公司布置了很重的营销任务，感觉完成不了，怎么办？

1、认识应该提高。作为一名合格的销售人员，执行力是至关重要的工作特质。公司已经下达了任务，你的作用就是想方设法去落实任务，而不是凭空猜想继而产生畏难甚至畏惧的情绪。事实上，情绪上的抵触只会对你的行为产生消极影响，对你的工作没有任何正面的意义。

2、要有宏观思维。任何一个有志于发展的公司，在确定销售定额的时候，肯定会综合考虑各方面的因素。具体到某个区域，某个市场，某个销售人员，大家的感觉必然有所差别。有人觉得任务重，有人觉得任务轻，有人觉得任务适中，这都是很正常的。

3、学会换位思考。不管是在什么企业，也不管从事什么工作，学会换位思考是很重要的。如果什么事情都从个人的角度，个人的感觉出发，那你得出的结论无疑是片面的。倘若角色易位，你是公司高层，你下达销售任务的时候，当然也是希望有足够的压力才好，否则管理的效率和效益是无法充分体现的。

4、务实取代埋怨。怨天尤人在任何时候都是极不可取的，也是一种怯懦的表现。公司既然布置了很重的营销任务，想必也是木已成舟，唯一可取的做法是认真做好本职工作，务实地履行自己的职责。只要努力过，不管结果最终如何，你都会在工作精神与工作方法上有所收获。

5、压力创造成果。从销售的行业特征看，销售队伍必须要面临足够的内外压力，才能激发出相应的潜力。任务虽然很重，但也许通过各种努力，可以完成大家都无法想象的业绩，这在销售行业根本不是天方夜谭。很多企业销售业绩井喷式的发展，往往是在销售队伍克服种种压力的情况下达到的。

6、工作伴随成长。从事任何工作，苦乐总会相伴，而在工作岗位上提升迅速的人，一般都是将工作视为自己成长过程的一种自然经历。只有保持这份淡定，将自己所从事的工作看作是个人职业生涯的必然阶段，个人的成长才能有好的预期。

7、特殊情况处理。如果你所描述的这种情况，也就是公司布置了很重的营销任务这个事实，对于你的区域或是你个人，存在明显的人为上的不公平，你可以通过正常的渠道反映。如果整个公司的销售队伍意见趋同，那该检讨的就是公司本身了，相信这个时候公司也不会隔岸观火的。

8、销售工作定性。销售工作是一个比较锻炼人的综合素质的工作，对于以后从事其它任何职业，你的销售经历都是一笔宝贵的财富。我的建议是，不要轻言放弃，多坚持一会，明天将更精彩。

罗嗦了这么多，总结成一句话：多做事，少埋怨；工作中学习，学习中成长。祝你好运！！

根据提问人的问题补充再作补充回答：

1、不止一个公司在进行全民营销的实践，销售是一个公司的重中之重，不能简单地认为只有营销部门才做销售，销售人员的构成本来就应该而且可以多元化。

2、对公司来说，全民营销也许是一个有望打破旧有营销框架，并重新整合营销资源的平台；对个人来说，何尝不是一个全新的自我锻炼和自我提高的机会。

3、不破不立，公司如此，个人也如此。新工作、新岗位、新挑战，不怕不知道，就怕不想要！

除了跟老客户多交流多拉交情之外，你还需要主动跑业务的。跟别人电话沟通，或者直接去大街上，去店铺一家一家上门去谈，去小区一家一户去跑。这种事情没什么捷径的，全靠自己跑自己谈。你可以学习一些说话技巧，学习一些销售技巧，也许对你有所帮助。

