欧美跨国公司模式
在资本主义经济的自由竞争阶段，西方国家首先出现了外贸企业组织专业化，形成了专业性外贸公司在国际贸易中占主导地位的格局。随着国际一体化带来的生产国际化时代的到来，跨国公司逐步取代专业外贸公司成为国际贸易的经营主题，外贸企业制度走向实体化，组建集技工贸为一体化的企业集团，走“工业产品——占据国内市场——进入国际市场”的路线。跨国公司以产业和产品为依托，集技工贸为一体，推行强有力的品牌，凭借名牌产品开拓和占领世界市场。跨国公司还利用遍布全球的生产、销售、金融和研发网络，使各个分支机构相互协调，密切合作，形成一个有机的整体，使跨国公司在某一地区可以最好地进行部分价值链活动。
为克服国际市场的不完全性，跨国公司在内部两个相对独立的实体之间进行跨国商品和劳务交换，这种经营越来越普遍。目前公司内贸易密度最高的产品是技术含量高的新产品、半加工制成品、产品零部件、设备和无形产品（如技术诀窍、管理经验和新产品设计）等。美国商务部经济分析局的统计资料表明，公司内贸易额目前已超过美国公司货物出口额的1/3和进口额的2/5。
日韩综合商社模式
综合商社模式初创于日本，后来韩国效法这种企业模式也获得成功。日本的综合商社是在特殊的历史条件下产生的，作为第二次世界大战战败国，由于美国在占领时期实行一些强制性的措施，日本战前存在的大财团遭到人为的解散，因而国内垄断企业走向国际市场、进而控制对外贸易的过程。综合商社通过相互持股、金融和信息服务等纽带与生产企业密切相连，目前综合商社已经由单纯的商业企业逐步发展成为今天的集科工贸一体化的企业组织形式，以贸易为主，发挥本身在资金、技术、人才、信息上的优势，广泛介入多种产业的经营服务，这使得商社经营业务综合化、商社作用多功能化。
综合商社兼顾国内国际两个市场，外贸与内贸相结合，内贸作为外贸的后盾，外贸作为内贸的补充。这一点日本综合商社体现的最为明显，日本九大综合商社在国内市场的交易占有相当大的比重，国内销售额大约占到社会销售总额的50%—60%。所以，日本综合商社不仅是进出口公司，同时也担当起国内市场的“主渠道”角色。韩国综合商社是参照日本综合商社模式，主要围绕出口制定标准，由政府推动和扶持建立起来的。韩国综合商社在内外贸比例上，外贸主导，外贸额占销售总额的比例为70%—80%；在进出口比例上，综合商社的贸易中出口占主导地位，进口仅占10%左右，主要是进口国内所必需的大宗原材料。上个世纪90年代以来，随着经济的快速发展和国内市场容量的急剧扩大，韩国综合商社经营战略的一个重要转变是大力发展内贸，扩大内贸在销售总额中的比例，加强商社在国内流通中的作用。
中小型贸易公司模式
第三种是各国大量存在的中小型贸易公司。这样的贸易公司在美国约占20%，在德国约占45％。它们的经营活动为中小企业服务，做贸易代理，收取佣金；或是与跨国公司合作，通过投资或合作经营一部分进出口业务；也有一部分利用掌握的技术和品牌做许可贸易。我国的贸易公司大多是这种模式，以浙江、广东最为典型。
浙江贸易模式
浙江的中小贸易公司走的是以专业市场、产业集群为依托，以一般贸易为主的模式(2003年，浙江外贸一般贸易占进出口的比重高达82.2%)。这种模式应该说是温州模式的发展和延伸，其特点是依靠地区产业群和专业市场的大平台而发挥作用。共同发展是建立在处于正在成长或已成熟的产业集群的基础上的，整个行业的变化和整个地区的集群环境对外贸的发展有很大的影响。目前浙江形成了各种类型的专业市场，如宁波的服装市场、温州的皮鞋市场、绍兴的化纤面料市场、海宁的皮衣市场、萧山的汽配零件市场、永康的小五金、义乌的小商品市场等。专业市场为浙江内部的区域之间和企业之间的专业化分工创造了条件，形成了以贸促工的发展机制。近年来浙江外贸正依托省内的大型专业市场这一基础向国际扩展。目前浙江已在巴西、南非、阿联酋、俄罗斯、马来西亚、科特迪瓦等国兴办了9个商品专业市场，其中巴西的中华商城有限公司的经营额已达 7 000万美元。通过这些专业市场的对外拓展形成了以本省国内企业为基地，省级窗口公司为核心，区域重点企业为紧密层，相互独立，大小兼顾，层次分明，内外配合，呈放射性状态的国际营销网络。目前，杭州、宁波、义乌等经济发达地区还通过开展会展经济的形式，进一步把域内的产品推向国际市场。具有鲜明特色的浙江专业市场的进一步外向发展，创立了一种开拓国际市场的新模式。
广东贸易模式
广东的中小贸易公司走的是 “前店后厂”，以加工贸易为主的合作模式(目前广东省加工贸易企业有7万多家，主要集中在珠江三角洲，2002年广东省加工贸易出口总额占全省外贸出口总值的78.7%)。“前店后厂”是香港与珠江三角洲地区经济合作的一种模式。80年代，香港产业结构升级，适逢中国开始改革开放，内地劳动力大量涌进珠江三角地区，提供了充足的劳动力资源，因此，香港的许多制造业往珠江三角洲一带迁移，如纺织业可以转移的加工工序已有70%—90%内迁，80%的制鞋商到内地设厂。内迁到珠江三角洲的香港制造业，在其整个市场营销的链条中，加工生产在珠江三角洲，而“窗口”部分仍留在香港，于是形成“前店后厂”的格局。“前店后厂”的通常做法是：香港的工商业者拿到订单，带着相应的使用技术和资金在内地设厂，使用内地的廉价劳动力在珠江三角洲加工生产；港方负责市场和营销。“前店后厂”模式使双方互利共生，各展所长，各得其所。随着粤港经济合作的发展深化，“前店后厂”模式已逐步演变为“厂店合一”的新模式。
