市场营销主管岗位的工作职责5篇

市场营销主管负责培养全国市场营销人员，开展市场营销培训工作。下面是我为您精心整理的市场营销主管岗位的工作职责5篇。

　 　篇一

职责：

1、根据公司整体经营状况，制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度

2、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。

3、主持销售团队周会和每日例会。

4、根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)，并负责具体销售方案实施。

5、销售团队日常管理工作。

6、根据公司规定，定期对销售主管、销售代表进行考核。

任职要求：

1、专科以上学历，市场营销等相关专业

2、具有三年以上互联网销售经验，两年以上互联网管理经验

3、具有较高的语言表达能力，有较强的沟通、协调能力

4、熟悉互联网销售模式带过电销团队

5、具有较强的组织管理能力，能够调动销售代表的积极性，处理好日常销售工作。

　 　篇二

职责：

1.负责所在城市或区域的线下活动市场开拓及商务合作。

2.根据公司的业务发展策略，开拓所在城市或区域的优质线下活动主办方，整合资源、完成合作谈判，并对合作进度及时跟进。

3.负责维护良好的活动主办方关系，进行顾问式服务，帮助活动主办方成功。

4.与各行业细分领域具有代表性企业达成深度合作，建立长期合作关系。

5.持续收集活动主办方需求，根据需求提供活动合作、推广及签到等解决方案。

6.有效进行内部各部门的合作协调，推动各项工作的执行落地。

任职要求：

1、大专以上学历，热爱销售工作，有强烈的事业心、责任心，能吃苦，富有团队合作精神

2、亲和力强，具有良好的沟通能力、语言表达能力、销售技巧及公关能力

3、有从事过会展行业销售、广告销售、有招商招展、电话销售经验者优先

4、有相关活动主办方资源者优先

　 　篇三

职责：

1、主要针对3C行业的检测设备需求进行市场开拓。

2、负责竞争对手的信息搜集和评估分析

3、掌握行业动态，发掘客户新需求，开拓新市场。

岗位要求：

1、大专以上学历(没有硬性要求)

