家具店营销方式有哪些

1、节日活动。中国的传统节日有很多，例如春节、元旦、端午、国庆、劳动节等等，每逢传统节日都会放假，这也是为什么不少店家选择传统节日做活动，客流量较大而且也比较有噱头。节日的活动通常都会带点节日元素在里面，比如端午节进店送粽子，春节送春联之类的，一方面可以让消费者更好的感受传统文化，另一方面也促进实体店面销售，可谓是双赢的结果。

2、品牌活动。品牌的活动一般是由品牌方面设计好物料，把相关政策下发到各个店面再实行的。例如易高夏天时候推出的夜宴”的活动，炎热的夏天白天大家都不愿意出门，更喜欢晚上凉爽的时候到商场逛一逛，夜宴的活动抓住消费者的心理，再配合上公司大力的物料与人员扶持，活动页取得了非常好的成果。

3、异业联盟活动。如果店面周围有很多同行业不同品类的品牌，最好的方法是异业联盟活动，交换客户信息，充分利用发挥最大效益，对消费者来说也可以更方便快捷比较选购到自己心仪的产品。这类活动也是目前品牌活动较受青睐的一种。

4、商场组织活动。相信我们也会看到大型商场例如居然之家，红星美凯龙商场本身会组织活动邀请入驻品牌参加，收款由商场方收，活动折扣或者优惠也由商场方面负责，比如满减、折扣、礼品、优惠券等等，活动形式不一，也不失为一种好的活动方式。

家具营销策划

首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。如果您代理的是一大品牌欧式家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体：

1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。即便由于购买了新房，手头暂时拮据的人，以后也肯定会逐步更换旧的家具。

2.新婚夫妇。虽然现在时代变了，很多夫妇并不是仅仅在婚礼进行前后的较短时间内才购置家具，但传统习惯的力量仍然不可忽视，尤其是店主所在的城市是三级城市，消费观念仍然偏靠传统，很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。

3.其他有需求的消费者，如因家具款式过于陈旧想更换家具款式的

要提高家具的销售量，第一步也是非常重要的一步，做宣传。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。

宣传对象要明确，我们的宣传受众要尽可能是我们的潜在客户，这样缩小范围后，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。

宣传时有以下几点需注意：

1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推荐的是“·····家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、

2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。

3.传单的发放。发放地点有讲究，根据前面做的市场分析，建议要覆盖这几个地方：

1) 房地产销售中心

2) 婚姻登记所

3) 婚庆公司

4) 你所在商场半径一公里内人流较大的地方

5) 竞争对手的销售点附近(不要在人家家门口发，可能会引起冲突)，附近的路口就可以

最好要找信得过的人来发这种宣传彩页，彩页的制作成本很高，不要随便发放，发放对象应该看起来有较好的经济收入的人或穿着入时的年轻人(买家具的潜在客户)，万万不可发完了事，这样会极大影响宣传效果。

4.巨幅海报也要像传单一样，制作和粘贴的位置都要注意，它们会起很重要的导向作用。如果条件允许的话，可以考虑使用商场附近路边的宣传栏，宣传栏尽量制作成动态的，每隔几秒滚动一下，可以吸引人们的注意力，这个也是主要起导向作用，引导人们走向商场的家具城。

5.寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的'合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。

6.电台广播的受众主要是有车一族和经常打的人以及出租车朋友，前两种人的经济基础符合购买，这种欧式家具的经济条件，从长远来看，如果电台的广告费用不算太贵，您可以考虑。

7.有一种常见的手法，可能会比较快的提高知名度，但比较通俗，可能会降低品牌形象。制作几个大的宣传牌子，放在货车上，然后放着音乐在大街上游荡，能够吸引人们的眼球。

宣传工作做好后，顾客肯定会蜂拥而至，接下来步骤就更为重要了。布置很关键，第一，要把到商场的顾客能引导到家具区域来，如果家具区不是在一楼，这点更为重要，可以设置几个标志牌，如果商场有电子屏幕的话，可以利用。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。

