标题创作完全手册:爆款标题的38种套路

本文是《文案完全创作手册》第二章的笔记。虽然是讲述如何写文案的标题，但是和普通文章的标题在本质上是一致的。

文案标题：吸引消费者看广告内文，进而说服消费者购买。

文章标题：吸引读者看文章内容，进而说服读者点赞，关注。

文案的目的

互联网对人的影响

成功的标题具有的特质

有效的标题会告诉读者：“嘿，听我说，你一定会想要的”

注意：当你在写标题的时候，你应该选出一项对顾客来说深具价值的产品优点，然后用清晰、大胆的方式呈现出来。尽量避免装可爱、卖弄聪明，煽情但是言不及义的标题，它们或许能激起一时的兴趣，但不会带来实质性销售。

标题重要性

《一个广告人的自白》作者大卫奥格威对标题的看法，

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吸引注意的方式 ：

筛选听众

例如：征集童书作者

你如果是体育老师，看到这个标题，就会自动略过。

传达完整信息

80%的读者只看标题，如果读者这么懒（忙），那么你的标题就要针对着看标题的大多数人，最好也带上品牌名。省的看完标题直接走了，连品牌都没听过。

例如：早期发现，高露洁就能挽救蛀牙！

引导读者阅读文案内文

引导读内文，也就是标题放一个Hook（钩子），愿者上钩。

可以利用 好奇心 ，可以是幽默感，吊胃口、猜谜、提出问题、提出挑衅的说法、承诺奖赏、新消息、有用的消息。

例如：

毕业两年在北京全款买房，他只做了这3件事。（吊胃口）

这件事男生10分钟就满足，女生要1个小时才满足。（猜谜，不要想歪了，是洗澡，洗澡，洗澡这件事）

学习英语最高效的方法，没有之一。（挑衅）

你没有考上985唯一的理由就是你太懒（挑衅）

只要花5美金就能享受美容手术的效果。（新消息）

1. 开门见山式标题

例如：男士羊毛大衣7折优惠

2. 歧义标题（双关标题）

例如：千万分之一的比例，我们没问题。

读者看到的直觉就好像是说公司有信息打赌，读了内文才知道，他们的机器能混合两种浓度相差千万倍的液体。

3. 新知式标题

例如：第X代XX产品问世

4. “如何”式标题——承诺解决

“如何”开头的标题，等于承诺了你会提供解决方案。

例如：如何在一个月内写出10w+爆款文章

5. 提问式问题——关注读者利益

这类标题提出的问题必须是读者共鸣或者想知道的问题。

例如：

忍不住向父母发脾气事后又后悔，改不了怎么办？

你的空调耗电高却没效果吗？

6. 命令式标题——动词开头

注意：这种标题第一个字应该是动词

例如：点火烧烧看这张防火材质的优惠券——哈梭化学公司（真的佩服这样宣传防火材料）

7. 目标导向式——列数字清单

例如：30岁之前快速成长必读的10本书

8. 见证式标题——顾客口吻

例如：用了xx老师的方法，我从英语学渣到高考140+

声明：原文中有38个范例，我挑选了几个比较实用的用加粗显示。而且有的例子经过翻译，感觉怪怪的，我会收集一些国内的有趣的素材进行文内更新。

1. 在标题里提出疑问

例如：中国主管有哪些美国主管没有的优点？（相信中国主管肯定爱看）

例如：和马莎史都华一样掌握市场先机，且不必像她那样做内线非法交易。

例如：“强化隔离润滑油”在金属表面形成保护膜，让你的机械工具寿命延长6倍。

例如：

例如：点火烧烧看这张防火材质的优惠券。

6. 利用数字和数据

例如：前所未闻，一棵树开出一万七千朵花？

例如：3招教你装修省下1万元

例如：即日起，我们的新书提供预购，就如同订阅杂志一样简单

9. 讲故事，戛然而止

例如：我坐在钢琴前，他们还在笑；然而当我开始d奏......

例如：现在就必须买进五档科技股

12. 作比较

例如：加不加价，一样的钱多出100克。（某泡面广告）

例如：为什么有些事物会在你的肚子里“爆炸”