2、2-3年以上销售或市场开发工作经验

3、具有良好信息分析、收集、主动开拓能力以及客户公关能力

4、具备较强的执行能力和计划能力，以达到制定的销售目标

5、高度的工作热情、承压能力、优秀的团队合作精神

6、具备优秀的目标绩效、发展合作、分析决策与资源整合的能力。

7、有设备或自动化产品相关的销售经验可优先考虑。

　 　篇四

职责：

1、总体负责销售公司年度市场规划和营销方案的策划、并监督落地执行

2、负责公司球台产品活动推广，新产品上市包装策划、行业展会活动策划、地推活动策划、协助做好各地台球俱乐部活动策划，经销商活动组织策划

3、负责产品宣传、球星包装、品牌营销、赛事宣传等

4、负责公司网站、论坛及自媒体运营

任职资格

1、市场营销策划、设计类或相关专业专科以上学历

2、3年市场营销策划工作经验

3、有较强营销策划专业知识，熟悉各类媒体运作方式，有大型市场活动推广成功经验

4、具有敏感的商业和市场意识

5、本岗位要能文能武，属实干型营销策划人才，本人要有市场活动策划及较强的文案功底，既能统一协调进行市场运作，又要有单兵作战的能力。

　 　篇五

职责：

1、协助执行市场计划并负责实施各类市场活动，寻找相关的推广渠道，策划并实施线下营销活动

2、搜集教育培训市场信息、市场动向，对行业发展趋势等方面进行调研分析，为制定市场活动政策提供依据

3、协调、指导、支持、组织并积极配合公司分校开展市场活动

4、做好市场活动信息收集和反馈工作，评估市场推广方案效果

5、有效的统筹内外部资源，整合合作渠道，开展各类市场商务洽谈工作，做好渠道建设管理，开拓目标市场

6、完成领导交办的其他工作。

任职资格：

1、专科及以上学历，1年以上工作经验，市场营销、广告、管理等相关专业尤佳

2、思维活跃，具有敏锐的洞察力和一定的分析判断能力

在重视管理的今天，管理效益日益为人们接受和认可，优异的业绩离不开全体员工的努力，更离不开优秀的领导。如果说优秀的员工是一颗颗珍珠，那么优秀的领导则是那根能把珍珠串成项链的银线。第一、管好营销队伍的团队建设，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化营销队伍。营销团队的建设是营销主管最主要的一项工作，建设营销团队应做好以下几方面的工作：1、 关爱下属。是指营销主管应该放低自己的架子，主动地关心员工的生活和工作。2、 以身作则。是指营销主管应该与下属打成一片，不搞特殊化，严于律己，用自己榜样换取下属对你的拥护和支持，并激发员工不断进取的斗志。3、 树立标杆。是指营销主管应该树立营销业绩、学习意识等表现突出的员工为典型，在营销例会上或其他场合介绍、推广他们的成功经验，有利于团队整体素质的提高，并能有效地培养员工的进取心。第二、制定营销策划，并追踪执行情况。市场运作是否成功，营销策划是很关键的。衡量营销主管是否有水平，可以看他能否能制订合理的市场规划、营销目标和营销策略。销售主管制定营销策划后，还应该督促和指导下属将市场规划、营销目标与营销策略执行到位，使整个策划可行、有效。第三、管好重点问题，抓关键，以点带面，实现营销管理工作整体推进。营销主管每天都要面临很多问题，如产品质量问题、非法渠道进货问题、服务问题等。很多营销主管面对这些千头万绪的问题时，不知从何下手。一个好的营销主管应该用清醒的头脑分析、判断、确定哪些问题是重要、是否需要马上解决的，然后将主要的精力放在重点问题上，那些不重要的或是不紧急的问题可以吩咐别人办理或等以后办理。第四、管好薄弱环节，实现营销团队整体业绩的提升。如果营销团队成员的素质、能力参差不齐，作为营销团队的主管应该主动分出一部分时间和精力，指导和帮助能力弱、业绩相对差的员工，提高其能力和业绩。木桶理论告诉我们，一个木桶能装多少水取决于最短板，最短板有多高，水就能装多高。销售团队也是如此，将能力弱、业绩差的员工培养成为能力强、业绩好的员工，整个营销团队的业绩自然得到提升。第五、管好重点客户，实现销量快速、稳定增长。根据马特莱法则，20%的客户决定着公司80%的销量。销售主管应牢牢掌握、控制这20%的重点客户。经常性登门拜访或者电话联系，巩固和发展客户关系，确保市场快速、稳定地增长。第六、搞好绩效考评，激励员工，调动员工的工作积极性。激励政策好像无形的指挥棒，营销主管应该根据市场及公司的实际情况，遵循综合绩效考评、全方位激励等原则，结合营销目标与营销计划，制定可 *** 作性的、富有吸引力的营销绩效考评和激励方案，客观评价员工的营销业绩，充分激励员工，做到能者多劳，多劳多得，调动员工的工作积极性。

销售主管如何带领团队做业绩

销售主管如何带领团队做业绩，销售主管，是一个销售团队的核心以及精神支柱，一个团队更好的发展是离不开销售主管和队员们的共同努力，那销售主管如何带领团队做业绩？

销售主管如何带领团队做业绩1

关心、不放弃团队里的每一位成员

别觉得自己是领导就高人一等，要把他们当做一起战斗、一起奋斗的同事、战友，而不是用来提高你的业绩的工具，认同并关心他们是作为管理层的第一步。团队里的每个人都是独一无二的存在，都有自己鲜明的个性，管理层要分析他们的个性，挖掘他们的价值，相信每个人都有巨大的潜能，不要轻易抛弃每个人。

