销售过程中的成本控制意义是什么?

销售过程中的成本控制意义是什么?,第1张

销售成本也是很广的概念,包括你在销售中产生的差旅费(或车辆养护费等),通讯费,办公费用,生活补助,请客费用,以及信息提供费等等

其意义是控制成本了利润也就提高了,但是可能会影响业绩。

我个人认为控制成本要从自己的环境里去研究不能盲目

营销成本主要包括:  

1、直接推销费用:直接销售人员的薪金、奖金、差旅费、训练费、交际费及其他相关费用。

2、推广费用:广告媒体的成本、产品说明书的印刷费用、赠奖及展览会的费用、推广部门的薪金等。

3、仓储费用:租金、维护费、折旧、保险、包装费、存货成本等。

4、运输费用:主要是托运费用,如果是自有运输工具运输则要计算折旧、维护费、燃料费、牌照税、保险费、司机薪金等。

5、其他市场营销费用:营销管理人员薪金用等。

这些成本连同企业的生产成本构成了企业的总成本,直接影响企业经济效益。营销成本中,有些与销售额有直接关系,称为变动费用;有些与销售额并无直接关系,称为间接费用,但直接费用与间接费用有时很难划分。


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