面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。

采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。

对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。

另：如果当地有比较牛气的企事业单位，可以关注一下其是否相关的大规模采购意向。

1.惠州市惠阳区淡水顺发家私厂(惠阳区淡水东华万顺村)

2.博罗县杨村镇福利红木家具厂(杨村墟镇)

3.博罗县园洲镇焯荣家具厂(园洲镇学佬村)

4.惠州市景阳轩家具制造厂(小金口镇青塘村)

5.惠东县白花恒丰钢具家私厂(白花镇工业区)

6.龙门永汉金属家具材料厂(永汉镇焦坑电站)

7.龙门县国营密溪林场林艺家具厂(密溪林场场部)

8.惠州市盛达家私厂(江北大桥下面)

9.惠州市雄礼装饰家私厂(江北4村)

10.惠东县创逸家私厂(大岭镇万松管理区)

11.惠东县港成家私厂(平山镇平深路海关对面)

12.惠阳工艺藤器家私厂(惠阳新圩镇新丰乡)

13.龙门县王坪镇家具厂(王坪镇田美风雨亭)

14.惠东县白花藤木家私厂(白花镇义山工业区)

15.惠州市鸿润五金家具有限公司(九潭镇牛群埔工业区)

16.惠州市新金马家具制造有限公司(都田工业区内)

17.惠州市伊力玛莎家具有限公司麦地分公司(麦地路40号)

18.惠州市周创发皮革家俱有限公司(小金口镇兴隆东街7号)

19.惠东县维佳家具有限公司(平海镇碧甲村)

20.惠州市煌宫家具有限公司(东湖西路48号)

21.惠州市易美家具有限公司(惠阳区新圩镇长布村长布小学对面)

22.罗阳镇博雅居家具厂(罗阳镇赤竹坑管理区)

23.博罗县百瑞金属家具制造厂(罗阳镇小金管理区)

24.惠东县白花镇太阳坳海信家私制造厂(白花镇太坳工业区)

25.惠东县东泰家私有限公司(大岭镇红岭市场二楼)

26.惠州环绿家具有限公司(大亚湾经济技术开发区南边灶工业区)

27.惠州市德丰家俱有限公司销售部(下埔新银广场二楼)

28.美一工业(惠阳)有限公司(惠阳永湖镇)

29.博罗县移安家私厂(长宁镇)

30.博罗县园洲友邦家具厂(园洲镇下南区新南一路)

31.惠东县新发家俱厂(梁化镇)

32.惠阳区沙田青云家具加工厂(惠阳区沙田镇横岭工业区)

33.惠州市家私厂(六角巷5号)

34.惠州市兴华家俱有限公司(东平双湖楼D栋三楼)

35.惠州市伊力玛莎家具有限公司(南坛路一号)

36.博罗县罗阳镇榕城家具厂(罗阳镇下城下街41号)

37.博罗县园洲镇振兴家私厂(园洲镇兴园二路三栋)

38.惠阳东健家具有限公司(惠阳新圩镇)

39.惠阳志记家私有限公司(惠阳陈江镇仲恺大道工业区)

40.惠州市国泰家俱有限公司(鹅岭东路十二号)

41.惠州市惠城区鸿发家私厂(人造板厂)

42.惠州市江南温馨家具厂(惠淡路72号)

43.惠州市丽都家私有限公司(阳光购物广场内)

44.惠东县家私厂(大岭镇万松工业区)

45.惠阳市龙湖天峰家私厂(惠阳龙湖工业区)

46.惠州市中联亚洲家私厂(小金镇金龙路2号)

47.惠州中侨家具有限公司(麦地路28号4、5号商场及第二层)

48.博罗县园洲镇联兴家私厂(园洲镇上南工业区)

49.高意(惠州)家具有限公司(园洲镇下南工业区)

50.惠城区华艺家具厂(河南岸马庄上一村庙岭一号)

提问人的追问

2009-07-15

14:23

怎么不见在网上有他们的专门的企业网站呢?

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