善于与每个成员沟通及总结

不会总结的领导不是好领导，因为他们不会吸取教训，从哪跌倒就从哪里爬起，每个成员在工作了一段时间后肯定有自己的想法，要经常与他们沟通，倾听他们的心声和烦恼，看看他们最近有什么进步，遇到了哪些问题，遇到问题要及时解决，心理疏导。从亲切的沟通中拉近彼此的关系。

懂得授权、放权

一个会管人的领导不会把所有权利都抓紧在手里，各个都事必躬亲，弄的自己精疲力尽，而且团队成员还得不到成长。适当的授权是有必要的，既锻炼了团队成员的能力，增强了他们的自信，同时还解放了自己。

奖罚分明，以身作则

你要想让手下心甘情愿地跟你干，就要奖罚分明，以身作则。做得好就褒奖，做错了就要按程度惩罚，以教育为主，让他知错就改，下次避免这类错误。不能一味地心软，一而再三地包庇自己的手下，尤其特意准对某一位员工，要一视同仁。

经常鼓励、激励自己的成员

人如果一直处在批判的环境，那么他肯定成长地较慢，如果一直处在鼓励的环境，那他的心理肯定都是积极向上的，就算遇到挫折，肯定不会半途而废或者一蹶不振，他们肯定会想方法去解决。实时地制定一些激励政策，那么他们做事时候肯定更加有动力。

危机意识，不断提高自己

不是说你坐到了这个位置，就万事大吉了，你还需要不断地学习，充实自己，否则你手下的人可能随时都会超越你，所以要有危机意识，只有真材实料的人才能赢得手下的人的倾慕，才能坐稳这个位置，才能带领这个团队飞得更高更远。

销售主管如何带领团队做业绩2

【1】用数据能力走在竞争对手之前

目前的商业环境中，数据是一个非常重要的工具，用广泛的数据对我们的竞争对手以及消费者的一些行为和爱好做出自己的理解和预测，对于那些遵循传统方式，只在乎满足当前销售需求的代表和经理要改变他们的这些思维习惯。

【2】使客户满意的销售体验

使客户满意的关键性是每一个经营者都明显知道的，所以大量的经营者在产品和价格上做出非常大的努力，却常常忽略了销售体验和前面的这些因素有同样的重要性，服务好多样化的客户，消费者虽然在口头上比较重视价格，但是在行为上却是相反的。

【3】把销售活动分解成离散的任务

虽然销售活动是大家为了一个共同的目标而去努力，但是并不能简单的每个人都做着同样的工作，因为每个人都有自己独特的优势，想要团队发挥最大的战斗力就必须因人而异的去分配任务，让大家互相合作，当每一个小任务都完成的很好，业绩问题自然而然的就会改善。

【4】构建能力和做好激励

虽然说销售工作没有太多硬性的技巧和知识的要求，但是销售人员的能力增长曲线是非常陡峭的，在掌握了一些关键的时候，一个销售人员的能力就会加倍提升，所以要做好培训工作，重视员工能力的提升，激励员工并不仅仅是钱的问题。

【5】做好指示和上层推动

优秀的销售主管知道，每一个团队成员都需要得到知识，充分发挥自己的影响力来改善现状，做好激励。应该经常的到一线参观，参与销售计划做一些销售时间，在做出一些改变的时候，要先取得高层的坚定支持，以身作则强有力的领导是业绩增长计划成功的关键。

销售主管如何带领团队做业绩3

01、评估销售代表的沟通能力

如果一名销售代表不具备良好的沟通能力，那么即使他们工作非常积极，自我驱动力很强，也往往会遭遇失败。沟通出现问题可能表现在以下几方面：

销售策略过于强势；

口头或书面表达能力欠缺；

说话冗长，过于唠叨；

后续花费过少的时间对客户进行跟进；

糟糕的历史记录追踪导致和客户之间的沟通不畅，后续对客户的跟进过于被动；

但是，对团队成员的日常沟通交流进行监督需要秘密进行，不论你是对他们的.通话记录还是邮件往来进行查阅，你都不能让销售代表本人知道。如果你让自己的团队成员知道你在观察他们，那么你所看到的东西往往就会是他们精心准备好的，而不是日常工作中的版本。而且，你还会在团队成员中留下一个“我的领导一直在监视我工作”的印象。

