华为的销售预测怎么写

作为销售部门的运营策略人员，写销售预测方案，需要注意以下几点：

首先要了解：销售业绩总额=月均线索总量*人均获客效率（人数*转化率）*客单价

1、过往数据分析：

销售人效：从人的维度，就是人均单产（当月开单量*客单价）*人数

成交周期：线索数-商机数-客户数-签单率各阶段的转化率=当月开单量

客单价：各产品线，平均客单价，各套餐占比分析；促销活动对产品线客单价的影响比率

2、数据的预测

在过往数据上看逐月的增长率，CRM系统里所有销售过程量数据得出均值。

结合当月销售人员构成：开单效率不同阶段的占比，不同阶段人员的单产分析当月商机获取的效率，和广告投放的预算，商机储备情况，结合成单周期推算周期内预售订单总量以上数据是增量客户，即新开收入；作为销售型企业都有老客户的维护，增值部门收入，结合续约率和续费金额指标，得出老客户收入。

3、当月销售策略常规量指标：

在基础数据预测的常规指标项得出未干预数据值，也就是保底指标；

变量指标：各阶段的销售策略，激励政策、促销政策，对开单效率和客单价的影响比例得出当月营销活动输出最大业绩额，即冲刺指标业绩区间为：【保底指标--冲刺指标】

最后，所有的销售预测方案都是基于企业的销售分析，依赖于全流程的销售过程量数据的精准度，所以企业应该配备全流程的CRM管理，并贯彻落实到销售部门和客服部门。掌控全公司的销售运营各项数据，否则只能靠各部门销售人员的口头汇报，只有大概的人均完成率，难以推敲。

不管是部门管理，还是整个公司层面的运营都需要企业订单数据的分析，和销售过程量数据。

想要营销成功就可以借鉴一下关于华为的营销技巧，不需要一直依靠电商式的营销方式，可以进行多渠道营销，不管是线上还是线下，线下就可以进行门店推广，线上就可以运用一些软件来进行营销，比如（晓客）抖音，微博，这些自带流量的平台。

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