店铺做活动代金券和会员卡营销方案

一个店，做活动，首先得非常清楚自己的目的是什么？

是吸引新的客户，还是回馈老客户？还是两者都有？

接下来我想通过什么样的活动方式来目标客户参与进来？

比如，抽奖？

比如，拔河？

比如，猜谜？

比如，接吻大赛？

比如，背新娘？

。。。。。。。

具体的活动流程，注意事项等，还有很多细节，要注意把控。

会员卡，是一个客户身份的象征，是一个圈子

可以通过会员锁定，提供增值服务，深挖客户后端的更多的价值链

代金券，可以5，6种很好的方式，可以给到老客户，新客户，更多的惊喜

大家好，我是老袁。

前段时间到一家中餐馆去吃饭，吃完饭之后，老板送给我一种代金券。

老板说你们消费满100之后就送你50元的代金券。下次来消费的时候满100就可以直接抵50元钱，

我感觉还可以啊，等于说这一次没打折。下次来如果刚好消费100元的话，就打了个5折。

这个方案其实同之前很火爆的买奶茶，第2杯半价，是同样的营销原理。

实体店在网络等各种新型营销方案的冲击下，生意越来越不好做。

特别是疫情之后，各方面的紧缩，大家兜里都没有什么钱。

如果有这么一个折扣的话，对消费者促进二次消费有很大的帮助，店家也薄利多销，消费者呢也能节约一些钱。

如果不采用一些营销方案，很多人吃完饭之后可能就记不到你哪里，对吧？

但通过这个方式的，可能就会把你粘住。

同样是消费，去你那里还可以抵扣券，更便宜一点。应该至少增加了80%的回头率。

我们来分析，假如客户第一次去消费100元，没有打折。

第二次去又消费100元，抵扣了50元，两次算下来等于给客户打了7.5折。

如果你不满100或者超出100，超出的部分，就没有券抵扣，就相当于打的是8折以上。对于店家来说还是能做得出来。

后来我又发现另外一家串串店也在搞类似的活动。

目前，市场上各种各样的折扣券、优惠卡满天飞，在各种各样的促销面前，消费者早已麻木，于是商家们只有不断加大促销、优惠的力度，正因如此，商家们陷入了一个怪圈，折扣券对顾客们也缺少了吸引力。那么如何才能发挥促销的最大效力，使商家推出的打折券能真正吸引顾客，并成为顾客主动的需求。

1.要有一个好的媒介和形式当前优惠券的发放有很多手段，大都是顾客在本店消费一定金额后，向顾客赠送一定数量和价值的优惠券（既有折扣券，也有现金券），也有的在街面上派送。而要想优惠券发挥功效，首先要方便顾客保存、易于保存，只有顾客保存方便才能谈得上使用。除了钟爱的东西，一般的东西顾客是不会刻意去保存的。因此，商家在发放优惠券的时候，要考虑到这点，尽量找出一个实用性较强的媒介，同时优惠券做成能放进钱包里的尺寸。

2.要让优惠券有价值商家们要让自己的优惠券有价值，就要让顾客觉得,你的优惠券不是随意就可以得到的。容易得到的不会太珍惜，不容易得到的反而更珍惜，必须明白消费者的这一心理。要想达到这个目标，就要做到两点:一是控制优惠券的数量二是让顾客花钱买，当然这有一个前提，你必须保证你已经有了一定的忠诚客户群，他们是需要这些优惠券的。

3.要真心为顾客着想这句话有两个含义,一是要真心从顾客的角度来想问题，二要让顾客真的感到享受到了实惠。现在商家推出的优惠券看起来很诱人，如买100送50等，表面上看起来真的是很优惠和实惠,实质上商家是有很多限制的，不仅使用时间作了限制，每次也只能使用很少的金额。结果只让顾客期望大于实际，大有上当被骗之感。不可否认，促销就是借着顾客获得实惠和占到便宜的心理而做文章的，也算是借用人性上的弱点。但是如果顾客感觉到根本没有获得实惠和占到便宜，实际小于所期望的，时间长了，顾客自然对你的优惠券具有免疫力。

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