未来，自媒体营销将决定商战败局？

什么是自媒体？美国新闻学会媒体中心于2003年7月发布了由谢因波曼与克里斯威理斯两位联合提出的“We Media(自媒体)”研究报告，里面对“We Media”下了一个十分严谨的定义：“We Media是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们自身的事实、新闻的途径。”

顾名思义，自媒体就是大众通过数字科技平台，发布、分享自有信息的载体。

这种技术门槛低、 *** 作简单、信息传播效果强的媒体形式毫无意外地被营销人员所掌握和利用。从最早的论坛、贴吧、博客到今日的微博、微信，每一个新兴的自媒体平台的出现都在营销界掀起一番新的混战。

2016年，是自媒体发展元年，内容消费“一片红海”。我是第一批加入自媒体行业的创业者，于是有了今天的展会百科网，但这不是我要写这篇文章的重点，此处不谈。

自媒体时代，变现之路在何方。从当前来看，知识付费已成为可能，这也就是说，早期提供免费内容制造和分享的自媒体人开始考虑变现问题，尤其是上百万粉丝的大V，他们拿到了第一张门票，有了将知识变现的可能，如在行、百度文咖、吴晓波频道等等。

自媒体成为商业的可能。从早期的微博，具有媒体属性，到现在数不尽的自媒体频道，我们发现，自媒体逐渐成为内容的“输入”和“输出”重要渠道。这件事所带来的结果是，自媒体慢慢吞噬“传统媒体”，免费或低成本的传播路径为商业打开大门。

因为，我们来探讨，自媒体在未来的商业中是否会成为主流？如果是，现在的企业如何抓住这次机遇。

“自媒体将登上商业舞台，成为企业的重要营销工具”李显红认为。

从自媒体角度来说，企业自媒体不存在变现问题，因为合理的利用自媒体，实质间接的省去了传统媒体营销中的高额经费。

我们不怕做对事，就怕犯错。企业在自媒体营销时，常这三个犯错误：

一、 平台的选择：认清自己的优势，不要盲目追随潮流

微信是现今最强势的自媒体平台，朋友圈作为一个外封闭状态的熟人平台，引导用户阅读的障碍更小，信息转发意愿更强；而通过交际圈的重合点，又实现了信息的多次转发。相比起日渐式微的微博，现在运营自媒体营销的人员更愿意把重心放在微信上。

微博在衰落，这是事实。但当看到很多企业微博、媒体大V和优秀的营销帐号纷纷减小甚至放弃在微博上的投入和积累，满怀热情的投入微信营销的新阵地时，我们必须得考虑清楚，即使微博的用户群基数从亿减小到千万甚至百万，我们是应该继续发挥掌握在手里的百万用户群资源来发挥余热？还是投身到未知的用户群中从头来过？

二、 营销的形式：一味的自夸会带来抵触，恰当的自黑有奇效

营销人员永远的疼就是网络上随便一个段子莫名其妙的成了流行语，而自己辛辛苦苦想出来的话题永远没人注意。这其中最重要的自然是创意，但也有引导方向太过单一的问题。

无论是实物产品还是文化产品，道理是相通的。最没有创意的宣传形式，就是老王卖瓜自卖自夸。何不反其道行之，与网友一起吐槽自己？当然，自黑的程度和形式必须经过慎重的考虑，以防弄巧成拙。

三、互动性：互动不能只停留在网络上，垂直引导到线下才能形成真正的影响力

互动是自媒体营销永恒的话题，而大多数互动都停留在网络平台的交流上，这种互动非常容易达成，但更容易失去粘性。如何把互动垂直引导至线下，又如何利用线下活动真正让你的网络粉丝成为铁杆支持者？这是自媒体时代的重要课题。

自媒体和传统媒体有极大的区别。传统媒体注重的是官方、权威，而自媒体频道，更多的是将用户和内容连接。这是“得粉丝即得天下”的时代，任何一次分享都会影响着一群人。但是这也是一个缺乏耐心的年代，粗暴的引入意味着快速的离开。运营者与用户之间，我们需要的是“用真心”，而不是靠忽悠。

突然想到这个话题，就和各位读者分享这么多，希望起到抛砖引玉的作用。针对此话题，我将做更深层次的分享。

结语：自媒体营销未来还会有更活跃的平台、更专业的 *** 作模式、更多的收益点，但同时也带来了更大的挑战、更强的竞争、更多的误区。找准自己的优势，选择最适合自己的平台，最恰当的营销形式，同时追求具有引导作用的互动性，不让自己创意平白被无视，不让自己的心血被浪费，希望本文能够给你带来些许的帮助。

传统广告始祖“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。因其内容单一、播放密集，它并不受好评，甚至连连获得“十差广告”。但当年脑白金的销售名列保健类单品第一。何解？

