近年来什么营销方式比较快发展?

近年来什么营销方式比较快发展?,第1张

近年来,各种各样的营销方式层出不穷,但是最为常见和有效的方式我认为有以下几种:

1、网络营销

就是利用网络进行营销活动.当今世界信息发达,信息网络技术被广泛运用于生产经营地各个领域,尤其是营销环节,形成网络营销.商户在电脑网络上开设自己地主页,在主页上开设虚拟商店,陈列其商品,顾客通过网络可以进入到虚拟商店,挑选商品,下订单,支付都可以在网上完成,商户接到订单就送货上门.网络营销可以促进企业通过网络快速地了解市场动向和顾客需求,节省中间环节,降低销售成本。

2、.个性化营销

即企业把对人地关注、人地个性释放及人地个性需求地满足推到空前中心地地位,企业与市场逐步建立一种新型关系,建立消费者个人数据库和信息档案,与消费者建立更为个人化地联系,及时地了解市场动向和顾客需求,向顾客提供一种个人化地销售和服务.这种方法有利于节省中间环节,降低销售成本.不仅如此,由于社会生产计划性增强,资源配置接近最优,商业出现零库存管理,企业的库存成本也能节省。

3、整合营销

这种营销方式是制造商和经销商营销思想上地整合,两者共同面向市场,协调使用各种不同地传播手段,发挥不同传播工具地优势,联合向消费者开展营销活动,寻找调动消费者购买积极性地因素,达到刺激消费者购买地目地.这种营销有效地克服了制造商和经销商各行其是,各自为战地弊端。

市场营销的基本方法。\x0d\x0a一,关系营销,它是建立发展良好的顾客关系上的一种市场营销体系,让顾客保持对某个企业或某一品牌商品的高度忠诚。因此建立和谐有利的商业关系,\x0d\x0a需要企业与顾客及其他利益相关人之间,建立相互信任的关系。它们强调不仅要争取顾客和创造市场,更重要的是维护和巩固已有的关系。它的主要内容是对顾客进行科学的细分与管理,\x0d\x0a方法比较灵活多样。一般适合第三产业。另外,企业还可以通过建立顾客俱乐部、顾客xyk、会员卡制度、对重要顾客设立专门的关系经理等等方法,对顾客进行主动管理。\x0d\x0a二,整体营销,整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合,把市场营销与公关活动有机地结合起来,将传统的针对最终消费者的营销扩展到了针对环境因素中所有重要行为者的营销。它包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众,核心思想是合作。\x0d\x0a三,直销,直销是一种分销商业模式,它有明确的目标客户群体,没有中间销售环节,可以度量销售效果,企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。像安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例,它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式,取得了惊人的成绩。如今不少企业也在尝试效仿这种市场营销模式。\x0d\x0a四,服务营销,对于一个服务性行业来说,提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力,都有十分重要的意义。服务营销也叫有形商品的无形营销。在科学技术日益发达,生产手段极其先进,信息化、网络化社会已经到来的现代社会,不同企业生产的同类或近似产品,其设计、制造、质量、科技含量等不相上下,产品有形部分的属性如品质、功能、特性等方面的差异较小。消费者购买时对商品的判断与选择,主要不再只依据商品的有形属性,而在很大程度上取决于商品的无形属性的一面,\x0d\x0a即企业如何提供商品,如何服务顾客。所以说,服务营销是更深层次的营销,重点在以顾客满意为中心的价值链管理上。\x0d\x0a五,教育营销,教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识,增强了企业营销的冲击力和销售力,也提升了行业人员的素质,具有得天独厚的优势。它主要以培训和讲座为主要形式对所涉及的对象和内容发生了较大的转变和提升。从开始的技能培训到对代理商\x0d\x0a管理人员素质以及能量的培训,其形式越来越活跃,内容也越来越多。。许多企业试图站在教育原点上对客户进行营销服务,借助这种形式大力推介企业文化、产品知识,通过满足客户的学习需求,从而激发他们的签单热情,拉动销售。


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