场信息资料以及市场一线的反应,及时对产品的品类和其他物理指标提出自己的建议,并根据公司的决定对现有产品进行改良;
6)关注连锁店市场竞争动态、流行趋势和新技术研发状况,并定期给公司提供各类型的市场信息和政策报告;
7)销售数据的统计、整理和分析,定期给公司提供销售状况分析报告;
8)负责促销人员的招聘、培训和管理工作;
9)完成领导交办的其他工作。
4、终端管理岗:
1)店面终端货品的陈列生动化的规划、标准制定和设计;
2)店面POP的规划和设计跟进工作;
3)所有会员店物料设计的确认和跟进工作;
4)负责规划和设计会员店内部刊物的工作;
5)所有公关文章的文字撰写和组织工作。
5、营销培训岗:
1)负责公司在产品培训市场体系建设工作及培训市场任务的完成。
2)制定公司培训计划与渠道规划,监控和维护培训渠道营销活动。
3)制定公司的培训销售政策,负责规划、设计公司整体市场培训营销战略、市场定位、网点布局。
4)整合、管理培训渠道资源,分析培训产品市场现状,制定培训工作目标。
5)分析和预测培训市场、把握市场趋势和最新动态,为开拓和发展培训市场决策提供准确的相关信息,达成用户量、活跃用户量和市场占有率等推广指标。
6)负责公司培训管理人员队伍的建设与管理工作,核心经营人才的培养。
7)重大客户关系的维持与管理。
8)完成领导交办的其他工作。
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