第一、反其道而行之,体现水果店差异化
一直以来大众消费者的选择标准都是安全健康,而在绝大一部分顾客概念里贵的就是好的。所以当其他水果店在做着促销打折活动时,我们可以反其道而行,在水果店门外做一个X展架,内容写着“最贵最好的水果就在我们这里”要宣传就宣传最贵的,效果一定比想的还要好。
第二、对水果进行层级分类
水果店主们可以按照进货的时间和新鲜度对水果进行分类定价。例如刚进货的新鲜水果,定价的时候就可以高于市场价一点点;成色和质量普通的,就可以按照市场价进行销售;而稍微有点不新鲜的,就可以低于市场价出售。这样做有两个目的:其一方便货物的整理,其二可以更好地收集消费者喜爱的水果层级,以便下次进货。
第三、结账时,多给客户一个水果
这就是说,客户在买完水果付完款后,可以赠送他一个其他品类的水果。但是要记住要在客户付完款后再赠送,不要小瞧了这先后的顺序,在交易前赠送会让客户觉得这是理所应当,而在交易完成后赠送,则会让客户觉得这是额外获得的,内心会多一份温暖和好感。
第四、快烂掉的水果处理方式
与其让卖剩下的水果烂掉,不如提前把快烂掉的水果送给客户。比如在上午12点前,水果可以按照原价出售;从下午开始,卖水果可以采用买一斤送一斤之类的促销方法。但要注意的是,不建议打折的方式做促销,因为在原价的基础上用额外赠送的方法,比打折的方式会让消费者觉得划算很多。
第五、准备些小孩子玩具
这点很多水果店都想不到,水果店主们可以在店铺内准备一些小孩子玩的玩具,比如气球、贴画等。一是可以起到装饰店铺的效果,二是可以作为随手礼送给带着孩子来买水果的家长们。
第一步,规划朋友圈,产品相互引流
现在很多商家的朋友圈全是广告,导致客户直接选择屏蔽。这个水果店老板规划朋友圈的策略很不错,不仅会发活动广告,还会发专业知识和生活信息,什么时间该发什么内容都会事先计划。
关键是他不仅卖水果,还会卖一些网红零食。比如云南的鲜花饼、成都的三大炮、芝士蛋糕、核桃糕、紫薯面包、日本的雪媚娘、网红薯片等等。目的是让零食和水果相互带客。
这里需要强调一点,老板并没有把这些网红零食摆在水果店里卖,一方面是品类太多不好管,另一方面是占地方,显得不伦不类。
而且零食也不是一直都卖,而是根据时间点发朋友圈来做拼团预售,然后再定时间集中取货,也不会占用水果的的陈列空间。
第二步,不定时拼团,裂变活动拓客
老板会根据时间点不定时做拼团,参与条件要么是拼团,要么是分享朋友圈,基本上不赚钱,不过可以达到裂变引流的目的。
拼团也好,分享朋友圈也好,都可以拉动客户增长。不过要强调一点,做裂变活动,前期一定要做好规划,且要有一定的启动量,不然效果会很差。打造好引流锁客系统,积淀粉丝
网上销售水果的话,首先你需要一个网络平台,比如淘宝,那种电商平台,你可以申请自己的店铺,当然水果是一种比较新鲜的,一般下单之后你都需要快速的寄出去,不然的话,容易使得你的水果没有那么的新鲜,所以你的后备储存量需要很大,你要考虑的有很多很多。欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
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