国有外贸企业贸易模式
国有外贸企业由于早期实行的是特殊的政策，因此形成其独特的经营模式——“买断制”和“收购制”，这是几十年来一直使用的模式。在过去相当长的一段时期里，国有外贸企业按传统的经营模式，生存相对容易。这除了得益于改革开放使我国进出口迅速扩张的大环境外，国家对外贸企业的政策偏向也是一个重要的原因。但随着经济的发展，国家的政策和外贸所面临的国内外环境发生了很大的变化，如外贸经营权放开，优惠贷款、出口退税政策的变化等，给国有外贸企业的经营带来巨大的压力。国有企业出口占全国出口总额的比例在1999年接近50％，而到2003年这一比例已下降到30％左右。与此同时，私营企业的出口却在成倍增长。在新的经贸环境中，国有外贸企业的贸易运营模式急需做出调整。一些国有外贸企业进行了改革，如进行集团化、实业化，以及组建综合商社等，但总体上看，效果并不是很理想。
(以上转摘,请参考)
宁波波导股份有限公司创立于1992年10月，注册资金1.6亿元，是专业从事移动通讯产品开发、制造和销售的高科技上市公司，主要产品有移动电话、掌上电脑、系统设备等。科研力量：公司一贯重视产品的研发和投入。先后在杭州、重庆、宁波等地设立了五个研发中心，并成立了宁波市首家国家级企业博士后科研工作站；拥有以硕士、博士为主体的600余人的科研队伍，在移动通讯终端产品的开发上具备了国内一流水平。2001年以来，波导通过与北京大学、浙江大学等高等学府联合办学等方式积极培养后续高级科研和管理人才。
产品质量：公司于1999年通过ISO9001质量管理体系认证。2003年被国家质量技术监督检验检疫局授予“中国名牌”称号，同年当选为手机行业“消费者首选第一品牌”。
市场营销：由于创造性地创立了“小区域封闭经营”的营销服务网络，该营销服务网也被中国媒体誉为“中华第一网”。2000-2003年，公司连续四年夺得国产品牌手机市场销售量第一；其中，2003年超过所有外资品牌实现中国市场销售量第一。
2004年5月，波导与西门子移动缔结“战略合作伙伴关系”。双方将在技术、销售和国际市场开拓方面进行广泛合作。与此同时，波导也在积极拓展海外市场，并在香港、俄罗斯、印度等地设立了相应的办事机构，出口覆盖30余个国家和地区。
企业文化：波导作为国内移动通讯行业的领军企业，为移动通讯的发展做出了贡献。在十二年快速的发展中，波导培育了“以人为本、科技兴业”的特色文化，这感染着每一位波导人，激励着每一位波导人不断进取、永续创新。
未来之路是竞争之路，波导将饱含勇往直前的战斗精神，倾力开拓国内外两大市场，以全球化视野全面步入国际竞争舞台前沿，带一流队伍，创一流形象，建一流文化。
培训发展：
入司教育：
每位新员工都需参加人力资源部组织的“新员工入司教育培训”。培训内容包括公司概况、企业文化、组织结构及各部门职能、产品介绍、制度条例等，让新员工对公司有一个全面了解，很快消除陌生感，融入波导的大家庭中。
军训与拓展：
通过军训与拓展训练，强化新员工艰苦奋斗的精神和团队合作的意识。
实战训练（实习）：
公司为新员工提供了在不同地区、不同岗位实战训练的机会。与生产（市场）一线的亲密接触，切身的体会与感悟，加快了新员工向职业人的角色转换。
入职培训导师制：
结束新员工入司教育培训后，公司为每位应届毕业生安排一位指导导师。导师将采取“一带一”的形式，针对不同员工的特点及岗位的要求，导师会和每位新员工及直接主管共同制定入职培训计划并实施，使培训的针对性更强，更有利于员工今后的职业发展。
出国培训与技术合作：
为与世界同行各大公司管理与技术水平保持同步，公司每年根据需要选派骨干人员出国学习或进修。
在职进修：
公司选派优秀的技术和管理人才参加北京大学、同济大学、复旦大学、浙江大学、东南大学等国内著名院校的在职研究生课程学习，为公司培养了大量的中高级科研和管理人才。
在线培训：
为了使员工机动灵活地接受培训，公司建立了波导网络学院，开设多门网上教育培训课程。课程不仅包括通用的管理、技术及语言知识，更有针对性的工作实践技能与技巧指导，通过虚拟的网络课堂，不受时间和空间的限制完成课程，达到学习目的，迅速胜任岗位工作。
首先你需要整理好自己公司或者工厂的产品介绍，英文配图，里面需要突出自己产品比起同类的哪里具有竞争力以及优势。然后写一封简短的EMAIL模版，说明自己是介绍什么产品的，有简略说明最大优点儿。表达自己希望与对方建立长期贸易关系，并坚信这是互利。
接下来你需要去阿里巴巴或者中国制造，或者广交会会员这些网站上搜集这个产品行业内的客户信息，最好是去参加比较大的行业内展会，或者广交会。多得客户名片，不管对方是否有意你的产品，都把名片拿过来。整理后逐个带上名字发上面的EMAIL。然后附上产品介绍。
最后需要准备好报价单，方便客户回复说有兴趣后的进一步沟通。
PS：不管是产品介绍还是报价单，一定要带上公司LOGO或者名字，做成PDF形式，这样正式
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