所以，随着营销网建工作的不断深入推进，提高营销队伍素质已刻不容缓。因此，打造一支业务能力过硬的营销队伍，一方面要加强专业知识的培训，另一方面，更要加强团队协作能力和创新能力的培养。 加强营销队伍建设的现实意义 加强营销队伍建设，既是企业良性发展的需要，也是提升烟草行业核心竞争实力的需要；既是企业的长远规划，也是企业的一项宏伟战略。 1.可以促进客我关系。营销队伍是连接烟草商业企业和零售客户的“纽带”，营销队伍素质的高低直接关系到批零双方的关系。所以，只有加强营销队伍建设，提升营销队伍的素质，才能最大限度的挖掘市场潜力，做好卷烟销售和知名品牌培育各项工作。 2.可以提高企业的核心竞争力。企业的核心竞争力离不开一支高素质的团队，因此，加强队伍建设，是提升企业的核心竞争力的关键。就目前国内外形势来看，内有卷烟牌号缩减，品牌更换频度加大，培育难度增加等现实问题，外有国际禁烟浪潮的一浪高过一浪，加之国际框架条约的种种束缚，给行业的发展，带了来很难逾越的障碍。所以说，拥有一支高素质的队伍才能使企业在严峻的国内外环境中稳步发展。 3.可以树立良好的企业形象。高素质的营销团队不仅仅能够高效的完成企业的各项营销策略，为企业创造更大利润，更能通过其敬业的精神，树立企业良好的社会形象。 4.可以更好的体现团队精神。通过加强培训，使营销人员明白，个人的能力好比是一滴水，只有溶入大海，才能激起浩瀚的波涛，要处处以集体为重，从大局出法，以此来增强企业的向心力与凝聚力。 目前营销人员教育培训过程中存在的不足 目前，从笔者所处的分公司实际来看，个人认为教育培训工作中还存在着以下问题： 1.教育培训工作缺乏系统性，培训效果不明显。营销队伍目前存在的主要难题是队伍素质参差不齐。分级分层培训开展还不够广泛，缺乏系统的业务技能培训，特别是营销人员的自学能力不强，难以适应行业快速发展的需要。 2.营销队伍知识结构不合理。营销队伍普遍专业知识底子薄，在进入客户经理岗位前，大部分人员基本上没有从事过相关的营销工作，工作经验非常欠缺。而且由于在校时接受教育程度的不同，进入营销岗位后，人员之间学习和接受新知识的能力也是相差甚远。 3.自主作业，自我管理的能力不强。在有效的8个工作小时内，营销人员几乎80%的时间都在市场一线，在一定程度上还存在着对营销人员的管理监督不到位，导致的结果是工作质量不高。 4.用心服务客户的意识还没有真正树立。营销岗位工作任务繁重，如果统筹安排工作的能力不强，就会出现机械重复工作的现象。而在现实工作中，有许多政策及措施的落实，基本上都因为安排不合理，造成工作被动，疲于奔波，而将“用心服务，感动常在”的理念丢之脑后，影响了行业的服务形象。 5.团队协作能力不强。虽然大家都在同一个岗位上工作，但是由于自身能力以及服务客户特点的不同，工作方法和工作质量也是不尽相同。个别人员由于对此种现象缺乏正确的认识，致使团队成员间的沟通出现断链现象，团队的协作力得不到有效的发挥。 提升营销人员队伍素质的途径 1.加强岗位专业知识培训。新形式下，针对营销队伍专业知识欠缺的现状，我们要把对营销人员的培训工作放在公司年度工作计划的首要位置。一是通过了解需求，分析需求，制定针对性和 *** 作性都较强的培训计划，并真正将培训工作落到实处。二是要将员工的教育培训与部门负责人的绩效进行挂钩，加强对部门负责人的考核力度，切实提高部门负责人的重视程度。三是要拓展培训面，加强沟通、分析、写作、计算机应用等方面知识的培训，使营销人员的各项能力努力与岗位相匹配。 2.加强跟班作业指导。由于营销人员工作环境的特殊性，指导工作不能及时到位，所以很容易造成工作上的被动应付。所以部门负责人要勤下市场，进行跟班作业指导，真正使营销人员的工作做到不走过场。在跟班作业过程中，要以身作则，为营销人员树立榜样作用，激发营销人员的工作活力，引导营销人员积极主动的探索性开展工作，提高工作质量。 3.加强素质培训。营销人员工作业绩的体现，一方面决定于自身专业的能力，另一方面，也是最重要的一点，决定于其自我管理，自我提升的能力。所以，加强岗位专业知识的培训仅仅只是解决了帮助营销人员处理新问题的能力，而素质培训的根本，就是要解决营销人员自我管理和自我提升能力差的现状。在日常工作中，部门负责人可以将一些重点工作分解给营销人员，由其组织具体如何开展，培养营销人员自我管理和提升的工作能力。 4.深化绩效考核应用。目前，虽然对营销人员的分级管理已经较为成熟，但是高级别的营销人员不一定工作质量也高，如果一味的以级别来衡量工作质量会造成营销人员工作积极性不高的现象。所以，深化岗位绩效考核的应用对提升团队竞争力具有深远的影响。部门负责人要抛开一切人为因素，始终将工作业绩作为衡量标准，树标杆，争先进，营造你追我赶的良好工作环境。 5.培养团队协作能力。卷烟营销工作既依赖于营销人员个人的工作，也依赖于营销团队的团结协作和集体智慧。个人的工作能力和认识水平始终是有限的，只有团结协作、互相交流、取长补短，才能促进卷烟营销工作的不断发展。所以既要注重培养营销人员的竞争意识，使后进追赶先进，又要培养营销人员的团结协作精神，互相补充、共同提高，充分发挥集体的优势和智慧，这样才能够最大限度的发挥卷烟营销人员和卷烟营销团队的工作潜力。 结语 建立“以人为本，人才强企”的发展战略，是企业实现可持续发展关键所在。

---