因为在传统的营销世界，砸广告不仅是可行的，甚至还被视为“营销三宝”之一。除了砸广告外，另两宝分别是：一、价格战，通过价廉物美占领主要市场份额；二、在中国市场构建一个渠道金字塔，通过三至五个层级将营销渠道延伸至疆土任意一隅。举个例子，1995年秦池CCTV标王的姬长孔，凭借央视广告投标，使得秦池的业绩翻了数十倍，在旧的广告世界，他无疑是赢家，同样的企业有爱多、彩虹电视等。但是今天，旧有的“营销三宝”已然失效，营销市场出现了六个新的特征。

品牌返祖  前工业时代，产品是与生产者紧密相联的，而如今的商业世界似出现这一“品牌返祖”的现象。当人格开始产生价值，产品自身的成本与其售价便开始脱钩。

以褚时健售卖的褚橙为例，冠他之名的冰糖脐橙比原价翻了几番。当然，在这样的条件下，不是对人格魅力有绝对的自信，是万不能尝试的。

渠道扁平化 互联网的发展及其独有的便利性，使消费者们更倾向于网上购物。因此，未来所有的营销都将城乡一体化。销售的渠道日趋扁平，不呈金字塔状，不呈几何状，垂直抵达潜在受众。

硬广开始失效  80后、90后已不再专注于电视、报纸、杂志等无法交互的媒介，他们忠于PC以及移动终端。于是，如何让广告被这一消费主力群体接收，变成了一个大问号。因为所有的年轻人对商品的认知，不再是通过传统的单向广告，而是通过社区化环境中的口碑传播。

快乐营销 由于科技不断地发展，未来商品必然趋于同质化且品牌过剩，消费者消费都是“凭任性、看心情”。因此，娱乐将成为商品营销的重要因素之一。但是，并不是所有的品牌都具有娱乐因素，所以那些冰冷的品牌都会失去新一代消费中坚的青睐。

定制至上 互联网时代下，随着互动技术逐渐发达，未来市场将会产销合一，消费者将参与商品的生产过程始终，工厂根据你的需求进行定制。

这将造成两个重要结果——首先，所有的商品在生产之前已经完成销售；其次，工厂的效率大大提高，商品制造生产的流程和理念发生巨变，而这个变化是受营销所驱动的。

粉丝经济  传统年代下，商家将消费者视为上帝，因此必须提供给消费者标准件，并且具有十分高的性价比。但是在互联网年代下，商品被赋予了人格，因此商品的缺陷是可以被容忍的。

沟通可以了解需求，根据需求重塑产品，弥补缺陷。在互动环节中，商品的性价比被模糊了，消费者与商家之间已经不是简单的买卖关系，更期冀的是能够彼此促进。

事实上，说互联网下的社会是一个冷漠的社会，极大程度上是成见。哈佛大学经济学教授爱德华·格雷瑟表示，互联网一方面降低了人与人见面交谈的必要性，另一方面增加了人与人见面交谈的欲望。

这句话也十分适用于今天的营销市场——互联网一方面降低了广告的功效性，另一方面，增加了广告的新方向。

想要搞清楚一家咨询公司怎么运作，首先得搞清楚以下问题。

1、咨询公司的人员结构

2、咨询公司的服务范围

3、咨询公司的生产方式（协作）

4、咨询公司的工作流程

5、咨询公司的服务说明

6、咨询公司的人才能力要求

7、咨询公司的方法论

8、咨询公司的发展模式

9、咨询公司的合作问题

10、咨询公司的产品结构

....

（以上这些问题，我都会在专栏里面，一一解答。）

先来问答，咨询公司的人员结构问题。

西方红的团队结构包括四层，从上至下分别为：

董事合伙人（智库）——合伙人/总监（项目负责人）——项目经理(项目统筹及计划)——执行集群（策略师团队；设计师团队；空间设计师、工业设计师、动画设计师、插画设计师；外协人员（导演/制片/摄影））

企业内部，我们也要求组建一个团队，和我们无缝对接，确保事情一次性做对，一次性做全，做到高效率落地。

企业内部团队包括：企业一把手——项目对接人——企业的战略级市场营销部门。

西方红和客户是怎么高效沟通的？

西方红：董事合伙人智库指导下的项目组。

企业：品牌战略事务局，其中一位主要对接人进行日常工作对接。

企业工作组：企业的战略级市场营销部门。

企业对接人：指定一人为主要对接联络人，协调内部资源，统筹安排工作。

这样设计的好处：

我们组织内部，就知道要什么人，这些人哪里来，来了做什么，各个部门怎么协作，项目怎么需要配多少人的团队，人员进来后怎么提升自己，人员进来后的上升通道等等。

当然，不同的咨询公司，团队结构不一样。

这个公司的业务和产品结构直接挂钩，换句话说，什么样的业务结构，匹配什么样的人才结构。

不过都需要解决两个问题：

1、需要什么人干什么工作

2、这些人的职业发展通道

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