拼多多商家第二个产品卖不出去

电商经济下商品会出现滞销情况吗？这是初入行的电商新手需要思考的问题。任何商品都必须适应竞争的法则，那就是优胜劣汰。商品滞销是每一位拼多多商家不得不面对的问题，某种商品想要经久不衰是不可能的，没有店铺可以做到十全十美。

对于滞销商品，电商经济优势在于其消化能力要远超线下传统零售。线下零售滞销意味着亏本，然而电商经济却能够及时止损，今天宁源鑫成小编就跟大家谈一谈拼多多滞销商品如何处理？

找出原因

一款商品滞销，最为首要、迫切的工作就是找出其滞销的原因，也就是究竟为什么会卖不出去？是没有流量还是商品评分低，是商品品质不好还是服务环节出了问题？在监测后台数据发现商品滞销时，商家必须严阵以待，找出原因才能制定相应的解决办法。

计算成本

商品滞销问题出现后，第二步就是商家需要计算成本，梳理该滞销商品的成本消耗问题。当某款商品出现滞销后，计算成本不仅是在帮助商家建设心理预知，还是在为下一步的挽救计划做打算。滞销商品的成本计算就是让商家了解可能会亏多少这一问题，从而思考之后应该做什么。

策划营销

最大程度上挽救商品亏损带来的影响，也需要做好相应的滞销商品策划营销。滞销商品的策划营销方法归纳起来就是打破价格低线，由此衍生了许多不同的商品低价路线。对拼多多店铺商品运筹帷幄的商家还能够通过变滞销商品为引流商品，彻底将滞销危机转化为流量机遇。常见的滞销商品策划营销方案有低价福袋、低价出售等，合理运用才能让店铺转危为安。

今天的电商知识分享就到这里了，欢迎想要开店的朋友和小编进行交流哦！

一、特点

1、产品样式陈旧,功能老化,不能适应市场需求

2、消费兴趣发生转移,忠诚度下降；

3、需求逐渐减退

4、竞争者已推出新产品.企业处于微利,保本甚至亏损状态；

5、竞争者纷纷退出市场,竞争趋于缓和

二、营销策略

1、集中策略。

即把资源集中使用在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种、款式上。概言之，缩短战线，以最有利的市场赢得尽可能多的利润。

2、维持策略。

即保持原有的细分市场和营销组合策略，把销售维持在一个低水平上。待到适当时机，便停止该产品的经营，退出市场。

3、榨取策略。

即大幅度降低销售费用，如广告费用削减为零、大幅度精简推销人员等，虽然销售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利润。

4、放弃战略。

如果企业决定停止经营衰退期的产品，应在立即停产还是逐步停产问题上慎重决策，并应处理好善后事宜，使企业有秩序地转向新产品经营。

扩展资料

一、产品生命周期战略一般可以分成四个阶段：

引入期、成长期、成熟期和衰退期。企业不能期望他的产品永远地畅销，因为一种产品在市场上的销售情况和获利能力并不是一成不变的，而是随着时间的推移发生变化，这种变化经历了产品的诞生、成长、成熟和衰退的过程，就像生物的生命历程一样，所以称之为产品生命周期。

产品生命周期就是产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，进入和退出市场标志着周期的开始和结束。

二、衰退期

随着科技的发展、新产品和替代品的出现以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品从而进入了衰退期。

产品的需求量和销售量迅速下降，同时市场上出现替代品和新产品，使顾客的消费习惯发生改变。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。

参考资料来源：百度百科-产品衰退期

参考资料来源：百度百科-产品生命周期战略

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