如果你发现自己的团队成员确实存在沟通方面的问题，你就需要制定出一个有详实案例支撑的行动计划来帮助他们改正自己的缺点。你可以让这些销售代表向团队中沟通能力很强的成员进行学习，并通过亲身示范告诉他们如何和客户进行电话沟通和后续跟进，这样也可以使他们亲身体验如何提升自己和客户的沟通能力。

02、放松对销售流程的把控

顶尖的销售团队之所以能够取得成功，往往是因为他们有着一套非常标准化的销售流程，清晰地为销售代表们勾勒出了每一个销售步骤，如何和潜在客户接触，如何对销售线索的质量进行检验，如何和潜在客户一起合作，如何对销售线索进行培育，以及如何赢得订单等。

但是，过于复杂的销售流程对于销售代表而言也未必就是一件完美的事情。即使你大多数团队成员都能够适应当前的销售流程，但是也会有一些销售代表水土不服，无法适应复杂的销售流程，因此导致销售业绩无法达标。

当然，这并不意味着你要完全抛弃自己的销售流程。但是，你可以暂时不用复杂的销售流程去要求每一位销售，给予他们一些自由和灵活性。据一项调查报告统计，能够给予销售团队更多自由的销售组织，其销售业绩与那些要求销售团队严格执行销售流程的组织相比，增长率要高出三倍。

你可以为销售团队创造一个更加充满活力的销售环境，然后你就会发现那些业绩不好的销售成员很有可能会瞬间爆发，因为他们可以充分发挥自己的创造力，说服更多的潜在客户签下订单。

03、挖掘销售代表的核心驱动力

这一点不言自明。但是，即使是十分伟大的领导者在”员工认同”方面可能也会犯错，而且这样的错误成本高昂，代价巨大，会对员工产生十分不好的影响，对于销售这样一个需要不断激励进行驱动的职业而言就更是如此。

每个人的驱动力是不同的：有的人希望得到物质性的奖励，有些人希望能够从工作中收获成长，而有些人则希望从工作中获得认同和满足感。如果你不能给予团队成员及时的鼓励，这很有可能会直接影响他们的销售业绩。

优秀的销售领导都会意识到，在竞争激烈的销售环境中，缓解团队压力、激励销售团队最好的方式就是对他们表示认同，并及时给予奖励，其中也包括对一些小的赢单的表扬和奖励。销售团队的领导应该经常给团队成员或是整个销售团队这样的鼓励，从而带动整个销售团队的士气。对销售团队的激励可以有多种多样形式，你可以尽情地创新，通过各种有趣的方法来给予他们奖励。

对于销售团队成员来说，一点点小小的奖励可能都会在很大程度上激发他们的工作动力。很有可能你团队中业绩不好的成员最终都会受到鼓舞，完成销售业绩。

04、加大销售培训方面的投入

有些人天生就是做销售的。他们有着合适的性格，清楚地知道如何和每一位潜在客户进行沟通交流，并最终促成交易。但是，你的团队中可能也有一些这样的成员，他们也拥有赢单的能力，但是在某些方面却存在一些缺陷。

加大对销售团队的培训投入。对于那些业绩不好的销售代表而言，销售培训可以给他们提供充足的d药、工具和资源，来赢得更多的订单。常规培训可以帮助他们掌握基本的销售理论、沟通技巧、销售术语、时间管理技巧等等。最重要的是，经过培训和销售能力实战演练的销售团队往往也具备很强的团队凝聚力。即使身处竞争激烈的销售环境，他们也会在共同完成目标的过程中彼此支持。

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