销售员按话术模板问诊,网络神医如何卷走1.9亿?

销售员按话术模板问诊,网络神医如何卷走1.9亿?,第1张

与电视广告相比,近年来颇受欢迎的私人营销已经成为假医生和专家的沃土。据《北京青年报》记者的一项调查显示,自2019年以来,中国法院共受理了22起涉及328名“假医生”的诈骗案件,受害者超过2.9万人。涉案总金额达1.9亿元。

中国司法文件网站公布了一起涉及600多万元的巨额诈骗案二审判决结果。广州盛通传媒有限公司是“许某怀”的创造者。法院发现后,“许某怀”为多名“销售人员”一起分享虚假的个人IP。太原市中级人民法院,罗干的头,对他为团伙成员注册微信,统一使用虚构的微信昵称“许某怀”和头部,专门负责网络广告添加微信号吸引受害人,后被14人与虚构的家庭继承中医等人“许某怀”的名字自己或他们的学生,根据“话术”模板,使用微信“问诊”等方法,引诱受害者购买“解毒贴”药物功效的产品。

面对一些刁难的问题,如不愿交定金、质疑定金和担心效果,他们也有相应的“话术”:“信任是第一步,如果真诚的金子不愿意付一分钱,老师担心的是配方浪费了”,“八十岁的老老师,关心的不是你的钱,关心的是效果,是口碑”。其中,仅丁某一人在2019年5月至10月期间,就涉嫌诈骗347起,涉案金额近45万元。在网络上,“名医”胡莫平自称是湖北中医药大学教授、湖北中医医院重新聘请的专家,擅长熬出最低价1980元的“女儿颜膏子”。而事实上,她只是负责退休的工厂针灸医生,根本不会煮膏药,她是诈骗团伙老板肖某的“计划包装”出来的。另外,肖还雇人冒充“老中医”,无论病情如何,按照艺术的说法都是“典型的气血亏虚”,再卖膏药,总共有900多名受害者骗了348多万元。

在这22起案件中,至少涉及328名“假医生”,其中5个团伙雇佣20多名“假医生”,其中“假医生”最多的是武汉永德康健康科技有限公司。判断,根据2018年1月,公司先后招聘50人,在互联网搜索引擎,如#微信公共网络渠道发布大量的信息用于治疗男性性功能障碍、前列腺炎、吸收二维码不特定公众通过广告添加个人微信,此前该公司经营者根据“单词”的内容假装是一个医生,虚构的治疗效果,以30元一盒购买的保健食品以300元一盒的价格出售。判决显示,该公司在2018年1月至2019年3月的一年多时间里,共诈骗10950名受害者财产,总额约7000万元。

网络上的隔空问诊,这个事情其实已经不少见,现在很多网上有一些销售员,他们都是利用话术去给患者进行线上无根据的荒谬诊断,这个是非常不道德的一个行为,因为他们毕竟也不是专业的人士,他们只是利用一些话术,骗取这些无辜消费者进行高价药品上的购买。其实这个完全是违法行为,这阵子也确实有这么一个新闻,就是说网上有13个销售员,用的是一个虚假的IP,然后他们就是假装是多年行医问药的老中医,通过这个网上问诊,让这个近3000人上当受骗,可以说是在他们这儿花费了很多钱,本质就是卖药的。

销售员假借的中医世家成员的名义,进行诱骗消费者

他们是说多年的老中医,是祖传世家的传承人,骗子都是打着这种特别虚谎的名义,然后用自己公司已经形成配套的话术模板,用微信或者是其他网络等方式对这个患者进行问诊,目的就想诱骗受害者,高价购买他们的产品,这个他们的产品是没有经过国家药监局批准的排毒贴,当然其他有一些网络营销的这种骗子,他们用的也是一些网络方式,对于患者进行隔空的问诊,患者并不知道网络对面的人是谁。

网上隔空问诊,千万不要上当受骗

患者压根儿都没看到人,但是骗子打的都是那种特别有名望的中医名号,比如说他们会说自己是中医世家出来的,有多少年的行医经验,他不用看到你的人,病患说一下状况,就能给你定病情,其实那个都是骗子,都是用的话术。就是他们之前都已经组织好了这些语言,目的就是为了让你买他们的药。

小编之前还曾见识过这样的骗子,他们最后的目的不是为了给你看病,而是把公司的没有质量保证的药品推销给你,用上之后,人家也不会负责你后期的一些疗效,,他们只是负责去买药,如果真的吃出问题,你连人都找不到。

背诊可以快速看出人体的亚 健康 症状,掌握这一技能,美导既能够向客户展示你专业的一面,又能帮助客户 健康 养生 ,拉近沟通距离,进一步提升顾客的满意度。

这也是美导或美容师拓客的有效方法之一哦。一起来看下吧。

一、视诊

1、五脏六腑分区

2、查看肤色

3、查看肌肤问题 ,如:痘,毛孔粗大,红血丝

视诊话术:

1、先整体帮您看看背部的状况,小姐您的皮肤还是比较有光泽的,但是在某区肤色有些暗沉,在后面的检测当中我会注重这些部位。

2、小姐您在家有定期去角质吗?我建议您定期做去角质,可以帮助改善肤色,使肤色更白皙细腻;也可帮助后续精油的吸收。

3、如果在某区有痘痘出现或有隆现象,这是因为经络气血不通,脏腑功能出现了问题而出现的现象。

二、触诊1:侧弯、变异

触诊1话术:

脊椎是人体的“顶梁柱”,主要作用是贮藏人体的造血细胞,通过微细血管以及神经链接着五脏六腑。提供血液、营养、养分给五脏六腑。

如果脊椎弯曲变异会影响血液、营养、养分的传输,所以平常我们在日常生活当中一定要注意我们的姿势。

接下来我们要做分段式检测,第一条脊椎。

脊椎:

1、内分泌系统—主要影响内分泌;

2、肾—主要影响耳部、头发、腰膝酸软;

3、脾胃—主要影响消化吸收功能、 精力是否旺盛;

4、肝胆—主要影响解毒功能;

5、心—主要影响心脏以及血液循 环、注意力;

6、肺—主要影响呼吸功能,皮肤, 便秘。

三、触诊2+问诊:痧粒、气结

夹脊穴--位于背部正中线,自第一颈椎至第四骶椎,两侧离脊椎0.5寸处。

内分泌问诊话术:

1、是否月经不调(痛经,经期不准,量多和量少,色淡和深)

2、是否脾气急躁

肾问诊话术:

1、是否偶有尿频,尿急

2、月经前是否会腰膝酸软

3、是否有眼袋黑眼圈

4、是否时常有耳鸣现象

脾胃问诊话术:

1、三餐是否规律,是否经常不吃早饭,常吃夜宵

2、饭后经常打嗝、腹胀、反酸

3、是否大便稀薄,不成形或便秘

肝胆问诊话术:

1、是否容易疲劳

2、是否急躁、心烦

3、是否晨起口苦

4、眼睛是否酸涩、干燥、迎风流泪现象

心问诊话术:

1、是否经常感到头晕乏力

2、是否常失眠多梦

3、是否常感到胸口发闷

肺问诊话术:

1、早晨起床是否会干咳或感觉喉咙有异物

2、是否走完楼梯常常呼吸急促

在美容院开展美容服务, 养生 服务的开始就有问诊环节,不过把问诊专业化,流程化还是最近几年的事情。无论大店小店都不应该忽略问诊,这个问诊不是走形式的一个流程,而是要认真对待的关键留客环节,它能迅速拉近与顾客的距离。


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