分析伊利的“沉浸式”营销用到了哪些营销模式?

通过直播、短视频、虚拟场景等形式。伊利横跨多个大洲的全球产业链首次向消费者开放，通过直播、短视频、虚拟场景等形式，全方位呈现伊利布局全球的优质牧场、生产基地和研发创新中心。活动通过创新的线上方式邀请全球消费者“足不出户”见证“一杯牛奶”背后的硬核实力，以全产业链、全过程、全天候的开放与透明，向世界展现中国乳企的品质魅力。内蒙古伊利实业集团股份有限公司总部位于内蒙古自治区呼和浩特市，伊利集团位居全球乳业五强

营销第一要务——培养健康饮酒意识

“健康”是保健酒的产品核心价值。但“宁伤身体不伤感情”的饮酒文化致使过量饮酒现象普遍，不仅对身体无益而且有害。这种消费方式背离了保健酒的产品价值导向。为此，劲酒并没有采取“保健品模式”来推动市场发展，而是深谋远略的把培养受众健康意识作为营销第一要务。早在1991年劲酒就制定了以“健康饮酒”为核心的整合传播体系，企业所有的传播资源服务于这一个战略目标，相信很多人对“劲酒虽好，可不要贪杯呦！”这句广告语耳熟能详。劲酒还广泛与各地餐饮终端合作，共动推动的“健康美食周”等活动，引导消费者适量饮酒，关爱健康。为了使“健康饮酒”的意识能够深入到人际环境中，劲酒深入到的社区宣传健康饮酒理念。在餐饮终端，单瓶酒的容量往往会影响到顾客的饮酒量，为此劲酒将自己的主打产品定位在125ml的小瓶劲酒上，这个作法看似的简单，却颇有实效，直至目前，小瓶装劲酒仍然是最受消费者喜欢的产品。

消费者的健康饮酒意识增强了，怎么样让消费者正确的认识产品，理性的消费和使用产品是摆在面前的又一个问题。

做理性承诺，传播健康饮酒方式

作为保健酒，传播中功效的诉求必不可少，但是保健酒不是药，如果让消费者走入误区，对品牌的长远发展非常不利。为此，劲酒主动向消费者做出理性的承诺，并让消费者科学的认识保健酒。“寻踪基地行”活动是劲酒每年都要开展的一项活动，内容就是把消费者请到劲酒的生产基地参观保健酒的生产流程，并向消费者讲解产品各方面的知识。这类活动让消费者眼见为实的看到保健酒的生产过程，对产品的功效产生理性的认识。

此外，个人对“酒”的适应性也会影响到健康，例如喜欢饮用低度酒的消费者饮用高度酒很容易过量，而且会伤害身体。为此，劲酒特别制订了多样化的饮用方法满足消费者的不同需求，如夏季加冰饮用避免上火，冬季温热饮用温暖肠胃，与饮料兑饮降低酒精度数，加入梅子等水果软化口感等等。

做消费者的健康顾问

作为健康产业的一个分支，知识的传递对推动整个保健酒产业的发展有着举足轻重的作用。劲酒通过定期，不定期组织对员工进行健康饮酒知识的专业培训，来增强员工个人的饮酒健康知识水平，这些培训涵盖了产品的功效原理、不同人群适应的饮酒方式等多方面的内容。以此将企业的员工、尤其是直面消费者的销售每个人培养成为“健康专家”，做消费者的“健康顾问”。在现代的市场营销中，提升“顾客让渡价值”，让消费者以最低的成本获取知识十分重要，劲酒“健康顾问”营销方式深谙这一理论。

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