五菱汽车的营销手段有多神？

     营销高手五菱，是通过什么拿下去销冠之王的呢？原因之一在于它会营销，凭借直播卖车手段，也让五菱MINI成为了业界奇迹。

     某电商宣布在3.28万元的官方指导价基础上每辆五菱宏光MINI EV补贴5000

元，将价格降到2.78万元，而整车也是由五菱

官方提供。

线上下单，线下4s店提车，快手卖车背后

链路与其他电商平台无异。而打出“整车销售”

的概念却与平时的直播卖车略有不同，以往的

直播买车交易环节是在线下，直播间是付定领

优惠券等形式，直播平台的定位更像是广告推广，这一次直接在线上完成了交易环节，更像是

     同时，在线下，五菱宏光MINI EV已成为4s店内抢手货，和特斯拉先下订单再生产的逻辑不同，

五菱宏光MINI EV依旧是传统销售链路，后端

批量生产，前端再售卖，即便如此，店内等待提

车的周期也很长。

很显然，对于五菱宏光MINI EV来说，进

入直播间目标并非带货，打破销售门店的地理

区隔而触达更多人群才是目的。它的“爆款”属

性，反而也成了平台的抓手。

      五菱宏光MINI EV的售价仅

2.78万元，翻开小红书、抖音，布满改装新潮时

尚的五菱宏光MINI EV，看似一二线年轻人的

“玩具车”，但实际上绝大部分的车都跑在三四

线以下城市。 五菱MINI绝大部分车都是被

个人消费者买去了，符合“代步车”的定位。

低速车，就是我们俗称的“老头乐”—

纯电驱动但续航并不高，且配置“简单粗暴”，

砍去了娱乐功能的真正意义上代步车。当其他

品牌电动车在为续航里程和价格区间彼此拉扯

时，五菱宏光MINI EV恰好迎合的是“老头乐。

     这背后是整个汽车市场在营销端的变迁，

也是在汽车电商基础设施不断完备后，所带来

的消费心智的变化，消费者从以前的买车逛汽车论坛，到从内容和电商平台来找“灵感”。

五菱星辰混动抖音一万五是假的。根据查询相关公开资料信息显示，五菱旗下首款SUV五菱星辰混动版，官方指导价起售价为9.98万元。五菱星辰混动最大功率为100千瓦，单挡电磁式DHT混动专用变速箱。

能够激起人们情感的，不论是爱国还是什么，这就是典型的热点营销。

举几个例子:

一、疫情大背

①五菱：“人们需要什么，五菱就造什么”。今年年初，受春运期间疫情爆发的影响，多数传统制造业都无法顺利开工，医疗资源十分紧缺，一度出现一只n95口罩就能炒到100多元的天价时期，这时候，有一些非传统性质的生产型企业站了出来，比如比亚迪，OPPO等，毅然决然地将无尘车间改造成口罩生产车间，为抗击疫情献出自己的一份力。其中，五菱的做法最为人津津乐道，在五菱生产的每一盒口罩的盒子外面，都会印有一行醒目的白色字体“人民需要什么五菱就造什么”。虽然只是简简单单一句话，却大大助力了五菱这个品牌的正面形象建设，“人们需要什么，五菱就造什么”的话当时迅速登上了微博和抖音的热搜。这短短一句话中其实涵盖了三个重点：

1.五菱是人民群众的五菱，在疫情和大家共同对抗的大背景下，迅速拉升品牌国民度。

2.五菱什么都可以造，全方位展现了品牌的制造能力。

3.作为国产品牌，五菱可以制造任何人民群众需要的产品，潜移默化地提升了消费者对于国产品牌的认可度。也是利用了国内“国货潮”的概念。在品牌愿意肩挑社会责任大梁的同时，营销工作者能够事尽其用有效完成品牌的传播，五菱的营销案例完美地将“国货”这个热点，以及疫情背景下的责任感融入了品牌的价值观中，于是在消费者眼中深化了中国制造以及企业形象的部分。

②网易严选“大字报”，疫情期间将广告融入场景。营销的最终目的是为品牌引流，为此它的形式可以千变万化。广告是营销推广的常规定式，但有时候，反套路也许会带来出其不意的效果，令人耳目一新。疫情期间，网易严选将杭州西湖周边商圈本该投放的“等春季”促销推广全部换成了“别看这个广告”系列的公益宣传内容，以此来提醒路人减少外出、避免聚集。

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