14. 引述见证

例如：超过50万英里飞行记录证明，我们的凸轮轴在保证期内运作优良

例如：我们的免费报告揭露鲜为人知的秘密，告诉你百万符文如何守财、并且善用政府提供的资源。

例如：手术台修复服务，修复期间免费租借替代手术台。

17. 勾起读者的好奇心

例如：你必须买进唯一的科技股，不是你想的那一支。

18. 承诺公开秘密

例如：揭露华尔街的潜规则

19.具体说明

例如：在时速60英里的驰骋下，新劳斯劳斯的最大噪音来自电子钟。【个人感觉更像是夸张的对比】

例如：征求童书读者

21. 加入时间元素

不必久候，快速办理公司登记。

价值xxx美元的xxx，现在只要x元就能得到。

例如：银发族也可以拥有好听力

例如：没时间上耶鲁大学？参加我们在家的进修课程吧。

25. 提出一项挑战

例如：你的头皮健康经得起指甲测试吗？

26. 强调有保证

例如：保证xxx效果，无效全额退款。

例如：最爽的英语学习方法，不爽你来打我。

例如：主机连接8台计算机，只要2395美元。

28. 看似矛盾的说法

例如：靠“内线交易”致富，而且100%合法！

例如：鲜为人知的交易秘密武器，让您获利翻5倍以上。

30。指出读者关心的事

例如：为什么大部分中小企业以失败收场？我们提供突破之道

例如：让您年轻20岁

例如：雇佣不称职的员工所造成的浪费，超过他们年薪的3倍。

34. 运用“为什么”“原因”“理由”来写标题

例如：2019年为什么每个人大学生都应该学习新媒体的5个理由。

例如：委托债务催收公司前要提出的7个问题......我们对每个问题都有好答案。

例如：现在订购，就送价值280美元的免费礼物。

37.协助读者达成目标

例如：30天内突破英语语法，让你的英语成绩提高30分。

38. 做出看似矛盾的说法或承诺

例如：不需要开冷气，您家里的每个房间就能立刻凉爽无比！

读者在1-2秒内做出决定，是继续读内文还是跳过去。所以，需要用几个字就说服忙碌的读者。只需用4个维度参考就能做出高效的标题。

U ergent 紧迫感

U nique 独特性

U ltra-Specific 明确具体

U seful 实际益处

你需要给读者一个立刻行动的理由，可以加入时间元素，可以通过限时优惠来塑造紧迫感。

例如：双十一仅此一天，全场6折，错过还要等一年。

一般的话独特意味着“新”，所以可以通过“新事物”、“新名词”、“旧事新改”

例如：在飞机上绝对不要吃的东西

申请留学的最佳时机

好的标题会诉诸读者自身的利益，提供实际上的好处。

例如：欢迎来到平价滑雪旅游网。

看到“平价”这两个字，你就知道会给自己省钱。

注意： 避免使用负面表达方式

例如：将“不含钠”改为“健康盐”【此处，我也是搞不清楚，不管健不健康你吃的盐能不含“Na+”，有机会看看英文原版】

一：标题要做到个性和有创意

个性和创意能够激发人们内心的潜在诱惑，而且更加有吸引力，

二：标题要有思想

很多软文的标题都很空洞，这个标题往往给人们带来一种云山雾罩的感觉，不知道你想要说什么，表达什么，所以写标题也得有实物，有思想，有内涵，这样你的标题让人看一眼就知道你的文章将要表达什么，才会有进一步阅读的欲望，标题往往能够和热点关键词挂钩效果会更好!

三：标题要传神生动

标题实际上就是你文章的高度概括，是浓缩的精华，所以这个标题一定要生动传神才能够吸引人关注你的文章

四：标题党不要做

有时候真实的力量往往更具有感染力!

可能就是说你不太会说话吧。属于讽刺营销号标题套路的梗。部分情感、两性类营销号常常采用一类标题。

梗，网络用语，常出现在综艺节目及短视频中。所谓“梗”的意思是笑点，铺梗就是为笑点作铺垫，系对“哏”字的误用。

一般来说，梗用于流行事物比如综艺、动漫、电视剧等。“梗”字的词义被不断扩大引申，大到某个时间段，小到情节插曲，乃至故事中发生的片段都可以叫“梗”，比如“身高梗”、“经典梗”、“撞脸梗”、“言情梗”、“创意梗”、“幽默梗”等。

“梗”系讹字，正字应为“哏”。但是其实“梗”这个意向是台湾人以讹传讹，人云亦云误传出来的。

台湾相声瓦舍的著名演员冯翊纲先生就曾指出过这个问题：“我花了许多时间，费了许多口舌，折了许多秃笔，好不容易将‘行头’二字拉回轨道，现在又来了，什么是‘梗’?如同‘行头’一样，‘梗’是从既有的名词误念，误写的结果。‘哏’哪！笑话，或形容好笑的人或事。什么是梗?谁开始的?想学人用专有名词，却念错也写错，没水平的东西！”

当代优秀的华语小说家、台湾辅仁大学中国文学硕士、台湾辅仁大学中文系讲师张大春先生也在公开发表的报纸上指出了这个问题：“以传播媒体的现况推之，我可以更大胆地估计：就是出于电视公司听写字幕的人员“无知的创造”，我们如今才会经常将该写成“哏”的字，写成了“梗”字。

无知、懒惰且望文生义的不只是这些听写字幕人员，还有上节目以及看节目的演艺人员、名嘴和传媒受众。大家不需要通过考试或学力认证，非但将“哏”误认并错写成“梗”字，还硬是使得“梗”字居然有了“好笑”、“可笑”之义。”

因此，梗这个字就是讹字，正字应为哏，这是很明白的了。

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