什么是场景营销?

什么是场景营销?,第1张

场景营销是基于网民的上网行为始终处在输入场景、搜索场景和浏览场景这三大场景之一的一种新营销理念。

场景营销的特点是:

1,

与人们的生活场景结合,具有“软广告”“植入式广告”的特性

2,

场景营销定位于某个生活场景,因此精准性好,有利于提升广告转化率

3,

场景营销结合人们生活,给营销人员营销创意空间。

4,

场景营销与广告技术结合,如数据分析、用户行为分析等,进一步帮助企业了解消费者的生活特征。

场景化营销,简单来说是:判断消费者当下情境的需求,然后给用户推送相应的品牌内容。、

怎么实现场景化营销:

一、制定正确的品牌策略

定位产品的目标群体,根据产品的档次、收益、附加值等,找到相对应的投放人群。利用多媒体平台,有效投放信息。好的场景化营销,就是在合适的时间、合适的地点、将合适的产品以合适的方式提供给合适的人。

二、设计场景化话题

1、善于运用多元化场景营销

场景化营销看似简单,实则紧密的将金融产品与各种生活场景联系起来,给用户以使用提示,从而达成成交。

2、利用大数据,找准不同圈层用户的场景共鸣

移动APP、网点机器人与智慧柜员机的使用,让银行与客户的联系更为紧密,交流也更为便捷。围绕客户的输入信息、搜索信息、获得信息,构建了以"兴趣引导+海量曝光+入口营销"为线索的网络营销新模式。

三、场景化营销“四步走”

第一步:心理洞察。明确自己的金融产品满足客户的需求是什么,他们为何会产生这样的需求,分析他们的心理动机和心理状态。心理洞察就是对客户的初探,是场景化营销过程的起点也是重点。

第二步:场景设置。在客户心理洞察之后,进行场景的设置或选择,通过场景来将消费者带入到营销所需要的心理状态。而场景设置的核心是过程中的交流环节,通过沟通交流才能让客户慢慢的融入到该场景当中,并给予客户及时的心理反馈,才能更有效的对客户的心理进行刺激。

第三步:心理强度。要客户进入某种心理状态并激发出对我们产品的强烈的需求动机。而这种强度可以通过互动交流的设置来完成。

第四步:行为引导。在成功将消费者引导形成到某种心理状态后,即可触发客户的行为装置。而此时我们需要进行消费者行为的引导,来实现我们的营销目标。

当然,场景化营销只是营销环节中的一个小点,要想做好营销,还得多措并举。


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